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【唐小飛】城市品牌塑造：區域品牌發展的推進器

品牌營銷

【課程背景】企業的發展與城市品牌的塑造有關系嗎？政府的招商績效會受到城市品牌力的影響嗎？為什么績效好的公司都集中在知名度高的城市？隨著經濟和科技的發展，全球經濟出現一體化的大趨勢，從而使得生產、投資、貿易和消費等日益全球化。在這種大背景下，城市之間的競爭日趨激烈，為了更好地吸引投資、擴大貿易和消費，提高城市生活水平和城市競爭力，國內外各個城市紛紛加入城市品牌競爭的大潮之中。那么，什么是城市品牌，打

【張志濱】政企客戶市場開發與深度營銷

市場營銷

【課程背景】為什么一些政企市場、重點客戶久攻不下？    為什么代理渠道商不能夠穩定地與我們合作？成交的關鍵到底有哪些？決定成交的是哪些人？    如何避免來自客戶的價格壓力？    如何避免客戶的流失？    在日益競爭激烈的商戰中，企業

【張志濱】政通人和-政商關系與政企合作實操技巧

其他

【課程背景】近年來，政企項目都圍繞新能源、節能環保雙碳、著數字經濟、智慧城市、新基建產業升級、鄉村振興等主題展開，環節多、復雜度高、往往牽動到政府各級領導、行業職能管理部門、研究設計院、大型國有和民營企業、招投標公司、競爭廠家及代理渠道商的。政企項目頭緒多，周期長，項目變化不定，理想的銷售人員，不僅要為客戶帶來先進的觀念，幫助他們抓住前所未有的機會，也要尋找內外資源幫助客戶沖破來自內部的創新阻撓。

【張志濱】贏在內功-政企客戶市場的銷售技能提升

營銷技能

【課程背景】政企客戶市場是企業營銷必須要涉及的硬市場，然后貴企業是否受到下述問題的困擾：一些所謂的重點政企客戶，久攻不下，很難進入？興奮簽下的單子卻像雞肋，不但瘦的可憐，還給生產、采購帶來麻煩？    為什么每年銷售額在不斷增長，來自客戶的訂單比例卻下降？    如何避免來自政企大客戶的不斷的價格壓力？隨著雙方戰略的調

【張志濱】突破內卷，從服務中致勝，關鍵客戶和利潤的雙保留

客戶服務

在一些越來越擁擠的市場環境中，產品之間的差異性越來越小，同質化競爭越來越激烈。客戶與我們的粘性并沒有您想象的那么牢固，71% 的 B2B 客戶表示愿意在必要時更換供應商。消除戰略性客戶流失的關鍵，是產品提供者不得不考慮附給產品更多的價值以滿足市場的需求，同時也要掌握和引導客戶需求，由此產生出更多的服務內容和服務性的附屬產品，讓客戶更加滿意。產品功能趨向同質化，服務成為贏得客戶和利潤的關鍵。有形產品

【張志濱】從戰略到執行 年度銷售目標與計劃制定工作坊

執行力

【課程背景】《孫子兵法》的核心思想是“上兵伐謀”，強調戰前謀略和籌劃是決勝的關鍵因素。“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。” 歷史上，最偉大的軍事勝利幾乎總是在計劃好的地方取得的。計劃是日常生活的一個特征——無論是在生活中，還是在生意場上，沒有計劃，我們的努力動作將是完全混亂和隨機的。計劃不周的危險在某些環境中會比在其他環

【張志濱】玩轉地球--跨文化的客戶溝通與關系管理

溝通技巧

【課程背景】中國在全球貿易舞臺上，既是重要的供應方，重要的消費市場。中國自從在2009年成為了全球最大的商品出口國，2013年又成為全球最大的商品貿易國，在全球商品貿易總額中的占比從2000年的1.9%增長到2017年的11.4%。中國目前是33個國家的第一大出口目的國，65個國家的第一大進口來源國。中國對世界經濟的依存度在相對下降，世界對中國經濟的依存度卻在相對上升。如何更好與企業文化背景不同的

【張志濱】關鍵客戶管理與營銷技能提升

營銷技能

【課程背景】近年來，政企項目都圍繞著數字經濟、智慧城市、新基建產業升級、碳中和、鄉村振興、企業投資等主題展開，環節多、復雜度高、往往牽動到政府各級領導、行業職能管理部門、研究設計院、大型國有和民營企業、招投標公司、競爭廠家及代理渠道商的。政企項目頭緒多，周期長，項目變化不定，理想的銷售人員，不僅要為客戶帶來先進的觀念，幫助他們抓住前所未有的機會，也要尋找內外資源幫助客戶沖破來自內部的創新阻撓。所以

