- 【魏迎寧】保險中介的主要優(yōu)勢是專業(yè)能力
- 銀保營銷
- 5月11日，“2023中國保險中介發(fā)展高峰論壇”在北京舉辦。論壇上，原中國保監(jiān)會副主席魏迎寧就保險中介機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展發(fā)表了主題演講。在魏迎寧看來，保險中介是市場發(fā)育成熟和精細(xì)化分工的產(chǎn)物，其基本職能就是促成交易，保險代理、保險經(jīng)紀(jì)的功能是讓投保人以合理的價格買到適合的保險，保險公估則能客觀公正地鑒定事故原因及損失。“保險公司要有資本實(shí)力，要有大樓作為形象。中介公司靠什么？靠技術(shù)，靠職業(yè)道德，因?yàn)?/dd>
- 【莊銀銀】中小商業(yè)銀行2023旺季營銷策略與打法
- 銀保營銷
- 課程目標(biāo)：1.1種模式：短期“業(yè)務(wù)沖刺”與常態(tài)化經(jīng)營“能力建設(shè)”有效融合的旺季營銷新模式；2.1項(xiàng)策略：從業(yè)務(wù)指標(biāo)為核心到場景生態(tài)建設(shè)、客戶指標(biāo)、崗位能力提升的綜合經(jīng)營新策略；3.1套打法：“存量深耕做價值釋放，增量拓展做結(jié)構(gòu)調(diào)整，場景建設(shè)做生態(tài)體系”，根據(jù)“時間節(jié)點(diǎn)劃分階段，階段聚焦關(guān)鍵營銷動作”，厘清2022年旺季營銷落地新規(guī)劃、新打法；4.1套邏輯：“明確目標(biāo)，客群定位、產(chǎn)品匹配、活動設(shè)計(jì)、
- 【馬洪飛】投連險產(chǎn)品詳解及精準(zhǔn)營銷
- 銀保營銷
- 課程目標(biāo):1、讓學(xué)員徹底正確地掌握投連險產(chǎn)品的核心及全貌，自信專業(yè)地與客戶溝通交流；2、讓學(xué)員從此不再為銷售投連險而出現(xiàn)誤導(dǎo)客戶的現(xiàn)象，輕松愉悅地駕馭投連險；3、讓學(xué)員掌握投連險的營銷思路及方法，快讀提升投連險銷售的專業(yè)度和信任度；4、讓學(xué)員掌握大額保單的專業(yè)化營銷技能，提升投連險保費(fèi)規(guī)模，增加銷售傭金。課程對象:銀行理財(cái)經(jīng)理、銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)顧問，擁有1年及以上壽險銷售經(jīng)驗(yàn)或持有投連險銷售資格
- 【馬洪飛】正心正念，有效增員，質(zhì)量留存
- 銀保營銷
- 課程目標(biāo):1、讓學(xué)員掌握增員渠道，圈定增員范圍，接觸增員對象的方法；2、讓學(xué)員掌握增員的溝通思路、方法，開展務(wù)實(shí)、有效地增員；3、讓學(xué)員掌握對新人傳幫帶的方法，使新人能夠自愿留存下來；4、讓學(xué)員掌握讓新人快速出單的模式和方法，達(dá)到有質(zhì)量留存。課程對象:從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人課程時間:1-2天，6小時（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）課程大綱:第一模塊：增員對象在哪里第一節(jié)：圈定增員對象的范圍第
- 【宋梅蘭】保險在手 今生無憂培訓(xùn)課程
- 銀保營銷
- 適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機(jī)關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：一天課程大綱1.人身與理財(cái)1.1幸福生活導(dǎo)入理財(cái)概念1.2保險在理財(cái)中異議2.深知保險2.1保險與風(fēng)險2.2保險的兩個維度2.3保險的功能3.保險的保障3.1壽險定價壽險解決傳承中問題：傳不了被欺騙時效經(jīng)濟(jì)3.2健康保險：高端醫(yī)療3.3意外：高杠桿批發(fā)客戶4.保險的保障4.1子女教育金風(fēng)險：上學(xué)沒錢父母出意外沒時間彈性沒有費(fèi)用彈性準(zhǔn)
- 【宋梅蘭】年金保險銷售訓(xùn)練營
- 銀保營銷
- 適合行業(yè)銀行證券行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：兩天課程大綱1.相識年金險原理市場機(jī)遇2.年金保險功能教育金準(zhǔn)備養(yǎng)老金準(zhǔn)備婚姻財(cái)富管理（離異女性）企業(yè)流動性穩(wěn)健理財(cái)3.保險公司安全保險公司設(shè)立條件的嚴(yán)苛保險公司注冊資本金雄厚保險公司經(jīng)營監(jiān)管嚴(yán)格保證金制度責(zé)任準(zhǔn)備金制度公積金制度保險保障基金制度償付能力監(jiān)管再保險制度保險資金運(yùn)用監(jiān)管制度134號文和保險銷售行為可回溯管理辦法保監(jiān)會和銀監(jiān)會合并人
- 【宋梅蘭】養(yǎng)老有“保” 保您養(yǎng)老
- 銀保營銷
- 適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機(jī)關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：一天課程大綱1.養(yǎng)老金營銷中存在的問題及分析2.找誰談養(yǎng)老規(guī)劃高業(yè)績目標(biāo)客戶群及開拓高件數(shù)目標(biāo)客戶及開拓3.關(guān)于養(yǎng)老規(guī)劃談什么3.1挖掘養(yǎng)老金需求3.2準(zhǔn)備養(yǎng)老金各種方式分析養(yǎng)老金靠政府—太少了養(yǎng)老金靠企業(yè)—您想多了養(yǎng)兒防老—過時了以房養(yǎng)老—需謹(jǐn)慎存款養(yǎng)老—待轉(zhuǎn)化其他投資養(yǎng)老—要四問4.如何借助商業(yè)養(yǎng)老保險滿足養(yǎng)老需求
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Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人
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