目前，國外疫情仍處在爆發(fā)期，各種國際經(jīng)貿(mào)活動受到重大沖擊，外貿(mào)企業(yè)訂單驟減，疫情給全球供應(yīng)鏈造成了較大的影響。在新冠疫情引起的重大全球性挑戰(zhàn)面前，中國政府以對人民生命健康和生命安全極度負(fù)責(zé)的態(tài)度，全力遏制國內(nèi)疫情的同時，堅持與世界各國受疫情影響的國家和人民并肩奮戰(zhàn)，在抗擊疫情的斗爭中同舟共濟(jì)，以推動構(gòu)建人類命運共同體的承諾和擔(dān)當(dāng)，積極為受疫情影響的國家提供力所能及的緊急醫(yī)療援助，并毫無保留地分享中國抗疫經(jīng)驗，推動國際抗疫合作，相信隨著各國人民的共同努力，假以時日，新冠肺炎疫情一定會被戰(zhàn)勝和控制。
在不久的將來，當(dāng)新冠疫情在全球范圍內(nèi)被成功遏制以后，疫情期間被壓抑的消費需求勢必會急速釋放出來，制造業(yè)和國際貿(mào)易勢必會引來新一波增長，在此情況下，各行業(yè)的國際展會將是新的市場買家與制造業(yè)廠商迅速建立或恢復(fù)聯(lián)系的最佳途徑，也是重塑各行業(yè)國際貿(mào)易往來的捷徑之一。
疫情后參加展會，能給企業(yè)帶來什么好處呢？
一、參加展會是企業(yè)在疫情后占領(lǐng)市場的好機遇
這場突如其來悄無聲息看不見硝煙的疫情戰(zhàn)爭，直接的后果是導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)洗牌，給眾多行業(yè)的企業(yè)帶來生存危機等重大挑戰(zhàn)，企業(yè)在短暫的停工停業(yè)后如何化危為機，顯得尤為重要。據(jù)可靠消息，國內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴(kuò)大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場。在部分企業(yè)因現(xiàn)金流等因素倒下的局面下，疫情過后參展將是企業(yè)加大市場滲透和占領(lǐng)市場的好時機
二、展會上的新產(chǎn)品是市場的強心劑
會展業(yè)因其特殊的產(chǎn)業(yè)鏈位置，對制造類企業(yè)具有較強的引領(lǐng)和帶動作用，從會展業(yè)與企業(yè)的關(guān)聯(lián)特征看，會展位于企業(yè)生產(chǎn)的前端。其中展會具有新品展示和行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用，對產(chǎn)品研發(fā)，銷售渠道拓展都有至關(guān)重要的影響。在全國因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個月中，市場亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領(lǐng)，展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強心劑，只有把握住這一機遇，企業(yè)才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。
三、參加展會有助于企業(yè)建立較好的人員溝通和業(yè)務(wù)聯(lián)系平臺
會展業(yè)是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺。在上游原材料供應(yīng)商停工或倒閉、下游客戶業(yè)務(wù)受阻或關(guān)停的情況下，如何打通上下游關(guān)系并發(fā)現(xiàn)新的合作伙伴是擺在所有制造業(yè)企業(yè)面前的難題。而疫情過后參加展會，就成為進(jìn)行人員溝通和建立業(yè)務(wù)聯(lián)系非常重要的平臺，疫情越是切斷人與人之間的聯(lián)系，展會越是能體現(xiàn)出它建立人與人之間當(dāng)面溝通的優(yōu)越性，在疫情全面過去之后，會展行業(yè)會為各個生產(chǎn)企業(yè)帶來重要的上下游人脈資源，相信會展行業(yè)必將會繼續(xù)迸發(fā)出勃勃生機。疫情之中，企業(yè)如何應(yīng)對？積極應(yīng)變，重新布局謀劃
本次疫情突如其來，打亂了企業(yè)的正常經(jīng)營計劃，但危機中蘊含著新的機遇。企業(yè)的決策者需要深入研究疫情帶來的新變化和新機遇，發(fā)現(xiàn)疫情結(jié)束后的新增長點，探索企業(yè)組織形式的變革與創(chuàng)新，全面提升企業(yè)核心競爭力。等疫情結(jié)束，展會也會出現(xiàn)展期集中、時間重疊等狀況，此時逐一參展已經(jīng)不現(xiàn)實，企業(yè)可以有選擇地著重參加幾個重要展會。建議上半年開始研究下半年行業(yè)展會，提前搶占熱門位置，搶得先機。
四、企業(yè)參展的好處
1、樹立、維護(hù)公司形象特別是在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的國家或地區(qū)，通過展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力，也是對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和協(xié)助。2、展示新產(chǎn)品、新技術(shù)，提升在行業(yè)中的品牌和影響力參展是一種高效的營銷方式，可以為企業(yè)創(chuàng)造一個很好的商業(yè)機會。大多數(shù)展會（尤其是大型展會）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢，邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。企業(yè)可利用媒體進(jìn)行企業(yè)宣傳，增加企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率，同時通過展會展示企業(yè)最新產(chǎn)品，分享最新技術(shù)，最直觀的展示宣傳，樹立品牌形象、展示企業(yè)實力。
