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【孟波】戰略解碼產業地產之開發運營

戰略解碼

課程目標:掌握產業地產綜合開發的邏輯體系掌握產業定位研判與產業導入方法掌握產業地產選址方法掌握產業地產投資、招商、運營模式與技巧掌握標桿企業產業地產開發運營模式熟悉產業發展規律熟悉目前國家新型城鎮化相關政策解讀熟悉產業園（新城）開發模式產業新城典型案例解析產業新城理論創新講解課程對象:（1）所有房地產企業，園區開發商/運營商/投資商，房地產行業咨詢服務顧問及其他從業者；（2）各級政府的園區管理部門

【胡媛】銀行對公大客戶賦能策略和營銷突破

大客戶營銷

課程目標:1.對公大客戶賦能6大掃描儀2.對公大客戶業務談判6策略3.經典4問4.成交信號3識別課程對象:銀行對公產品經理課程時間:2天，6小時/天課程大綱:第一章對公大客戶一、認識大客戶1.大客戶定義2.大客戶分類3.企業的生命周期6階段匹配金融服務笑臉盈利模式4.智慧維客6方法二、銀行產品經理的正確角色定位三、對公營銷大客戶2種思維1.鏈條思維案例：伊利集團2.創新思維第二章對公大客戶營銷賦能

【王維仁】財富業務過程管理體系及工作方法

流程管理

課程時間:6課時課程大綱:一、財富管理對于零售業務轉型的重要性1.基礎零售銀行的運行概念2.零售銀行的利潤3.2021年全國營業網點消失3000個網點，為什么？4.什么是財富管理？5.財富管理的市場有多大？機會在哪兒？6.財富管理的運作架構及經營型態的演進二、財富管理在支行網點的重要性1.只是個附加業務？或是主要業務？2.為何財富管理一定要在支行存在并大力發展？3.四大優質（vip）客戶經營策略4

【王維仁】保護傘下的金錢游戲 – 離岸信托

資本運作

課程目標:通過本課程的學習使學員能夠：1.充分了解境外離岸信托的特點2.提升金融從業人員的專業及與客戶互動間的聯動3.學會離岸信托在國際社會中如何為高凈值人群管理資產。課程對象:私人銀行，零售銀行，證券公司，財富管理公司，信托公司，保險公司等的銷售人員，管理人員，及所有金融從業人員課程時間:6課時課程大綱:一、三階段管理原則1．何謂信托2．信托管理的三個原則3．信托財產的隔離功效二、信托的起源及發

【王維仁】高凈值客戶營銷技巧與實戰運用

銷售技巧

課程目標:通過標準化營銷流程的講解和大量課堂上的實際操練，學員將：1.充分了解在與高凈值客戶進行顧問式營銷時的專業流程及重點2.提升學員在顧問式營銷過程中的成功效率及技巧3.在整個銷售流程開始進行之前，提前預判高凈值客戶的拒絕問題并準備應對方案4.完整并清楚了解在高凈值客戶管理模式中，面對客戶的拒絕問題時的正確處理模式課程對象:私行理財經理、投顧、資深理財經理、私行負責人等課程時間:12小時課程大

【王維仁】高凈值人士客情深耕與MGM

銷售技巧

課程目標:基于銀行立場，在與客戶的互動過程當中，從詳盡的kyc過程當中，了解客戶的想法、需求和目標，建立長久的客戶關系專業化理財經理的職能，在經營維護客戶的過程中，不斷地將管理資產放大并且能夠將自身經驗向下傳承掌握人性的重點增進與客戶之間的互動，做好客情的深耕與mgm理財經理在經過管理并經營客戶的過程當中，了解到自己在金融行業的發展前景，降低金融機構人才流失率課程對象:私行理財經理、投顧、資深理財

【王維仁】跨境產品內容

其他

課程時間:6課時課程大綱:1.保本結構型產品（連動債）cmscmtlibormbscdo投資性結構商品固定收益型結構商品動態調整型結構商品（cppi，tipp）2.傘形基金3.對沖基金（11種操作策略）4.巨災基金5.藝術品基金6.水基金7.reits8.公寓大廈管理基金信托9.dcd（dcs）雙元理財10.利率期貨11.公募共同基金12.公募債券基金13.公募貨幣基金14.公募指數基金15.利率

