課程背景:

產(chǎn)品講師，在當下企業(yè)經(jīng)營中起到越來越重要的作用。但在實際工作中，產(chǎn)品講師起到的作用，往往不太令經(jīng)營者滿意。完成產(chǎn)品宣導后，客戶往往印象淡漠，記不住，或者無法打動客戶，進而較難達成訂單。所以，提升產(chǎn)品講師的宣導能力，成為企業(yè)十分緊迫的工作。

王賀老師多年從事培訓師工作。對演講能力、課程開發(fā)、活動設(shè)計有十分豐富的經(jīng)驗。同時，王賀老師在國內(nèi)500強企業(yè)任職期間，面對民營企業(yè)、政府采購、基層門店、代理商訂貨會等不同場景，有幾百場產(chǎn)品宣導的心得體會。并根據(jù)自身經(jīng)驗，結(jié)合TTT理論、4C設(shè)計理論、四元八步理論，開發(fā)了產(chǎn)品講師能力提升課程。

課程時長：12小時（6小時/天）

課程受眾：產(chǎn)品宣導講師

課程收益/目標：

1、提升學員作為講師的認知系統(tǒng)，掌握人腦記憶、喜好規(guī)律；

2、使學員建立自信，塑造形象，并掌握多種互動技巧；掌握講臺動作、手勢等標準要求；

3、掌握講師控場技巧，快速與聽眾拉近距離；

4、能運用FAB+E工具解構(gòu)自己的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容；

課程大綱：

一、認知篇

1、為什么要產(chǎn)品宣導？

2、產(chǎn)品講師的兩個角色；

3、成人接收信息的特點是什么？

4、互動：我說你畫

5、講好產(chǎn)品的三件事。

二、內(nèi)容篇

1、拿到產(chǎn)品資料，先干什么？

2、聽眾心中的四個疑問；

3、帶寬理論讓我們做什么？

4、看比聽重要；

5、怎么做，才能讓聽眾印象更深，理解更透？

6、用FAB+E工具解構(gòu)你的產(chǎn)品或服務(wù)；

7、宣導效果不落地？是因為目標不落地。

三、現(xiàn)場篇

1、開始宣導前，你要做什么？

2、為什么你感覺客戶看你的眼神很冷淡？

3、什么是講師的能量場？

4、三個技巧，讓你的演講也很生動；

5、幽默可以被制造嗎？

6、有人睡覺、玩手機、抬杠怎么破？

四、魅力篇

1、緊張嗎？這不是壞事；

2、站姿有講究；

3、手勢要瀟灑；

4、眼神要穩(wěn)定；

5、聲音要塑造；

6、翻頁筆怎么用？

實際互動的方法，以及不同場景的應(yīng)用。