課程目標(biāo)

企業(yè)打算開發(fā)新產(chǎn)品，又或者想對現(xiàn)有產(chǎn)品進行升級、完善，如何才能確保產(chǎn)品選擇的準(zhǔn)確、產(chǎn)品成功上市？一般會有哪些步驟呢？ 針對以上問題，我們綜合了世界知名企業(yè)的多年營銷實踐經(jīng)驗，結(jié)合中國企業(yè)的實際情況，以基本市場運作原理為基礎(chǔ)，使用深層消費群體行為分析的新方法，借助一套自行開發(fā)的實用性模型，與你共同探討。 通過傳授必備的營銷管理技能知識、原理，與實際操作方法，明確企業(yè)市場工作的總體目標(biāo)，統(tǒng)一各級人員的營銷思想，使其形成合力，最終達到快速增長市場銷售額。

課程大綱

**章：新產(chǎn)品開發(fā)與推廣概述
新產(chǎn)品的定義與外延
全新需求與市場
現(xiàn)有產(chǎn)品與升級
新功能與新包裝
新概念與新手段
新產(chǎn)品開發(fā)的佳時期
產(chǎn)品生命周期的量化評判
新舊產(chǎn)品科學(xué)間隔
新產(chǎn)品開發(fā)的合理時間

新產(chǎn)品開發(fā)面臨的問題
時間和市場的矛盾


第二章：新產(chǎn)品前期分析
環(huán)境分析基礎(chǔ)理念及方法
常見的問題推拉多管道理論介紹
需求的推力以及企業(yè)拉力
前期可行性分析
機會與威脅
問題的歸納
問題的重點
問題的解決方案與分析工具
案例介紹

第三章：新產(chǎn)品開發(fā)與組織架構(gòu)（職責(zé)）
新產(chǎn)品項目小組各崗位職責(zé)的確定
如何確定項目小組架構(gòu)
矩陣式管理與職責(zé)
項目小組的工作考核
練習(xí)：分解公司新產(chǎn)品開發(fā)項目目標(biāo)，確定開發(fā)小組崗位職責(zé)

第四章：消費者需求與產(chǎn)品開發(fā)
定性尋找需求全集
需求定性的理論與方法
如何剝離出有價值的需求
如何定量分析需求的價值
定量分析四象限理論
定量分析理論與方法
如何找到產(chǎn)品開發(fā)需要的需求

第五章：產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)


第六章：營銷復(fù)合體的開發(fā)


第七章：市場測試與策略修正
1. 運用新產(chǎn)品開發(fā)理論設(shè)計產(chǎn)品概念
2. 運用新產(chǎn)品開發(fā)理論選擇推廣手段
3. 運用新產(chǎn)品開發(fā)理論重新定義目標(biāo)市場