銷售團隊建設與管理
主講老師:周誠忠
發布時間:2021-10-20 11:34:35
課程詳情:
課程目標
銷售團隊建設與管理內訓
課程大綱
**部分:市場呼喚專業化銷售管理
中國市場的環境的五大特征
卓越銷售管理發揮的效力
銷售經理應具備的觀念
21世紀的成功的銷售經理
第二部分:提升銷售經理的領導力
銷售經理的角色
銷售經理的內外功
1.領導與管理
2.管理與權力
高績效的銷售管理過程(錄像)
領導風格與領導力(測試)
領導藝術案例
第三部分:挖掘市場潛力—銷售業務管理
市場潛力分析及市場細分
銷售指標的制定與分配
市場客戶檔案的建立與管理
銷售策略的制定
銷售活動的設計和推廣
銷售預算管理與控制
銷售成本核算與費用分析
銷售計劃的制定(附:計劃模板)
第四部分:提高銷售業績——銷售人員管理
銷售隊伍的建設與管理(流程圖)
銷售人員的招聘與遴選
銷售人員的培訓和輔導
專業化的協同拜訪
銷售人員的有效激勵
銷售人員的目標管理和績效考核
第五部分:優秀銷售團隊建設
優秀團隊的特征
士氣低落的表現及提高團隊士氣
團隊中的銷售明星
團隊建設的原則和途徑
團隊中的沖突
推薦講師

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馬成功
Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人
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賈倩
注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師
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鄭惠芳
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資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問
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實戰人才培養應用專家
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