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【杜艷芬】新形勢下OTC終端營銷管理提升戰略

終端零售

第一模塊：醫藥行業概況1、 醫藥行業20年發展階梯2、 醫藥商業企業的轉型之路3、 2019年OTC第三終端市場10件大事4、 2019年中國醫藥零售藥店十大趨勢 第二模塊：新形勢下終端營銷團隊系統打造1、 OTc團隊組建招商團隊VS直營團隊2、 OTc團隊組織系統及培訓系統高效啟動流程3、 OTc終端營銷團隊目標、計

【明澤】采購供應商管理常見問題及應對技巧

采購管理

供應鏈--供應商管理--思維建立說明：針對在供應商管理工作中出的常見問題，如供貨商選擇、供貨期判斷、質量評估標準、服務評估標準、工作效率等問題，提供解決問題的思路和方法，引導建立供應商管理思維和機制建設課程邏輯建議：常見問題/普遍問題/難題/利用自己豐富的供應商管理經驗----通過案例分析----引導思維轉變----找到適合自己的工作方法，提高供應商管理工作效率課程名稱供應商管理中常見問題及應對技

【明澤】采購中常見問題及應對技巧

采購管理

供應鏈--過程管理--思維建立說明：針對采購工作中出的常見問題，如供貨商管理、供貨期、質量、服務、工作效率等問題，提供解決問題的思路和方法，引導建立采購預立思維和機制建設課程邏輯建議：常見問題/普遍問題/難題/利用自己豐富的跨行采購經驗----通過案例分析----引導思維轉變----找到適合自己的工作方法，提高采購工作效率課程名稱采購中常見問題及應對技巧副標題：采購思維、綜合成本思維建立目標人群工

【明澤】知己知彼

銷售技巧

課程特色1、以實操性，以采購的角度和思維來告訴銷售為什么會這樣，引導逆向思維的建立2、以問題為導向，全是來自于實際工作中存在的問題、難點，提供解決問題的思路3、培養大局觀，拓展銷售視野及思路4、語言簡練、通俗易懂“銷售”的定義在培訓前我們需要了解一下，銷售的作用或者含義。銷售是指運用合適的專業能力，在合適的供需時間、合適的供貨周期內、幫助顧客選擇最合適的資源，并提供合適的系統服務過程。銷售的核心作

【明澤】采購供應商管理實務

采購管理

供應鏈--供應商管理--思維建立說明：針對在供應商管理工作中出的常見問題，如供貨商選擇、供貨期判斷、質量評估標準、服務評估標準、工作效率等問題，提供解決問題的思路和方法，引導建立供應商管理思維和機制建設課程邏輯建議：常見問題/普遍問題/難題/利用自己豐富的供應商管理經驗----通過案例分析----引導思維轉變----找到適合自己的工作方法，提高供應商管理工作效率 工程采購供應商管理在線課

【明澤】工程采購成本分析及控制技巧-進級版

采購管理

工程采購有其自有的成本特點時效性、經濟性、短期性、成本分散、集中支付，成本即時性比較強，設備、散材在總承包合同價款中所占比重達到一半以上，而且往往具備品種多、技術性強、涉及面廣等特點。因此，全面提升工程項目采購的物資需求分析、供應商選擇與評判、物資數據整理及配合、供貨商重要緊急問題處理、提升采購成本管理水平尤為重要。幫助從企業及項目大局視角考慮采購成本管理工作，能用綜合采購成本的思維開展工作，分析

【明澤】商務談判培訓大綱

談判技巧

商務培訓談判大綱1.談判的作用與意義2.什么是談判-資源的需求及獲取3.談判過程中注意事項-客觀、以事實數據標準，合作共贏4.人員配合-多部門5.環境選擇-地點6.談判方式的選擇-主動、隱爾后發7.談判預案8.商務禮儀9.著裝-商務系為主10.座位的排序-主副分清11.交流語言習慣-不同地域的表達方式12.供貨商選擇13.供貨商的選擇及資料審核14.供貨商資料評估15.實地考察16.供貨商名單確認

【彭磊】TTT企業內部培訓師的標準教程

內訓師培訓

【課程目標】會道者，天地共聯一線牽。盲修者，千金散盡不如意。1套職業標準，2級課程體系，4步訓練階段，5大實戰板塊，8重能力模型，26節講授單位,188條概念口訣，300余個價值點。TTT探索之旅，現在啟航！【課程時長】兩天一夜（共15個小時）第一天：9:00-12:00，13:30-16:40，18:00-21:00第二天：9:00-12:00，13:30-16:40【課程對象】企業經營管理者如

