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【張清磊】施工企業精細化管理與財務價值創造

精細化管理

課程對象:企業管理者、財務負責人、采購負責人、項目負責人等中高層管理者，擬晉升轉型的財務管理者。課程時間:2天課程大綱:第一章什么地方能賺錢，什么地方能省錢？1、生活來源——合同清單與核算2、生存命脈——采購成本與存貨管理3、打破大鍋飯——人力資源管理成本4、遍地都是錢的——工地成本直接費用5、企業生存命脈——資金成本6、小家小業浪費不起——間接費用類7、人無遠慮必有近憂——市場開發成本第二章建安

【馮美迎】財私業務指標提升營銷策略與方法

銷售技巧

課程對象:財私業務管理者、投資顧問/財富顧問、私行客戶經理課程時間:6課時課程大綱:一、認知篇：知財富行業發展、知客戶需求變化趨勢、知經營困境1.行業發展歷程：2004-2022年中國財富管理行業演變史1)2004年以前：存款與國債時代2)2005-2018：固收與地產時代3)2019-至今：凈值化時代4)未來配置趨勢：降低實體房地產資產比重，提升金融資產比重；金融資產中穩存款與固收類資產比重，提

【馮美迎】財富、私行業務效能提升策略與方法

營銷技能

課程目標:1.思維認知：去網點化、去儲蓄化與凈值化背景下客戶經營新趨勢2.路徑設計：搭建客戶經營高頻互動體系與互動內容制作、運用體系3.轉變方法：投教制勝，賣產品給客戶不如教客戶買的投教內容制作與運用課程對象:財私銷售管理者、投資顧問/財富顧問、私行客戶經理、理財經理課程時間:6-18課時課程大綱:一、認知行業與認知自己1.財富管理行業15年變遷史背后的邏輯2007年公募基金的巔峰元年，牛市催生“

【馮美迎】商業銀行低成本存款經營策略與方法

成本管控

課程目標:1.知現狀，明策略：商業銀行利差進一步縮窄的趨勢加劇，做大貸款投放或調整付息成本成為利潤增長的必選之路，掌握低成本存款經營的5+1策略；2.明策略，曉方法：系統講述低成本存款經營的5+1策略具體落地路徑與方法；3.會推動，強管理：學習制作行內低成本存款營銷推動方案，根據營銷方案落地搭建響應的過程管控體系，做實營銷活動項目督導，推動全行實現調負債結構的經營目標。課程對象:銀行總行/分行個金

【馮美迎】新變革時代下的網點精細化管理和客戶經營之道

精細化管理

課程目標:1.轉觀念：提升網點負責人作為經營業主的角色認知。2.轉方法：提升網點負責人從經營分析、目標管理、經營策略制定、過程行為管理、過程行為管理、績效輔導和團隊能力培養等維度的精細化經營管理能力。課程對象:零售業務部負責人、網點支行長、后備支行長課程時間:6課時課程大綱:1、移動互聯網時代零售業務發展的窘境（1）客戶行為去網點化，網點到訪量日趨下降（2）客戶資產去儲蓄化，從單一到綜合需求（3）

【馮美迎】中臺營銷策劃與業務推動訓練營方案

銷售技巧

課程目標:訓練營將遵循“上接戰略，中強支撐，下達業務”的原則，立足于中臺人員（尤其是產品經理崗位），基于“轉理念、轉方法、提專業”的培養目標，期望實現以下四大目標。1.強化崗位角色認知轉變通過針對產品經理的4k（關鍵職責、關鍵行為、關鍵流程、關鍵技能）梳理，掌握市場調研的流程方法，分析不同客群的需求，學會定位目標市場，充分了解產品經理的角色定位。2.提升產品營銷策劃能力系統講述產品區域營銷策劃流程

【馮美迎】資產配置視角下的金融產品營銷技巧

銷售技巧

課程目標:1.思維認知：客戶資產去儲蓄化和房住不炒的背景下，轉變新時代背景下的資產配置邏輯，樹立資產配置理念。2.轉變方法：以客戶保值、增值、傳承需求為核心，掌握如何與客戶溝通資產配置理念并進行動態檢視的方法。3.產品營銷：掌握不同類型產品在組合配置中的作用、產品設計的底層邏輯、營銷技巧，提升復雜類產品（公私募權益類、年金/終身壽、信托）營銷技能，同時能夠運用投教營銷工具實現高效轉化。課程對象:私

【倪軍】國際洽談技巧與風險防控全攻略

談判技巧

課程時間：一天6小時課程對象：外向型制造與貿易企業董事長、負責人、外銷經理、外銷業務員、外貿客服、外貿創業SOHO族課程收益：1.掌握外貿出口客服與營銷模式；2.領悟國際貿易洽談技巧；3.掌握國際貿易活動中的風險類型、危害與防控；4. 分享外銷成功案例。課程背景：在國際貿易中，如何做好外貿客服工作，提高買家的滿意度？學習三種主流外貿營銷模式，提高訂單轉化率？如何掌握外貿洽談技巧，助力企業拿下大單？

