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【歐陽毅霖】《實戰銷售談判》課程大綱

商務談判

——財富1000強企業廣泛采用的經典銷售談判課程！——銷售的過程也是談判的過程，在談判中， 銷售人員應該執行“合作式談判戰略”，如此才能雙贏！ ——“實戰銷售談判”訓練讓您的談判更有戰略性、更能打動客戶的心。 課程為您帶來6大收獲！ 1. 使您學會對談判進行有效地規劃。 2. 讓您掌握在利益共享的基礎上開始談判的方法。 3. 使您獲得通過事實或優先順序來進行陳述的方法。 4. 讓您能

【歐陽毅霖】分銷渠道的建立與管理

市場營銷

Developing Sales & Distribution Channel Strategies Workshop渠道決策是企業的重大營銷決策之一，也是最復雜的營銷決策之一。隨著環境的日新月異，分銷體系也正在發生急劇的嬗變，在此消彼長、變化頻繁的流通變革中，許多企業開始感嘆生意越來越難做。“分銷渠道的建立與管理”課程集戰略實戰、工具運用、操作技巧于一體，由國際著名營銷實戰專家約翰·卡

【歐陽毅霖】《持久贏銷》課程簡介

營銷技能

如果您面臨如下的困難《持久贏銷的八大法則》會給您實實在在的幫助："我的商品為什么賣不出去？""選擇大客戶不賺錢，選擇小客戶收不回錢.""銷售隊伍要么賣不出去東西，要么向我漫天要價！""我們再努力，就是長不大，超過不了一千萬（一個億）的坎！""以前一個招數就靈，現在連使數招也不見效。""東西賣出去了，錢卻收不回來！""漲價怕丟掉客戶，降價又賺不到錢!"為什么營銷？ 營銷之術---營銷快贏8法 在“營

【崔莉】《說服力決定成敗》

商務談判

一、前言 說服力是世界上最重要的技能! 二、什么是說服力 是指說話者運用各種可能的技巧去說服受眾的能力。  傳統觀念 說服力流派及核心觀點 三、說服力科學新發現 傳統PK創新 四、說服力決定成敗 成功 失敗 五、什么決定說服力  友誼(friendship)  權威(authority)  一致性(consistency)

【崔莉】《舌尖上的談判藝術》

商務談判

一、沒有說服力，世界將怎樣 1、生活就是挑戰 2、談判無處不在3、談判即說服對手4、說服力決定成敗5、說服力可以習得二、談判中的心理學1、商務談判的困惑（1）買方談判誤區（2）賣方談判誤區（3）其實成功并不難2、都贏談判的格局（1）贊賞的魔力（2）敢于爭取（3）發現商機（4）自信心的來源（5）把事情做完的能力（6）心想事成3、說服力決定成敗（1）說服力概念　說服力是指說話者運用

【劉勝】《大宗商品市場分析》 兩天實務課程大綱

市場營銷

模塊一、大宗商品交易市場的生存環境1、大宗商品交易市場地區分布              2、大宗商品交易市場運營狀態3、國內大宗商品產銷格局4、國際大宗商品產銷格局5、大宗商品交易市場交易模式      &n

【劉勝】《催款策略及回款技巧》

營銷技能

【授課老師】：劉勝【課程收益】  了解欠款的幾種原因  掌握規避欠款的發放  掌握催款要賬的策略  明確催款過程中的技巧和方法  學習常用話術和溝通技巧【課程學時】1天【課程方式】核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習、角色扮演，啟發式、互動式教學  【課程對象】營銷總監、市場經理、大區經理、區域經理等企業營銷人員【課程大綱】 

【劉勝】《催款策略及回款技巧》

營銷技能

【授課老師】：劉勝【課程收益】  了解欠款的幾種原因  掌握規避欠款的發放  掌握催款要賬的策略  明確催款過程中的技巧和方法  學習常用話術和溝通技巧【課程學時】半天【課程方式】核心法則講解、案例分析、啟發式、互動式教學  【課程對象】營銷總監、市場經理、大區經理、區域經理等企業營銷人員【課程大綱】   前言：債務人