【王維仁】私人銀行客戶拓展與管理

大客戶營銷

課程目標:通過本課程的學習使學員能夠：1.了解到真正意義上的私人銀行私人銀行2.對于私人銀行的主要業務及內涵有整體化的概念3.實際接觸并明白區分境外私人銀行與境內私人銀行的積極做法，并進行實際操作課程對象:私人銀行，零售銀行，證券公司，保險公司，家族辦公室及所有針對高凈值資產客戶進行管理的公司對外客戶經理，管理人員，產品經理，高階管理者及高凈值資產客戶本身。課程時間:6課時課程大綱:境外私人銀行的

【王維仁】銀行理財規劃師入門課程

內訓師培訓

課程目標:通過本課程的學習使學員能夠：1.充分了解財富管理的現況，競爭對手，操作工具及未來發展2.提升在顧問式資產配置模型下的保險銷售3.了解在顧問式資產配置模型下公募基金的實際內涵，清楚了解在當前市場下，基金的技術內涵及挑選比較方式，進行銷售4.進行客戶等級分類，維護管理，減少客戶流失率，降低客戶抱怨等內容5.進行面對面或電話營銷前，訂定與客戶之間的標準銷售流程，提前設定銷售目標，并預先知道客戶

【江珊】江珊老師部分授課照片

醫藥

江珊老師部分授課照片

【江珊】江珊老師部分授課照片

市場營銷

江珊老師部分授課照片

【楊輝】人力資源管理七大模塊技能提升

人力資源

課程背景在殘酷激烈市場競爭中，企業管理中最核心的因素是什么？是技術？是資金？還是市場？在無數的失敗案例中，很多企業擁有強大的技術和源源不斷的資金支持，市場前景也非常廣闊，明明有了一把非常好的牌，競爭力應該遠比同行強勁，但偏偏就是一敗涂地，更有甚者就此灰飛煙滅，永遠消失在歷史長河中。實際情況是在很多企業管理中，至今還錯誤地使用泰勒的科學管理理論，將人當作機器使用，以簡單粗暴的方法要求員工最大限度地勞

【楊輝】卓越員工職業生涯規劃

職業規劃

課程背景作為企業中的一員，每個員工都曾有迷茫、得過且過、浮躁、倦怠等等情緒現象出現，這就非常需要專業的職業生涯規劃指導，使員工與企業共同成長。有了職業生涯管理，能對我們整個職業生涯的過程進行指導、管理、控制，約束我們的行為，改變我們的習慣，那么我們就能在職業正確的軌道上不偏離、不逆行，直至達到我們的職業巔峰。   對于員工來說，職業生涯管理即是指通過有效管理自身能力、

【楊輝】人才盤點與人才發展管理

人才盤點

課程背景“二十一世紀什么最貴？”“人才最貴！”人才為什么貴？當然是因為人才最有價值才會最貴。但是，人才雖然號稱最有價值的資源，但在殘酷繁紛的市場競爭中，每個企業都認識到企業間的競爭就是人才素質和人才管理的競爭？每個企業是否做好了人才管理，怎么去發揮人才的能力和潛質，來實現企業的戰略目標？管理者要做好人才管理，就要做好人才盤點，人才盤點起到鏈接樞紐的作用，一面連接戰略，一面連接接業務。在人才管理中，

【楊輝】企業文化管理

企業文化

課程背景企業文化是什么？企業文化有什么作用？企業文化如何落地？如何通過企業文化管理，實現企業的基業長青、實現百年老店的夢想？在中國的企業中，長久以來有很多關于企業文化管理的問題困擾著人們。經過多年的迷茫中摸索，現在有很多吃過苦頭的人認為企業文化是虛無不存在的，就算有企業文化存在，那對企業管理、對企業發展沒有什么作用。真的這樣嗎？其實，那是因為對企業文化管理的不了解，對企業文化管理的一知半解，對企業