2、考察市場潛力，了解行業(yè)發(fā)展趨勢與規(guī)律，確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略參展期間，企業(yè)可考察當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿ΑＵ箷驯姸鄧鴥?nèi)外同行都聚在了一起，參展企業(yè)可以明顯地感受自己的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力，了解同行信息，以及競爭對手的產(chǎn)品與技術(shù)，把握行業(yè)發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律，合理規(guī)劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷售計劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略。另外，一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、研討會等，企業(yè)可以通過這些會議進(jìn)一步快速了解行業(yè)信息，借助展會這個行業(yè)交流的橋梁和紐帶，促進(jìn)行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展。
3、提高拜訪和洽談效率，節(jié)約拜訪和獲客成本及時間一個企業(yè)在某個地區(qū)或國家的客戶可能很多，而且有可能比較分散，單獨拜訪不僅費用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的百分之40%或更低，以拜訪公司的所有客戶成本為例，約見所有客戶于展會現(xiàn)場面談的參展費用成本僅是拜訪所有客戶中相關(guān)費用的10-30%。同時，在展出的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)還要多，因此，展會上面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的重要手段。
4、工作量少、質(zhì)量高、簽單率高在展銷會上接觸到合格客戶后，后續(xù)工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項研究，客戶因參觀展會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。6、鞏固老客戶，結(jié)識大量潛在客戶，發(fā)展新客戶通過展會邀約老客戶和意向客戶于展會現(xiàn)場，展示最新產(chǎn)品，鞏固老客戶，同時讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品，快速達(dá)成合作。展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
5、展示絕對競爭力的機會展會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。
通過訓(xùn)練有素的展臺職員，積極的展前和展中促銷，引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還可利用這個機會比較各參展商。并且展會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。8、相對于其它宣傳方式，展會的宣傳更加廣泛和全面對于企業(yè)的各大宣傳都是單一的，有限的，但是展會的宣傳更加廣泛，更加專業(yè)，更加全面。展會可通過各大自媒體、專業(yè)網(wǎng)站、大眾網(wǎng)站、大眾媒體、專業(yè)媒體雜志、電話邀約、傳真、協(xié)會、政府等全方位進(jìn)行宣傳，塑造展會的品牌以及增加企業(yè)曝光率。
6、便于產(chǎn)品和市場服務(wù)調(diào)查
展會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機會，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
7、更直接開拓并進(jìn)入國際市場通過展會可進(jìn)行市場的了解，更直接與海外觀眾溝通交流，進(jìn)而了解海外觀眾所在地的需求以及發(fā)展趨勢，通過直接與海外采購商面對面洽談，現(xiàn)場交易，達(dá)成合作，快速進(jìn)入國際市場。
災(zāi)難總是突如其來，生命難免短暫脆弱。但這，恰恰也正是最考驗?zāi)阄业臅r候。越是艱難處，越要有迎難而上的勇氣。要相信，困難會過去，風(fēng)雨會平息，人生也一定會有如期而至的希望與美好。
沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨，“疫”過天晴后，終將迎來春暖花開。讓我們再次相約9月2-4日深圳國際連接器、線纜線束及加工設(shè)備展覽會，共同迎行業(yè)的春天。
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