【劉勝】PPT輕設計之色香味俱全

營銷技能

1)      課前秀：資本經營-人生經營的一種智慧2)      課前秀：君臣佐使3)      課前秀：成為眼高手高的高手4)      課前秀：圍棋的九種境界5)  

【趙公元】《向阿里鐵軍學做銷售高手》

營銷技能

一、阿里鐵軍心法篇：銷售認知1、阿里銷售應該是什么樣的人2、阿里銷售冠軍的底層邏輯3、阿里銷售高手的畫像4、銷售冠軍思維與能力模型是什么？5、銷售必備的超高情商二、技能篇：銷售能力提升6、銷售目標客戶：銷售對象分類 不同對象的說辭方向7、洞察客戶需求：如何根據公司產品特性，設計出來提升客戶的成交率的銷售流程8、提高說話的能力：阿里鐵軍的銷售話術如何復制給自己企業9、阿里銷售必備的邏輯能力與場景能力

【趙公元】《30天培養一個銷售高手》適合業務員和業務經理聽

營銷技能

模塊一：如何從基本的問答式銷售提升到顧問式銷售1.  問答式銷售2.  聊天式銷售3.  專家型銷售4.  顧問式銷售模塊二：銷售工具的設計1.  產品介紹體系的設計2.  可以有利于提升成交率的銷售工具設計模塊三：銷售的邏輯能力1.  銷售高手的底層邏輯是什么2.  如何建立一個讓客戶跟著你邏輯來成交的業務路徑3.&

【張誠篤】孫子兵法與營銷管理

營銷技能

國學智慧大營銷引論引論一，國學智慧最高端為何？實用理性。引論二，國學智慧最高之高人為誰？帝師姜尚、張良、諸葛亮、劉伯溫。引論三，國學為人處事最高境界到底是什么：內圣外王。國學包括《孫子》古為今用，應用于大營銷四句箴言：孫韓做事，孔孟做人，老佛養心，詩詞怡性。    一         謀定而后動”廟

【郭麗華】《如何實現目標》課程大綱（1-2天）

營銷技能

培訓目標： 幫助工作團隊及個人建立“制定目標、理解目標和實現目標”的系統性思維方式 ，學習應用制定目標的工具和方法。通過現場測評、練習、訓練和案例解析，迅速提升個人及團隊制定目標并實現目標的能力和水平，實現基于個人全方面成長的業績倍增，提高團隊目標達成、整體業績持續增長。實現個人滿意度和幸福感的穩步提高。課程大綱（每學時 45 分鐘， 一天按 8 學時計算） 模塊標題

【趙挺】銷售運營管理和關鍵流程

營銷技能

趙挺老師是【戰略營銷顧問】。他曾在華為獲得【銷售專家】的任職資格以及天道酬勤榮譽勛章。在華為的海外市場一線擔任銷售業績結果的責任管理者超過10年，流動過3個大洲、6個國家，并從事過企業網、運營商、消費者多種業務的銷售，對toG/toB/toC模式都具備豐富實操經驗。趙老師一共在三家世界五百強企業從事超過18年的銷售業務實操和7年的管理積累。［課程效果目標定位］本課程解讀了華為銷售管理的邏輯、套路和

【趙挺】To B 市場營銷完整的“任務體驗式”培訓

市場營銷

趙挺老師是【戰略營銷顧問】。他曾在華為獲得【銷售專家】的任職資格以及天道酬勤榮譽勛章。在華為的海外市場一線擔任銷售業績結果的責任管理者超過10年，流動過3個大洲、6個國家，并從事過企業網、運營商、消費者多種業務的銷售，對toG/toB/toC模式都具備豐富實操經驗。趙老師一共在三家世界五百強企業從事超過18年的銷售業務實操和7年的管理積累。【課程收益】使學員系統地理解 to B 業務的市場營銷分析