課程大綱:

所屬專業(yè)領(lǐng)域：其他營(yíng)銷類

適合學(xué)員層級(jí)：在職員工

適合學(xué)員崗位：銷售部

課程標(biāo)簽：

課程綱要：

課程介紹課程收益：u深刻“領(lǐng)會(huì)”每個(gè)企業(yè)、每個(gè)部門、每個(gè)員工、每個(gè)行動(dòng)都是為了創(chuàng)造市場(chǎng)。u戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶定位、據(jù)點(diǎn)渠道、價(jià)格、廣告設(shè)計(jì)、媒體投放、市場(chǎng)分析、需求預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析……諸多因素的不斷測(cè)試、不斷調(diào)整影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。   讓您模擬經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)去親身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)觀企業(yè)整體運(yùn)作，檢驗(yàn)、反思決策思路。從不斷    和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的模擬實(shí)踐中學(xué)習(xí)，但是又不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)任何損失！ 課程內(nèi)容：?組合企業(yè)虛擬團(tuán)隊(duì)，明確職能分工與團(tuán)隊(duì)規(guī)則。?制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略方向和贏利策略。?我們的客戶是誰(shuí)？他們?cè)谀睦铮?面對(duì)眾多產(chǎn)品線，如何選擇主推產(chǎn)品并創(chuàng)造利潤(rùn)。?有效分析不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求并制定正確的價(jià)格策略。?區(qū)域市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷渠道的管理。?有效營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行。?利用有限資源、設(shè)計(jì)最佳廣告和媒體投放，合理分配廣告資金。?因應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化不斷調(diào)整技術(shù)，持續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?博弈理論和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。?怎樣通過(guò)檢驗(yàn)三大財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣。?專題：采用新型營(yíng)銷模式為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。?四到六個(gè)季度各種變量和動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)下的行銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整與執(zhí)行。? 課程價(jià)值：?業(yè)務(wù)員是決定產(chǎn)品銷售的唯一因素么？?銷售額高公司就一定留得下來(lái)利潤(rùn)么？?公司的營(yíng)銷體系有效嗎？?產(chǎn)品能吸引客戶的關(guān)注嗎？?大量的廣告投放產(chǎn)生效果了嗎？?業(yè)務(wù)人員和渠道在積極推廣碼？?如何有效地組織營(yíng)銷活動(dòng)？? 培訓(xùn)對(duì)象：銷售、營(yíng)銷、企劃主管和區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)時(shí)間：1~2天
 

部分決策知識(shí)點(diǎn)
沙盤(pán)模擬企業(yè)從無(wú)到有產(chǎn)、銷、人、發(fā)、財(cái)?shù)热^(guò)程的經(jīng)營(yíng)，涉及分析市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、人力配置、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、未來(lái)投資等經(jīng)營(yíng)策略，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的綜合策略與各種方法。系統(tǒng)具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力，讓每一位參與者及時(shí)了解決策結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并在調(diào)整策略的過(guò)程中得到學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，使學(xué)員內(nèi)部配合更加緊密，同時(shí)兼顧外部市場(chǎng)動(dòng)向，利于達(dá)成組織目標(biāo)