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【王程】企業(yè)系統(tǒng)營銷變革與實踐

市場營銷

【課程背景】中國的經(jīng)濟(jì)與市場正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復(fù)雜的變化，傳統(tǒng)營銷模式已不能當(dāng)前的市場形勢。營銷是經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。您在企業(yè)營銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來業(yè)績停滯不前，利潤下滑？產(chǎn)品無論怎么降價，都賣不出去？營銷業(yè)務(wù)找不到新的業(yè)務(wù)增長點？營銷人員看起來總是很忙，就是沒業(yè)績？無法建立有效的營

【王程】構(gòu)建『以客戶為中心』的業(yè)務(wù)經(jīng)營體系 · 實戰(zhàn)班

市場營銷

【課程背景】中國的經(jīng)濟(jì)與市場正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復(fù)雜的變化，傳統(tǒng)營銷模式已不能當(dāng)前的市場形勢。營銷是經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。時代在進(jìn)步，企業(yè)之間的競爭越發(fā)殘酷，最終能存活下來的一定是深刻理解客戶需求、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，同時又善于運用資源的企業(yè)。鐵三角的精髓是為了目標(biāo)而打破功能壁壘，形成以項目為中心的團(tuán)隊運作模式。

【王程】構(gòu)建『 以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向 』的品牌經(jīng)營體系

品牌營銷

【課程背景】32年前，在深圳的一個小鎮(zhèn)上，一個軍轉(zhuǎn)干部帶著14個員工架起幾張桌子，買了幾臺舊電腦，開始了一個企業(yè)的奮斗征程。32年后的今天，在華光溢彩、高樓鱗次櫛比的深圳市龍崗區(qū)，聳立著一個標(biāo)志性的地標(biāo)建筑——華為總部。華為目前已擁有18萬員工，業(yè)務(wù)遍及170多個國家和地區(qū)，其去年向WIPO提交的專利申請高達(dá)5405份……32年的成長經(jīng)歷見證了中國品牌的成長，感受到創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的無窮力量。1987年，

【戴婭軒】專業(yè)化銷售流程之尋找準(zhǔn)主顧及約訪

銀保營銷

【課程收益】通過課程介紹，使學(xué)員了解主顧開拓在保險營銷事業(yè)中的重要作用正確的分析客戶購買心理有利于確定目標(biāo)客戶掌握準(zhǔn)客戶開拓的幾種常見方法【課程大綱】一、購買心理分析1、客戶購買產(chǎn)品的兩大理由問題的解決愉快的感覺2、銷售客戶需要的和提供客戶想要的3、購買心理分析注意興趣了解欲望比較行動滿足二、銷售流程介紹1、準(zhǔn)客戶開拓有支付能力有壽險需求可通過核保便于接近2、約訪與準(zhǔn)客戶聯(lián)系并取得面談機會3、銷售

【戴婭軒】電話營銷技巧保險銀行各類銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)技巧

銷售技巧

【課程背景】銷售是一個需要不斷地與客戶溝通和交流的職業(yè)，需要具備良好的溝通能力、專業(yè)知識、服務(wù)意識和說服力。然而，在實際的工作中，銷售人員往往會遇到一個難題，即如何通過電話邀約客戶，以提高客戶的接聽率和回復(fù)率，以進(jìn)一步進(jìn)行面對面的溝通和交流。電話邀約是銷售工作的重要環(huán)節(jié)，它可以幫助營銷人員節(jié)省時間和成本，擴(kuò)大客戶資源，增加客戶信任，促進(jìn)客戶決策。電話營銷成功的概率占比銷售總額的比重越來越大，【課程

【戴婭軒】保險營銷專業(yè)訓(xùn)練

銀保營銷

【課程背景】專業(yè)的銷售流程具有一套系統(tǒng)的銷售方法，它貫穿銷售環(huán)節(jié)的每個步驟。經(jīng)過多年實踐的檢驗，被證明是行之有效的服務(wù)專員較易學(xué)習(xí)，適合融入到實際工作中易于建立服務(wù)專員的專業(yè)形象彌補服務(wù)專員面談技巧不足，增強面談時的信心，可協(xié)助客戶明確找出其本身的壽險需要客戶，從而壽險營銷道理才會走的更加順利！【課程收益】正確認(rèn)識什么是專業(yè)化銷售流程熟悉專業(yè)化銷售流程的具體五大步驟掌握專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式【課程

【遲臺增】數(shù)字化銀行——線上線下整合營銷，平臺化營銷與服務(wù)

銀保營銷

課程背景：過去，銀行競爭基本靠鋪網(wǎng)點、鋪人員的“跑馬圈地”模式。但未來，隨著客戶成熟度上升、金融科技的廣泛應(yīng)用，銀行業(yè)競爭日益復(fù)雜化，這就要求銀行服務(wù)進(jìn)行全方位變革。而作為銀行最基本獲客渠道、成本中心和服務(wù)場所的線下網(wǎng)點，也成為各家銀行競爭的前沿陣地。數(shù)字化時代，銀行網(wǎng)點普遍面臨“高成本、低流量”挑戰(zhàn)，如何重塑線下網(wǎng)點、通過轉(zhuǎn)型提升產(chǎn)能？如何進(jìn)行線上線下一體化運營？這些成為銀行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們需要迫切解