【李泉峰】“微”風八面 — 八步打造企業精品微課（2天1夜）

課程開發

【課程背景】新媒體時代，微課成為企業學習發展的風向標，微課以其便捷性和靈活性，成為企業培訓的“座上賓”，揭開了一個“全民皆師”的時代。那么什么是微課？微課與傳統課程有什么不一樣？如何把傳統課程轉換為線上微課？培訓師不敢面對鏡頭能做好線上微課嗎？沒有專業的錄影棚能錄制精品微課嗎？這些都成為企業線上學習運營亟需解決的問題。好微課是設計出來的！本課程基于工作坊的授課邏輯，連環八步幫助內訓師完成企業高品質

【李泉峰】能演善辯—內訓師課程演繹及授課技巧訓練（1天）

內訓師培訓

【課程背景】好不容易選聘了一批內訓師，卻發現：定位模棱兩可，心態隨意應付了事；登臺緊張慌亂，大腦空白手腳顫抖；授課照本宣科，課堂沉悶毫無生機；互動老套生硬，無趣乏味敷衍了事；聲音平淡乏味，特效催眠昏昏欲睡；由于缺乏授課經驗，以上五個特征是內訓師的通病，低效甚至無效的課程會極大地造成組織培訓資源地浪費，甚至大大影響學員的學習積極性，阻礙學習型組織建設！本課程基于教練技術進行設計，以課程講授為導向，教

【李泉峰】向內學習——經驗萃取與課程開發工作坊

課程開發

【課程背景】經驗萃取是內訓項目的智慧之金，是品質課程的保障；經驗萃取是人才梯隊的棟梁之木，是人才培養的抓手；經驗萃取是知識管理的源頭之水，是知識寶庫的素材；經驗萃取是部門業績的發展之火，是標桿復制的模板；經驗萃取是組織經驗的扎根之土，是組織發展的基礎。經驗是組織最寶貴的資源之一！也是內訓項目成功的關鍵！華為曾說：“華為最大的浪費就是經驗的浪費”。如果不對經驗進行有效萃取并以某種形式進行固化存儲，經

【李泉峰】職上談兵—職場公眾表達兵法（2天）

演講與口才

【課程背景】您的企業是否存在如下問題：會議冗長低效，耗時耗力沒結果；匯報含糊不清，啰嗦反復沒重點；推介平淡無奇，照本宣科沒亮點；登臺緊張慌亂，支支吾吾沒自信；激勵平乏無味，團隊頹態沒士氣。演講力不足正大大提高企業的溝通成本，成為企業無形的成本漏洞，作為領導力的重要組成部分，公眾表達已經成為企業管理提升的必修課程。傳統的演講力提升往往需要耗費較長的時間和精力，本課程通過職場演講全流程任務驅動，以工作

【李泉峰】有話跨說 — 跨部門溝通與協作訓練（1-2天）

跨部門溝通與協作

【課程背景】精細化分工的發展，形成了多部門的現代組織形式，但任何部門都無法獨立支撐組織戰略的落地，溝通成為組織資源流轉、信息傳遞、文化交互的重要方式，跨部門溝通極大影響組織的業務效率及戰略達成。然而由于部門互相獨立，相對完整的特性，部門與部門之間出現了占山為王，各自為政的現象，無形的部門“墻”悄然而立，影響組織的健康發展，推倒部門“墻”，建立敏捷高效的跨部門溝通迫在眉睫。本課程以學員實際溝通問題為

【李泉峰】語言領導力 — 中層管理者的溝通力訓練（1天）

領導力

【課程背景】中層管理者作為組織的腰部力量，起著承上啟下的關鍵作用。作為信息傳遞的樞紐，中層管理者肩負戰略解碼和信息傳達的責任。作為團隊管理的核心，中層管理者主導績效達成和團隊建設的任務。溝通能力對組織永續經營和管理者個人發展的重要性不言而喻。然而許多新晉管理者由于沒有經過系統的溝通訓練，在團隊溝通中捉襟見肘，舉步維艱，造成組織巨大的資源內耗，影響組織的健康發展，作為領導力的重要一環，提高中層管理者

【李泉峰】有話“明”說 ——邏輯思維與結構表達訓練

結構化思維

【課程背景】溝通是組織協同的有效方式，可是為什么：向上級匯報時，長篇大論無重點，占用領導大量的時間；和同事溝通時，啰嗦反復無邏輯，最終迷茫困惑無執行；寫工作匯報時，東拼西湊亂堆砌，結果長篇漫漫無亮點；在會議發言時，東拉西扯無主題，導致會議耗時無決策。管理學大師德魯克曾說，企業最高的成本往往來自于溝通，溝通問題已經成為企業無形的成本漏洞，直接影響組織的健康發展，提高員工溝通力，已然迫在眉睫！而人們普