【張志濱】從山重水復到柳暗花明——中國式營銷思維與關系維護

市場營銷

中國有很自己的商業文化、商業規范、商業禮儀，如果不了解其中的邏輯，就會在一些在重要場合、面對關鍵人遇到下列困擾：u 難以接近，不好揣摩u 無話可說，無事可做u 分寸深淺，紕漏細節u 諱莫如深，難以預測本課程重在提升營銷業務人員、客戶公關人員的知識層次、溝通技巧，幫助學員提升在客戶高層心目中的影響力。 【課程時間】1 天（6小時/天）【培訓對象】業務總監、大客

【張志濱】有效溝通及商務談判技巧（政企項目、地產市場）

談判技巧

【課程背景】在一些重要的政府項目、地產項目、國企項目中，政商關系維護，合乎規格的接待場合、接待水平、接待禮儀，既是一種溝通公關技巧，也反映了彼此的關系走向。     在談判中，由于各方的地位、角色、實力的不同，也相應要采取務實的談判技巧。本門課程，針對政商、政務、商務談判的一些典型場景，通過案例分析、場景演練，集中探討政商關系發展之道，政企合作、事

【張志濱】用結果說話-高執行力與高績效團隊

執行力

【課程背景】 對于所有的管理者而言，建立一個高執行力的團隊是非常重要的。高執行力團隊從戰略思考出發，產生工作成果并且速度更快，鼓勵成員協作創新，樹立更好的團隊精神與結果。這個課程聚焦于高執行力團隊的建立，加強團隊融合, 在動態變化的環境中產生高執行力。這是一個非常實戰型的課程，以團隊教練技術為基礎，利用了互動模擬，案例分析和最佳實踐分享。  該課程是工作坊形式，適用于希望團隊

【張志濱】系統思維-跨越協作中的沖突和復雜問題

跨部門溝通與協作

　【課程背景】我們在解決日常管理問題時，依靠流程、經驗和直覺就很有效了，并不需要深度思考。但是如果要處理復雜的問題，比如協作、合作的問題、那就不一樣了，復雜問題的線索千頭萬緒，如何從復雜問題中洞見結構，找到關鍵問題，直至要害，這才是系統思維模型的價值。為什么企業愿意花重金去搶那些頂尖的領軍人才？因為一個領軍人才的貢獻往往是最具有革命性的突破，帶來的成果可以勝過幾百個平庸人的團隊。當企業遇到了非常復

【張志濱】提升團隊能量士氣-教練與賦能領導力

領導力

【課程背景】在當今這個復雜多變的數字化時代環境里，各行各業正面臨著很多不確定的變化。在這樣的背景下，組織管理者最重要的功能就是賦能，而不是傳統意義上的管理或激勵。未來的組織必須有超越傳統的運作方式，對外必須能夠對復雜多變的外部環境做出更快速的反應，對內又必須能夠持續激發精英員工的內在動力并在工作中持續為他們賦能。管理人員掌握了專業教練技術，可以有效激發員工的承諾和熱情，持續支持員工的崗位績效提升和

【張志濱】數字化轉型策略及創新思維

數字化

課程背景：當下幾乎所有人都在談論數字化轉型，每個企業都存在數字化轉型焦慮，何為數字化轉型？如何分階段分路徑實現數字化轉型，數字化與傳統信息化的區別是什么？如何規避偽數字化轉型？及如何避免數字化轉型的內卷化趨勢？我們認為核心及關鍵點在于整個組織的數字化轉型文化的建立，數字化轉型及創新肌肉的打造，當數字化已經成為思維及思考問題的模式的時候，數字化轉型的結果自然會噴薄而出。基于此，我們在導入部分及第一講

【張志濱】跨越協作障礙—突破沖突和復雜問題

跨部門溝通與協作

【課程背景】     對于創新型企業、高成長企業，戰略是持續變化升級的，如何在關鍵的節點，集合不同的資源，形成協同效應？    上下同欲者勝，如何讓企業的上下級、各個部門拋開利益視角、以更大的格局進行信任合作、形成上下左右一條心的戰斗隊形？如何讓不同時期加入、不同年齡段、不同利益訴求的員工，能合作無間, 真正