《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場(chǎng)考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場(chǎng)調(diào)研和信息分析，提出了兩種實(shí)用的海外市場(chǎng)信息調(diào)研方法：

1，“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場(chǎng)調(diào)研

從海外一線經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)出發(fā)，闡述了通過內(nèi)部銷售信息和互聯(lián)網(wǎng)線上搜索、了解分析海外目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)品運(yùn)作和渠道客戶信息，做到“足不出戶，而知天下”;

2，“行商”：海外市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研

通過短期出差海外(拜訪客戶或參展)調(diào)研、考察一線市場(chǎng)的方法和工具，旨在了解海外市場(chǎng)宏觀環(huán)境，掌握海外行業(yè)渠道，近距離接觸潛在客戶和消費(fèi)者，把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，制定有效的營(yíng)銷策略提供了具體的指導(dǎo)。

課程收益：

讓學(xué)員把學(xué)到的方法同企業(yè)海外業(yè)務(wù)實(shí)際結(jié)合，

通過“學(xué)員分角色扮演”模擬海外市場(chǎng)拓展情景，

強(qiáng)化了培訓(xùn)效果，被譽(yù)為 “實(shí)戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)。

授課時(shí)間：1天

授課對(duì)象：

進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

授課方式：

“嵌入式實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)法”(內(nèi)訓(xùn)授課 實(shí)戰(zhàn)工具 情景練習(xí) 總結(jié)輔導(dǎo))

課程大綱：

一. “坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場(chǎng)調(diào)研

1， 海外市場(chǎng)調(diào)研的意義

2， 海外市場(chǎng)信息內(nèi)容

3， 海外市場(chǎng)信息來源

內(nèi)部信息

線上搜索

渠道考察

4， 線上靜態(tài)：信息調(diào)研內(nèi)容

海外客戶銷售數(shù)據(jù)

海外市場(chǎng)自然及社會(huì)文化環(huán)境

海外市場(chǎng)宏觀環(huán)境信息PEST

海外市場(chǎng)貿(mào)易政策障礙

5， 線上靜態(tài)：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代調(diào)研工具

內(nèi)容：行業(yè)/模式/競(jìng)品

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，搜索

上市公司數(shù)據(jù)

海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)

商務(wù)部/大使館數(shù)據(jù)

客戶溝通/詢盤

二. “行商”：海外市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研

1， 線下動(dòng)態(tài)：利用出差調(diào)研海外市場(chǎng)

海外市場(chǎng)/渠道考察

海外目標(biāo)客戶調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)專家咨詢法

2， 海外市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃

3， 海外實(shí)地調(diào)研方法

觀察法/詢問法/實(shí)驗(yàn)法

4， 海外市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)

認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)環(huán)境

拜訪代理商，了解渠道結(jié)構(gòu)，渠道特征

了解經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)盈利要素

目標(biāo)代理商：理想狀態(tài)和最低要求

進(jìn)行一次客戶/消費(fèi)者調(diào)查(實(shí)地)

了解消費(fèi)者的購(gòu)買要素

5， 海外市場(chǎng)調(diào)研溝通技能

6， 海外市場(chǎng)考察報(bào)告要點(diǎn)

案例：印度市場(chǎng)考察日記

三. 海外市場(chǎng)信息分析、加工

1. 海外市場(chǎng)宏觀信息分析

用類推法預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模

需求模式分析市場(chǎng)階段

回歸分析推斷人均擁有量

市場(chǎng)比較分析法分析容量

2. 海外微觀市場(chǎng)分析工具

終端競(jìng)品比較分析法

終端競(jìng)品分析的組織

3. 海外市場(chǎng)考察報(bào)告

4. 海外市場(chǎng)銷售潛力評(píng)估

案例：X品牌越南市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

四. 海外市場(chǎng)