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【馮美迎】中臺營銷策劃與業務推動訓練營方案

銷售技巧

課程目標:訓練營將遵循“上接戰略，中強支撐，下達業務”的原則，立足于中臺人員（尤其是產品經理崗位），基于“轉理念、轉方法、提專業”的培養目標，期望實現以下四大目標。1.強化崗位角色認知轉變通過針對產品經理的4k（關鍵職責、關鍵行為、關鍵流程、關鍵技能）梳理，掌握市場調研的流程方法，分析不同客群的需求，學會定位目標市場，充分了解產品經理的角色定位。2.提升產品營銷策劃能力系統講述產品區域營銷策劃流程

【馮美迎】資產配置視角下的金融產品營銷技巧

銷售技巧

課程目標:1.思維認知：客戶資產去儲蓄化和房住不炒的背景下，轉變新時代背景下的資產配置邏輯，樹立資產配置理念。2.轉變方法：以客戶保值、增值、傳承需求為核心，掌握如何與客戶溝通資產配置理念并進行動態檢視的方法。3.產品營銷：掌握不同類型產品在組合配置中的作用、產品設計的底層邏輯、營銷技巧，提升復雜類產品（公私募權益類、年金/終身壽、信托）營銷技能，同時能夠運用投教營銷工具實現高效轉化。課程對象:私

【何麟】客戶關系是第一生產力——解密華為客戶關系經營之道

大客戶營銷

課程目標:價值一：學習分層分類客戶關系經營的方法，保障資源效率最大化；價值二：掌握構建全面立體的客戶關系管理的實戰方法；價值三：學會如何量化客戶關系現狀并制定相應提升計劃；價值四：學會建立客戶檔案（cp）和競爭對手檔案（vp）；課程對象:企業經營管理團隊、營銷團隊、中層干部、核心骨干等；課程時間:2天，6小時/天；課程大綱:day1客戶洞察與客戶選擇&客戶關系規劃第一篇客戶關系發展概述1、

【陳興猛】銷售的商務禮儀與高效客戶拜訪

銷售技巧

課程大綱一、銷售顧問的職業化素養要求前言：打造職業化的銷售團隊是提升業績的必由之路   工業品銷售的特征   工業品銷售成交的流程步驟   工業品的信任樹   建立信任的策略   建立信任的方法與應用案例：醫生的看病過程解析   職業化銷售顧問的兩大核心思維 &nbsp

【陳興猛】工業品大客戶銷售策略與技巧

大客戶營銷

課程大綱一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區?   大客戶采購的五大特點?   大客戶銷售的四大步驟?   key1情報收集與分析是識局的基礎?   key2建立差異化的優勢是控局的重點?   key3取得決策層的支持是破局的關鍵案例討論：如何突破強勢對手實現大客戶入圍合作？二、大客

【陳興猛】顧問式-4P價值營銷技術

顧問式銷售

一、 顧問式銷售的思維與職業素養?   顧問式營銷的客戶觀?   價值營銷與關系營銷?   顧問式銷售的核心思維?   顧問式銷售與傳統推銷的差異?   對癥下藥是顧問式銷售的原則?   因勢利導是顧問式銷售的根本?   幫助客戶買是顧問式銷售的關鍵案例：醫生

【黃云峰】場景化營銷

銷售技巧

課程大綱:一、網點經營業績現狀及難題二、銀行網點營銷轉型及方向三、網點營銷必須隨著客戶變化而變化1、客戶消費習慣變化2、商戶營銷習慣變化3、銀行慣用營銷方法4、從思維出發重建營銷5、突破網點產能瓶頸四、場景化營銷1、以前營銷模式—特約商戶2、現行營銷模式—場景化營銷3、當前營銷模式—特約商戶+場景化營銷4、過渡營銷模式—異業聯盟之場景化營銷5、未來營銷模式—金融生態圈五、場景化營銷的顛覆與改進1、

【李祥】客戶視角下的觸點管理和完美交付

客戶服務

課程目標:1、了解當前房地產行業客戶需求變化的趨勢和特點2、知曉房地產行業客戶關系管理業務觸點環節3、加強房地產項目交付的組織實施、各業務邊界、職能分工的認知4、運營管理的戰略視角看待交付的重要意義及衡量的成功標尺5、掌握房產順利交付的核心方法和有效手段；課程對象:運營、工程、物業，營銷、設計、投資、財務、人力、各職能部門負責人、其他企業中高層管理人員、及全體客服人員等。課程大綱:一、行業發展彰顯

