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【談鴻儒】FSP專家銷售

市場營銷

課程背景專家采購時代，我們要有怎樣銷售力？銷售代表企業(yè)，他們能夠不辱使命嗎？聽課不計其數，為什么老是初級水平？銷售人員是建立客戶關系的直接第一人，也是公司獲得客戶訂單的重要角色。銷售員的素質和技能不但影響客戶對你的認知印象，也關系到眼下訂單是否能夠獲得，更是直接展現公司核心競爭力的關鍵節(jié)點。兩個企業(yè)的競爭，首先體現在銷售人員專業(yè)技能的競爭上，銷售員的能力如何對企業(yè)的現實經營業(yè)績和長遠競爭力有著至關

【孫躍武】醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)與管理

渠道管理

課程目的：通過對商業(yè)營銷運做過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關于商業(yè)銷售的基本模式與運做方法,與商業(yè)隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執(zhí)行過程中出現的問題.從而能夠使大家可以針對本地區(qū)和不同公司的要求和特點,制定商業(yè)營銷的工作計劃,有效執(zhí)行和實施與終端開發(fā)有關的促銷活動,提升銷售業(yè)績。課程大綱：第一單元 新時期醫(yī)藥商業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時期醫(yī)藥商業(yè)營銷出現的新特

【孫躍武】商務銷售人員的工作技能提升

營銷技能

課程大綱：1、高素質醫(yī)藥企業(yè)商務人員的核心因素市場經濟對醫(yī)藥企業(yè)商務人員的職業(yè)要求常見的職業(yè)表現差距與問題現代醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)人員的德與才建立良好人際關系的基礎2、衡量商務營銷人員工作的主要內容商業(yè)客戶的維護和開發(fā)商業(yè)購銷協(xié)議的制定公司的產品銷售目標的達成確保回款,完成銷售針對商業(yè)公司的工作評估終端促銷活動的開展與監(jiān)督3、商務代表應具備的銷售技巧訪前/后計劃，訪問開場探詢與聆聽利益陳述異議處理締結訪問

【孫躍武】商業(yè)銷售競爭營銷

銷售技巧

課程大綱：一、新形勢下的機遇與挑戰(zhàn)：1.醫(yī)藥市場的機遇與挑戰(zhàn)1)新環(huán)境對銷售代表素質和行為的約束2)專業(yè)化營銷模式呼喚專業(yè)化的銷售代表2.醫(yī)藥營銷的新特點1)商業(yè)客戶需求的變化2)客戶服務向多元化發(fā)展3)掛金時代向非掛金時代的市場演變4)非專業(yè)營銷模式到專業(yè)化營銷模式二、商業(yè)代表應該具備的素質1.不同類型商業(yè)公司對代表的要求2.商業(yè)銷售代表的工作觀念3.商業(yè)銷售代表的工作評估三 核心的競爭因素分析

【孫躍武】醫(yī)藥行業(yè)商務經理的區(qū)域管理技能提升

營銷技能

課程大綱：一、銷售渠道的概念建立商業(yè)渠道的意義醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點商業(yè)渠道建立和有效利用商家渠道關系二、商業(yè)區(qū)域市場開發(fā)與管理經銷商的選擇和管理如何建立商業(yè)的資信政策如何做經銷商信用評估如何與經銷商建立合作關系；應收賬款的控制與管理一級，二級商業(yè)客戶的開發(fā)與管理分銷渠道管理商業(yè)渠道沖突的管理三、商業(yè)促銷活動的組織與開展根據不同的終端客戶設計活動終端客戶的不同階段設計活動整合廠家資源,制定促銷活

【孫躍武】企業(yè)如何開展深度開發(fā)

客戶服務

課程目的：通過對深度開發(fā)開展過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關于深度開發(fā)的基本模式與運做方法,與深度開發(fā)的銷售隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執(zhí)行過程中出現的問題.從而能夠使大家可以針對本地區(qū)和不同公司的要求和特點,制定深度開發(fā)的工作計劃,有效執(zhí)行和實施與終端開發(fā)有關的促銷活動,提升銷售業(yè)績。課程大綱：第一單元 新時期醫(yī)藥商業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時期醫(yī)藥商業(yè)營銷

【孫躍武】經銷商隊伍的篩選和有效管理

經銷商管理

課程大綱：1、醫(yī)藥商業(yè)營銷的現狀分析a)2008年醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢；b)醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點c)不同類型商業(yè)渠道的策略特點2、醫(yī)藥商務人員的素質分析a)銷售代表的工作職責b)銷售代表的工作內容3、深度分銷商務人員應該具備的素質4、深度分銷商務運做的主要模式a)商務經營的主要思路和方法b)商業(yè)公司營銷政策的確定c)商業(yè)營銷協(xié)議的制定與考核5、經銷商管理的關鍵因素a)經銷商的選擇與管理b)商業(yè)

【孫躍武】OTC營銷的區(qū)域市場管理

市場營銷

課程大綱：1、新形勢下的機遇與挑戰(zhàn)：1)OTC市場的機遇與挑戰(zhàn)2)OTC營銷的新特點3)非專業(yè)營銷模式到專業(yè)化營銷模式2、OTC營銷中核心的營銷競爭因素分析1.是誰在與我競爭2.我們競爭的載體是什么3.我們競爭的核心是什么4.我們競爭的方式是什么3、影響客戶推薦的競爭因素產品因素1.產品的競爭優(yōu)勢分析2.產品的特性利益分析3.專業(yè)信息的分析與了解關鍵客戶的選擇與管理1)客戶狀況分析2)客戶的定位3