【何麟】構建人才供應鏈——解密華為人才管理之道

非人資經理管理

課程目標:價值一：解密華為成功的核心要素價值二：學會構建企業人才供應鏈價值三：一站式解決人才管理難題價值四：場景式體驗華為企業文化價值五：項目變革落地的實戰經驗課程對象:企業ceo、高管團隊、中基層干部、核心骨干等；課程時間:2天，6小時/天；課程大綱:第一講人才選配之道——精準選擇，合理配置1、選人要有尺子：建立崗位用人標準；2、看人要有慧眼：star行為面試法；3、德才兼備：找到匹配企業核心價

【何麟】客戶關系是第一生產力——解密華為客戶關系經營之道

大客戶營銷

課程目標:價值一：學習分層分類客戶關系經營的方法，保障資源效率最大化；價值二：掌握構建全面立體的客戶關系管理的實戰方法；價值三：學會如何量化客戶關系現狀并制定相應提升計劃；價值四：學會建立客戶檔案（cp）和競爭對手檔案（vp）；課程對象:企業經營管理團隊、營銷團隊、中層干部、核心骨干等；課程時間:2天，6小時/天；課程大綱:day1客戶洞察與客戶選擇&客戶關系規劃第一篇客戶關系發展概述1、

【何麟】力出一孔、利出一孔——解密華為科學分錢之道

薪酬體系

課程目標:價值一：不犯“分錢的大錯”價值二：學會構建“力出一孔、利出一孔”的全面薪酬體系；價值三：打造一個“人人頭上有指標、人人頭上有蛋糕”的無死角的閉環激勵和壓力傳遞系統；價值四：消除老板和職業經理人利益訴求分歧，實現上下同欲、風雨同舟；價值五：通過機制內化出“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”的狼性團隊文化；課程對象:企業ceo、高管團隊、hrd、財務總監、中層干部、核心骨干等；課程時間:2天，6小

【何麟】上下同欲、力出一孔——解密華為績效管理之道

績效管理

課程目標:價值一：掌握華為激發組織活力的底層邏輯和“力出一孔、利出一孔”的精髓所在；價值二：高管團隊共識價值創造、評價與分配的理念，統一思想和語言，牽引隊伍朝著戰略指引得方向去打糧食，去沖鋒；價值三：掌握組織績效、個人績效、工資包、獎金包設計得工具、模板與方法論。課程對象:企業ceo、高管團隊、hrd、財務總監、中層干部、核心骨干等；課程時間:2天，6小時/天；課程大綱:課程導入1、遭誤解得績效管

【何麟】一線呼喚炮火的LTC 銷售流程&鐵三角組織運作 ——解密華為營銷管理之道

流程管理

課程目標:價值一：學習分層分類客戶關系經營的方法，讓訂單水到渠成——聚焦價值靶心，進行飽和攻擊；價值二：學習建立面向客戶的“鐵三角”作戰單元的方法——讓聽得見炮聲的人來決策；價值三：學習大同銷售通道任督二脈的管理之道——提升項目成功率，讓更多的線索真正轉化為現金價值；課程對象:企業經營管理團隊、營銷團隊、中層干部、核心骨干等；課程時間:2天，6小時/天；課程大綱:day1華為鐵三角與ltc（mo/

【何麟】資源總會枯竭，唯有文化生生不息 ——解密華為文化制勝之道

企業文化

課程目標:價值一：學習華為狼性文化；價值二：學習如何提煉文化；價值三：學習如何落地文化；課程對象:企業經營管理團隊、營銷團隊、中層干部、核心骨干等；課程時間:1天，6小時/天；課程大綱:第一篇華為公司簡介1、vuka時代的挑戰2、華為是誰？3、為什么要向華為學習？4、到底向華為學什么？5、資源總會枯竭，唯有文化生生不息！第二篇熵增定律簡介1、什么是熵增定律？2、組合如何對抗熵增？3、個人如何對抗熵

【柏文】產業園區的開發與運營管理

項目管理

課程對象:（1）所有房地產企業，園區開發商/運營商/投資商，房地產行業咨詢服務顧問及其他從業者；（2）各級政府的園區管理部門/管委會、政府投資開發平臺、招商局等政府相關部門；（3）對園區開發運營、城市更新有興趣的大學生、研究生及其他行業從業人員；課程時間:2天課程大綱:day1上午1.產業園區發展歷程1.11.0版：工業（集中）區1.22.0版：高新區1.3共同特征：單一、割裂“人-城-產”關系，