【戴世海】連鎖藥房營運解析與客戶需求

連鎖運營

課程目標:通過學習能夠掌握精準定位，品質營銷，用心服務，溫情營銷，健康指導，服務營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫生課程時間:1天課程大綱:連鎖藥房的基礎認知第一篇連鎖藥房基本概念及六個統一連鎖藥房的連鎖方式與管理模式醫藥大終端業態解析連鎖藥房的營銷原理升級過程第二篇連鎖藥房的發展簡史連鎖藥房營銷原理升級：守株待兔強化引流專業營銷品類營銷新零售模式每個階段的營銷基本原理及營銷措施解讀連鎖藥房的商品

【戴世海】連鎖終端動銷策劃與組織實施

連鎖運營

課程目標:通過學習能夠掌握精準定位，品質營銷，用心服務，溫情營銷，健康指導，服務營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫生課程時間:1天課程大綱:連鎖終端動銷三力原理第一篇店員銷售動力來源分析顧客購買動力來源分析終端動銷三力分析：壓力+推力+拉力終端動銷數據分析與診斷第二篇連鎖合作周期劃分：磨合期、潛力期、成熟期動銷數據分析工具動銷數據診斷：找出產品動銷的障礙點終端動銷障礙分析與解決辦法終端動銷活動目標

【戴世海】連鎖終端門店維護與動銷---藥營銷，更要“營消”

連鎖運營

課程目標:通過學習能夠掌握精準定位，品質營銷，用心服務，溫情營銷，健康指導，服務營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫生課程時間:1天課程大綱:第一篇顧客購買的基本條件銷≠消消=銷銷售與消費的轉換顧客購買的條件：需求：需求的激活、發掘與擴大需求狀態的調整方法價值：影響顧客價值判斷的因素及解決辦法信任：顧客信任的三重境界情緒：顧客情緒的調整能力：顧客的決策力與支付能力解析與解決辦法第二篇藥營銷，更要“營

【陳艷萍】直播和短視頻與房地產新媒體營銷創新

新媒體營銷

課程目標:通過本課程的學習，除了對抖音地產短視頻行業進行基礎認知：如行業現狀、典型賬號分析、什么樣的地產內容容易火等；還能學會一套具體實操的，即學即用的方法論。課程大綱:一、行業嬗變1、2021至今短視頻和直播之嬗變2、2021上半年地產行業線上營銷大事記二、直播分類1、按主播2、按場景3、按內容形式三、賬號剖析1、地產百強企業抖音賬號介紹2、典型抖音地產號分析3、正榮抖音賬號分析四、戰場統覽1、

【朱光祥】銷售顧問顧客異議處理技巧提升

營銷技能

課程目標:1、讓銷售顧問了解顧客異議就是銷售機會。2、讓銷售顧問學會異議和借口的區別。3、學會異議處理的原則、方法與技巧。4、讓銷售顧問掌握應對客戶異議處理的能力。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、異議的定義1、什么是異議？2、異議與借口的區別是什么?3、異議傳遞的真實信號是什么？4、我們如何面對異議？5、如何避免異議的爭論？二、異議產生的原因1、

【朱光祥】銷售顧問試乘試駕技巧提升

營銷技能

課程目標:1、掌握試乘試駕的標注與執行要點。2、掌握引導顧客體驗性能優勢的方法與技巧。3、讓顧客暫時擁有展示車輛的能力。4、學會避免和化解試乘試駕中的風險技能。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、試乘試駕的目的1、試乘試駕的目的是什么？2、試乘試駕有那四大手法？二、試乘試駕前的準備事項1、試乘試駕前路線的測試重點與注意事項是什么？2、試乘試駕前的流程

【朱光祥】銷售顧問需求分析技巧提升

銷售技巧

課程目標:1、提升銷售顧問挖掘客戶深層次需求。2、提供客戶所接受的專業化方案的能力。3、給客戶留下良好的印象，將其發展成有望客戶，后期維系，可成交。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、需求分析的方法與技巧1、需求分析的內容是什么？2、需求分析所需要那些清單？3、需求分析的核心內容是什么？4、需求分析的核心技巧是什么？二、提問的方法與技巧1、提問的目的