贏在銷售渠道

主講老師：郝志強

課程領(lǐng)域：管理者技能提升培訓(xùn)課程

課程詳情：

課程大綱

針對行業(yè)

通用

培訓(xùn)對象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場管理人員

課程大綱

模塊一：在競爭市場上“贏”的關(guān)鍵要素
模塊二：創(chuàng)建與設(shè)計優(yōu)勢渠道策略
模塊三：如何選擇經(jīng)銷商
選擇渠道成員：甄選標準、方法與淘汰機制

模塊四：如何激勵經(jīng)銷商
1.經(jīng)銷商的服務(wù)需求排序與滿足
2.有效實施售前、售中、售后的服務(wù)支持
3.如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌

模塊五：渠道政策的訂立與業(yè)績評估

模塊六：渠道沖突與渠道管理
1.如何有效遏制價格競爭
2.有效避免惡性串貨
3.典型的代理商角色分析
4.對代理商進行評估
5.全程信用管理
6.代理商的管理報表體系
7.如何更換代理商
8.如何營造強勢終端

其他課程

銷售渠道管理: 培訓(xùn)課程

贏在銷售渠道: 培訓(xùn)課程

專業(yè)講師的引導(dǎo)式授課技巧訓(xùn)練: 培訓(xùn)課程

終端為王”之管理技能訓(xùn)練: 培訓(xùn)課程

渠道管理的“五連環(huán)”技能訓(xùn)練: 培訓(xùn)課程

授課見證

郝志強還沒有發(fā)布授課見證

推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬：面議

常駐城市：北京市

學(xué)員評價：

賈倩

注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

講師課酬：面議

常駐城市：深圳市

學(xué)員評價：

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬：面議

常駐城市：上海市

學(xué)員評價：

晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬：面議

常駐城市：深圳市

學(xué)員評價：

文小林

實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬：面議

常駐城市：深圳市

學(xué)員評價：

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