【遲臺增】重點客群經(jīng)營與精準(zhǔn)營銷

銀保營銷

課程背景：銀行零售業(yè)務(wù)在保持高速發(fā)展的同時，近年來同樣面臨越來越嚴(yán)峻的市場環(huán)境。受到金融脫媒、利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融等多重因素影響，銀行同質(zhì)化競爭日趨激烈；根據(jù)麥肯錫的實踐經(jīng)驗，成功的數(shù)字化營銷能讓銀行銷售生產(chǎn)率提高20%；客戶流失率下降25%；交叉銷售成功率提高160%；銀行整體運營效率和業(yè)務(wù)表現(xiàn)也會顯著提升，年收入增長35%；凈推薦值可上升8-10%：要適應(yīng)新的市場需求，銀行營銷人員必須做好兩

【王銀周】如何做一名優(yōu)秀的店長

門店管理

【課程背景】二十一世紀(jì)企業(yè)的競爭是人才的競爭,人才是企業(yè)惟一持久的競爭優(yōu)勢.要想在激烈的競爭中占有一席之地,一方面在于企業(yè)能否得到優(yōu)秀人才;另一方面更在于企業(yè)能否用好現(xiàn)有的人才,能否最大限度地培訓(xùn)開發(fā)員工,挖掘出企業(yè)潛在的人才，是各大廠商尤其是終端零售企業(yè)都面臨的一個課題。1、進(jìn)入新零售時代，銷售者在店面體驗在線上下單作為主流，如何提高店面的客戶體驗感決定客戶對品牌產(chǎn)品的認(rèn)同度，所以店面培訓(xùn)是提高

【王銀周】提升營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力

營銷技能

【課程背景】企業(yè)營銷團(tuán)隊需要“狼性文化”來驅(qū)使團(tuán)隊正常的運作的。公司在研發(fā)、市場系統(tǒng)必須建立一個適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機制，吸引、培養(yǎng)大量具有強烈求生欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型隊員，激勵他們像狼一樣嗅覺敏銳，團(tuán)隊作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機會，擴(kuò)張產(chǎn)品和市場。第一：謀定而后動，想清楚再干作為領(lǐng)導(dǎo)者，不需要太懂技術(shù)但要懂方向，要看清商業(yè)目標(biāo)，要有戰(zhàn)略思維能力。第二：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救俗話說“人心齊，泰

【王銀周】現(xiàn)代渠道終端零售與管理技巧

終端零售

【課程背景】（一）市場細(xì)分，銷售下沉，決勝終端，誰掌握了終端誰就控制了市場；（二）銷售渠道眾多，KA等主流平臺銷售集中度愈演愈烈；（三）做好終端零售管理是眾多品牌必須要面對的一個課題，要在日趨激烈的市場競爭中保持戰(zhàn)斗力，終端市場見分曉。在當(dāng)前線上銷售占比越來越高的今天，傳統(tǒng)渠道凋零，保持銷售吸引力的KA是各大品牌重點角逐的賽場，本課程主要圍繞如何做好現(xiàn)代零售渠道的終端服務(wù)并最終以提升銷量為最終目的

【王銀周】零售門店終端陳列技巧

終端零售

【課程背景】現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，銷售終端是指產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。通過這一端口和場所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費者，完成最終的交易，進(jìn)入實質(zhì)性消費；通過這一端口，消費者買到自己需要并喜歡的產(chǎn)品。1：良好的終端形象，是銷售人員的戰(zhàn)斗堡壘；2：良好的終端形象，是帶給顧客的認(rèn)知品牌的起點；3：良好的終端形象，是留住顧客的根本；在終端根

【朱文虎】高績效銷售團(tuán)隊管理的五項修煉

營銷團(tuán)隊管理

課程背景：銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領(lǐng)，對于公司業(yè)績及利潤指標(biāo)達(dá)成的重要性怎么形容都不為過，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”。基礎(chǔ)好的市場業(yè)績出色很正常，能帶團(tuán)隊將欠發(fā)達(dá)市場開發(fā)成長為高績效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對銷售經(jīng)理進(jìn)行高績效團(tuán)隊技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。企業(yè)對銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)要求很多，但不外乎“帶人”“做事”兩大類。“帶人”，就是管理下屬、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個下

【朱文虎】價值營銷——關(guān)鍵客戶深度管理

客戶服務(wù)

課程背景：在關(guān)鍵客戶（大客戶）管理中，司空見慣的問題有可能決定了結(jié)果的成敗，比如銷售經(jīng)常抱怨“客戶關(guān)系很好但不辦事”，其問題核心就是，你用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量的客戶關(guān)系“很好”？對關(guān)系的測量若沒有一個客觀公正的標(biāo)準(zhǔn)，就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源，造成資源浪費銷售結(jié)果低效不可避免；還有，“好的客戶管理經(jīng)驗為什么復(fù)制效果很差”，“經(jīng)驗到底能不能復(fù)制？”其問題核心就是，經(jīng)驗之所以能復(fù)制，真正復(fù)制的

【朱文虎】價值營銷行為管理

市場營銷

課程背景：在日常銷售管理的實踐中，經(jīng)常會遇到下面看似平常但卻影響深遠(yuǎn)的困惑，比如什么是銷售的根本問題？如何使銷售行為的過程管理可控化？如何把握銷售各環(huán)節(jié)中關(guān)鍵客戶的具體行為？如何對未知的銷售問題有預(yù)警？如何使客戶關(guān)系管理量化并可測量？如何增強銷售活動的針對性及有效性？本課程通過剖析客戶“人”的行為，建立全新的營銷管理理念，準(zhǔn)確定位營銷及市場管理問題，洞察問題背后的客戶認(rèn)知原因及規(guī)律，提升營銷管理過