【武文洪】國際采購與進口貿易操作

海外營銷

培訓大綱：第一篇：明確需求與規(guī)劃供應1采購需求的內容方向采購什么、采購多少、何時何地交付、供應商的支持與服務（品規(guī)、質量、標準等）2不同類型采購需求的明確方法采購說明框架及包含的要素（QASC）3國內、外有關產品或服務專業(yè)描述3.1有關產品規(guī)格的專業(yè)描述方法憑“品牌與商標名稱”憑“供應商/行業(yè)編碼”憑“樣品”憑“技術規(guī)格”憑“構成規(guī)格”憑“功能和性能規(guī)格”各類產品規(guī)格描述的優(yōu)劣勢和適應場合有關檢測

【李明軍】營業(yè)廳增值業(yè)務營銷能力提升

營銷技能

培訓目標:幫助營業(yè)廳前臺營業(yè)人員快速提升銷售業(yè)績。通過培訓、真空訓練、模擬演練等，提升營業(yè)員抓營銷機會的能力，改善營業(yè)廳員工銷售技能進而提升銷售成功率，最終幫助營業(yè)廳更快達成營銷目標。培訓對象:一線營業(yè)員、前臺營銷員課程大綱：1.營業(yè)廳前臺的銷售機會作為營業(yè)員，何時進行銷售？前臺營業(yè)廳的銷售機會2.銷售第一句話：開場白技巧（結合崗位、結合產品進行示范與講解）主動詢問式：如何主動找客戶，開展銷售？（

【李明軍】營業(yè)廳銷售（主動營銷）訓練營

營銷技能

培訓目標:幫助營業(yè)廳銷售團隊快速提升銷售業(yè)績。通過培訓、真空訓練、模擬演練等，提升營業(yè)員抓營銷機會的能力，改善營業(yè)廳員工銷售技能進而提升銷售成功率，最終幫助營業(yè)廳更快達成營銷目標。2009年6月，中國電信樂清分公司通過培訓訓練后，日均放號量從5月份的67戶到7月上旬的221戶，7月中旬已達365戶，顯著提升了其整體銷售業(yè)績。培訓對象:一線營業(yè)員、值班經理、店長/店面經理課程大綱:1.營業(yè)廳各崗位的

【李明軍】營業(yè)廳增值業(yè)務營銷能力提升

營銷技能

培訓目標:幫助營業(yè)廳前臺營業(yè)人員快速提升銷售業(yè)績。通過培訓、真空訓練、模擬演練等，提升營業(yè)員抓營銷機會的能力，改善營業(yè)廳員工銷售技能進而提升銷售成功率，最終幫助營業(yè)廳更快達成營銷目標。培訓對象：一線營業(yè)員、前臺營銷員課程大綱：1.營業(yè)廳前臺的銷售機會作為營業(yè)員，何時進行銷售？前臺營業(yè)廳的銷售機會2.銷售第一句話：開場白技巧（結合崗位、結合產品進行示范與講解）主動詢問式：如何主動找客戶，開展銷售？（

【李鴻誠】電話營銷話術訓練營

電話銷售

課程簡介：企業(yè)的競爭是人才的競爭！什么樣的人才成就什么樣的企業(yè)！中國最具實戰(zhàn)性、系統(tǒng)性、完整性的電話營銷話術訓練課程！一個讓你在何時何地，只要有電話都能創(chuàng)造銷售額的課程一個當場學完就能馬上使用到的課程一個與眾不同的培訓和訓練模式一個你一生無論如何都要認識的良師益友一個讓你學到如何幫助一家企業(yè)利潤當月提升50%實戰(zhàn)訓練一個你一生必須要掌握的一門溝通的技術一個你上完課程后，在課程中都會后悔沒提前來上的

【李鴻誠】顧問式銷售技巧提升訓練班

顧問式銷售

課程介紹：培訓目的： 提升營銷人員說服、談判及溝通的技能課程形式： 導師講解，學員互動，課程現場實踐演練課程宗旨： 以結果為導向，以訓練為基礎，以應用為核心課程大綱：第一講：何為“顧問式銷售”？第二講：“顧問式銷售”與“產品式銷售”區(qū)別？第三講：顧問式銷售的三大原則：1、沉得住氣2、開的了口3、下得了手第四講：顧問式銷售成功的五大方程式1、能用問的就絕對不要用講的2、所有的問題都不是問題3、答案就

【李鴻誠】引爆營銷力實戰(zhàn)訓練營

市場營銷

培訓對象：各行業(yè)營銷總經理、營銷總監(jiān)、營銷經理、營銷精英、營銷新手等課程大綱：第一講 客戶分析與開發(fā)一、銷售前的四大分析1、個人優(yōu)劣勢分析2、產品優(yōu)劣勢分析3、競爭對手分析4、客戶模式分析二、銷售員的自我定位1、你是客戶的朋友2、你是客戶的顧問3、你是客戶的合作伙伴4、你是客戶的傾聽者5、業(yè)績不是目的，而是結果三、潛在客戶分析1、潛在客戶的三種類型2、最具潛力客戶的六大特征第二講 電話開發(fā)技巧一、