課程目標(biāo):

1、讓銷售顧問掌握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)與主動權(quán)。

2、讓銷售顧問掌握價(jià)格商談的策略與技巧。

3、學(xué)會折扣正確運(yùn)用的時(shí)機(jī)與技巧。

4、站在雙贏的角度上，提高經(jīng)銷商的利潤。

課程對象:銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位

課程時(shí)間:5天

課程大綱:

一、價(jià)格商談的目標(biāo)

1、價(jià)格商談的最好時(shí)機(jī)如何判斷？

2、如何了解客戶的購買信號？

3、價(jià)格商談的目標(biāo)是什么？

二、價(jià)格商談的原則

1、價(jià)格商談的原則是什么？

2、客戶說：“太貴了”的真實(shí)含義是什么？

3、如何保持價(jià)格不動搖？

三、價(jià)格商談的方法與技巧

1、價(jià)格商談的方法有哪些？

2、抵御價(jià)格進(jìn)攻的策略是什么？

3、面對折扣的原則是什么？

4、成交顧客的心理分析是什么?

5、成交的技巧是什么？

6、成交的流程與規(guī)范有哪些？

四、銷售顧問考核

1、價(jià)格商談環(huán)節(jié)情景演練

2、銷售顧問演練評分并點(diǎn)評