對(duì)象

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

目的

喚醒銷(xiāo)售人夢(mèng)想，轉(zhuǎn)換從業(yè)心態(tài)、強(qiáng)化銷(xiāo)售狀態(tài)、提升銷(xiāo)售能力

內(nèi)容

一、課程研發(fā)、設(shè)計(jì)背景： ? 為何銷(xiāo)售人員不容易招，招來(lái)的不好用，好用的招不來(lái)？ ? 為何銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沒(méi)激情，無(wú)凝聚力、向心力不夠？ ? 為何銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不好激勵(lì)，培訓(xùn)老師一走兩三個(gè)月又回到原來(lái)的狀態(tài)？ ? 為何銷(xiāo)售人才流失嚴(yán)重、缺少忠誠(chéng)度、沒(méi)有歸屬感，不懂得感恩企業(yè)？ ? 都說(shuō)業(yè)績(jī)能治百病，為何想盡辦法銷(xiāo)售成交率還是無(wú)法提升？ ? 如何才能激活銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有好的工作狀態(tài)？ ? 如何才能提升成交率，幫助銷(xiāo)售人員建立強(qiáng)烈的從業(yè)信心 ? 如何讓銷(xiāo)售人員懂得愛(ài)客戶(hù)、愛(ài)公司、愛(ài)產(chǎn)品、愛(ài)同事。提高跨部門(mén)的理解度、配合度，最終使“要我做”變?yōu)椤拔乙觥保俊秵拘褖?mèng)想---做一名銷(xiāo)售特種兵》精品內(nèi)訓(xùn)，從人性角度展開(kāi)培訓(xùn)減少成年人被教育感，引發(fā)成年人的共鳴，最后喚醒每個(gè)銷(xiāo)售人員的夢(mèng)想，激發(fā)銷(xiāo)售激情，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 二、培訓(xùn)收益： 1、喚醒銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)心中夢(mèng)想，激發(fā)源動(dòng)力 2、建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售信仰、從業(yè)信心； 3、激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能量：膽識(shí)、狀態(tài)、氣度等； 4、提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能； 5、加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力，對(duì)公司、平臺(tái)的感恩度。 四、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)時(shí)間： 1、培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員。有意想推行全員營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)也可全員參加 2，培訓(xùn)時(shí)間：講 講授式：1天 訓(xùn)練式：2-3天 五、課程特色： 1、從喚醒銷(xiāo)售人員夢(mèng)想入手以孝道為核心用獨(dú)特的授課方式引發(fā)學(xué)員的共鳴； 2、采用分享、互動(dòng)方式加強(qiáng)相互的了解； 3、講師情緒激昂，不失幽默，課堂氣氛熱烈。 六、課程大綱： （一）喚醒心中夢(mèng)想（心靈體驗(yàn)課程） 1、夢(mèng)想=責(zé)任價(jià)值 生命價(jià)值 金錢(qián)數(shù)值 2、責(zé)任價(jià)值 1) 我要對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)任：列清單 2) 負(fù)什么責(zé)任：列具體事項(xiàng)，折算成金錢(qián)數(shù)值 3) 時(shí)間維度：一輩子、10年、5年、3年，1年 3、生命價(jià)值 1) 我要把生命交給什么事？ 2) 我想過(guò)什么樣的生活品質(zhì)？ 3) 我想成為什么樣的人？ （二）突破職業(yè)定位：做商人不做憤青 1. 高度的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí) 2. 高度的學(xué)習(xí)意識(shí) 3. 有賭性，敢打拼 （三）植入銷(xiāo)售信仰 1. 銷(xiāo)售是我的職業(yè) 2. 銷(xiāo)售是我的事業(yè) 3. 銷(xiāo)售是我的生命 （四）綻放銷(xiāo)售狀態(tài)：瘋狂營(yíng)銷(xiāo)（心靈體驗(yàn)訓(xùn)練） 1. 綻放聲音 2. 綻放身體 3. 綻放心靈 4. 綻放靈魂 5. 沒(méi)有害怕，沒(méi)有不敢，始終充滿(mǎn)希望 （五）修煉銷(xiāo)售氣度：老板式銷(xiāo)售 1、無(wú)中生有：催眠自己 2、放松自然：心中有數(shù) （六）提升銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)（訓(xùn)練式的培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)提煉話(huà)術(shù)） 1、專(zhuān)業(yè)形象 2、專(zhuān)業(yè)知識(shí) 1) 行業(yè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) 2) 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) 3) 公司專(zhuān)用術(shù)語(yǔ) 4) 專(zhuān)業(yè)溝通語(yǔ)段 5) 專(zhuān)業(yè)關(guān)鍵話(huà)術(shù) 3、專(zhuān)業(yè)溝通能力（訓(xùn)練式要進(jìn)行演練） 1) 結(jié)緣破冰 2) 買(mǎi)點(diǎn)挖掘 3) 賣(mài)點(diǎn)植入 4) 順勢(shì)成交 5) 異議化解 （七）打造同心組織-左右手文化（互動(dòng)課程：讓員工與管理產(chǎn)生相互感恩）