對象營銷人員目的  1、建立贏銷團(tuán)隊(duì)銷售信仰、從業(yè)信心；內(nèi)容??

贏銷特種兵訓(xùn)練營課程大綱

培訓(xùn)主題：

       《贏銷特種兵訓(xùn)練營》

培訓(xùn)主導(dǎo)思想：

通心路、謀思路、練套路

培訓(xùn)收益：

    1、建立贏銷團(tuán)隊(duì)銷售信仰、從業(yè)信心；

    2、激發(fā)贏銷團(tuán)隊(duì)銷售能量：膽識、狀態(tài)、氣度等；

    3、提升贏銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)銷售技能；

4、加強(qiáng)贏銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力

5、喚醒贏銷人員對公司、對團(tuán)隊(duì)、對客戶的的感恩。

培訓(xùn)時(shí)間：

共3天2夜

授課形式：體驗(yàn)式培訓(xùn)

   訓(xùn)練通關(guān)  心靈拓展（室內(nèi)） 講授 互動(dòng)分享

培訓(xùn)內(nèi)容安排：（詳見題綱）

 《贏銷特種兵訓(xùn)練營》課程綱要

第一天上午：通心路

一、通學(xué)習(xí)心路

     1、打破學(xué)習(xí)是任務(wù)的心態(tài)模式，讓贏銷參與、不在觀望

     2、塑造學(xué)習(xí)價(jià)值，學(xué)習(xí)是財(cái)富，讓贏銷學(xué)會(huì)珍惜當(dāng)下及以后公司的培訓(xùn)

     3、塑造公司、領(lǐng)導(dǎo)對贏銷團(tuán)隊(duì)成長的責(zé)任之心

     4、開始喚醒感恩、敬畏基因。

     5、對培訓(xùn)及學(xué)習(xí)方法進(jìn)行相關(guān)說明

二、組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)

  1、組建團(tuán)隊(duì)

  2、競選隊(duì)長

  3、團(tuán)隊(duì)文化

  4、團(tuán)隊(duì)PK

• 課程目的：

    1、通過組組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)精神

    2、通過競選隊(duì)長活動(dòng)發(fā)現(xiàn)人才

    3、通過團(tuán)隊(duì)PK宣導(dǎo)激發(fā)斗志與團(tuán)隊(duì)精神

   4、通過團(tuán)隊(duì)活動(dòng)觀察并激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)參與度

   

  第一天下午

  一、上午課程分享及點(diǎn)評

• 課程目的：

  1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)分享彼此了解，相互學(xué)習(xí)

  2、限名額上臺分享鍛煉學(xué)員的膽識

  3、鍛煉學(xué)員的當(dāng)從說話能量

  4、生發(fā)學(xué)員自己的思想與智慧

  5、點(diǎn)評讓學(xué)員有參與感，有存在感

  二、如何成為贏銷特種兵之一：夢想實(shí)現(xiàn)的八大步驟

       1、喚醒夢想（導(dǎo)入心靈拓展課-激發(fā)對父母家人的感恩）

       2、清晰夢想

       3、自我評估

       4、平臺匹配

       5、夢想計(jì)劃

       6、夢想代價(jià)（導(dǎo)入心靈拓展：堅(jiān)持的力量）

       7、夢想啟動(dòng)

       8、夢想自律

• 課程目的：

       1、啟動(dòng)學(xué)員的內(nèi)心源動(dòng)力

       2、植入夢想文化，讓學(xué)員產(chǎn)生自動(dòng)自發(fā)

       3、現(xiàn)場填寫夢想表格方便課后追蹤激勵(lì)

  第一天晚上

1. 上午學(xué)員課程分享及點(diǎn)評

• 課程目的：

  1、鍛煉學(xué)員的上臺的膽識

  2、鍛煉學(xué)員的當(dāng)從說話能量

  3、生發(fā)學(xué)員自己的思想

  4、點(diǎn)評讓學(xué)員有參與感，有存在感

  二、如何成為贏銷特種兵之二：突破身份定位

  1、做商人不做憤青

  2、商人的贏銷素養(yǎng)

  （1）隨時(shí)隨地收集積累客戶資源：導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維

  （2）隨時(shí)隨地賣產(chǎn)品：導(dǎo)入營銷信仰

• 課程目的：

  1、提升贏銷營銷素養(yǎng)

  2、讓贏銷意識到過去的銷售更多是沾了公司品牌效應(yīng)的光，知道自己有成長空間，自我的成長會(huì)帶來業(yè)績的提升

  3、從坐商的營銷方式進(jìn)入隨時(shí)隨地主動(dòng)營銷的工作方式

  三、完成當(dāng)日作業(yè)

   

  第二天上午：

    一、昨日課分享（限名額）

• 課程目的：

  1、鍛煉學(xué)員的上臺的膽識

  2、鍛煉學(xué)員的當(dāng)從說話能量

  3、生發(fā)學(xué)員自己的思想

  4、點(diǎn)評讓學(xué)員有參與感，有存在感

   

   二、如何成為贏銷特種兵之三：突破銷售狀態(tài)（導(dǎo)入狀態(tài)訓(xùn)練）

     1、銷售狀態(tài)對銷售的重要性講解

  2、讓學(xué)員綻放聲音

     3、讓學(xué)員綻放身體

     4、讓學(xué)員綻放心靈

     5、讓學(xué)員綻放靈魂

• 課程目的

  1、讓學(xué)員知道銷售狀態(tài)對銷售結(jié)果的影響

  2、掌握狀態(tài)突破的方法

  3、體驗(yàn)狀態(tài)突破帶來的過程的痛苦與結(jié)果的快樂

  二、如何成為贏銷特種兵之四：提升專業(yè)能力

  1、專業(yè)格力形象

  2、專業(yè)知識：產(chǎn)品專業(yè)術(shù)語、行業(yè)專業(yè)術(shù)語、格力專業(yè)術(shù)語、營銷專業(yè)術(shù)語

  3、專業(yè)銷售話術(shù)

  4、專業(yè)銷售流程

     

  第二天下午：通關(guān)訓(xùn)練（如人多只能抽號方式或每人只能一輪）

   1、整理一段話術(shù)或格力文化理念讓學(xué)員一對一面對主訓(xùn)練導(dǎo)師進(jìn)行通關(guān)

        2、課程目的：通過訓(xùn)練讓學(xué)員發(fā)生蛻變：

1. 膽識提升：眾人面前受訓(xùn)

2. 狀態(tài)綻放：聲音、身體、內(nèi)在

3. 逆商提升：抗受挫折能力：如拒絕

4. 情緒管控：不斷受拒絕如何轉(zhuǎn)化情緒

   第二天晚上

    一、心靈拓展課：左右手團(tuán)隊(duì)

        課程目的：

        1、通過體驗(yàn)明白團(tuán)隊(duì)配合的重要性

        2、通過體驗(yàn)感恩生命中的貴人（現(xiàn)場感恩領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)要在場）

   二、分享

   三、第二天作業(yè)

    

   備注：課程大綱是根據(jù)企業(yè)需求對培訓(xùn)總體思路、流程進(jìn)行的策劃，培訓(xùn)導(dǎo)師為了達(dá)成培訓(xùn)最終效果，可能會(huì)根據(jù)現(xiàn)場學(xué)員的際狀態(tài)，對部分內(nèi)容進(jìn)行微調(diào)！