課程背景

中國制藥業競爭已經進入白熱化階段，高投入、高增長的年代一去不返。企業日益增加的業績指標，讓營銷團隊的壓力與日俱增。商業環境日趨規范，以往的關系營銷遇到瓶頸，也讓營銷團隊感到束手無策。如何在新的市場環境中成功？銷售部門必須變中求勝，用全新的視角去探索。 本課程將幫助營銷經理，建立“借助關系，建立觀念”---營銷新理念，能夠診斷區域現狀，鎖定關鍵機會；并能制定可行性強，以目標為導向的營銷計劃，有效進行區域管理。

課程目標

–明確產品與公司的定位，區域內外業績目標； –對區域進行業績現狀診斷，雙GUAN現狀診斷，過程表現診斷； –明確區域的優勢與差距，鎖定關鍵機會； –制定區域推廣活動，人員培養和管理的整體計劃；

課程大綱

**天：業績診斷

上午：明確目標 

– 后經濟時代，觀念營銷的意義 

– 鎖定目標市場 

– 明確目標市場中產品、公司定位 

– 目標市場長中短，內外業績目標 

下午：診斷現狀 

– 目標市場中內外真實業績結果診斷 

– 過程表現診斷 

– 關系與觀念診斷

第二天  方案規劃

上午：提煉結論 

– 工作量 

– 關系營銷 

– 觀念營銷 

下午：制定戰略 

– 區域組織結構 

– 區域推廣活動計劃與管理 

– 區域人員技能培養規劃