課程時長

12 H

課程大綱

一、休眠客戶的激活技巧
1.休眠客戶資料的收集及評估
2.短信接洽技巧與步驟
二、電話邀約
3.電話邀約的目的
4.電話邀約的PDR操作P—事前準D—電話邀約的六R—有效地進行記錄
5.電話邀約小貼士
6.電話禮儀
演練：電話邀約話術(shù)
三、銷售面談五步驟
1.銷售前的二個問題
2.客戶購買的兩個理由
3.是什么觸動客戶買單
4.銷售面談技巧—快速切入五步驟
四、產(chǎn)品的買點解析
1.FAB法則
2.FAB使用原則
3.FAB法則使用技巧
4.運用FAB原則介紹銀行的理財產(chǎn)品
五、第一階段銷售實戰(zhàn)
1.電話邀約實戰(zhàn)演練
2.銷售面談實戰(zhàn)演練
六、輕松成交技巧
1.捕捉客戶的購買信號
2.推動成交技巧1）現(xiàn)場成交技巧
2）跟進成交技巧
3.異議處理技巧
七、客戶關(guān)系維護
1.客戶對服務的期望值
2.管理客戶的期望值
3.優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶的信任
4.4P模式優(yōu)質(zhì)服務
八、新客戶開發(fā)
1.轉(zhuǎn)介紹客戶開拓法
2.流動客戶的開拓方法
3.團體客戶開拓法
@演練：轉(zhuǎn)介紹客戶
九、不同需求的客戶產(chǎn)品匹配法則
1.財務按財務能力匹配的產(chǎn)品策略
3.按風險程度匹配的產(chǎn)品策略
十、銷售實戰(zhàn)
1.高端客戶的產(chǎn)品設計演練
2.案例呈現(xiàn)