對象：

企業管理與營銷從業者

目的：

提升管理水平與營銷技巧

內容：

孫子兵法開篇講的是計策篇。古人說凡事預則立不預則廢，這也是對孫子兵法的最好的詮釋之一吧。

孫子兵法首先肯定用兵打仗是國家的大事情，是生死存亡的大事。然后從內因方面進行論證，道、天、地、將、法。如果內因方面存在嚴重問題，基本不用再看其他方面了。如果內因方面不存在問題呢？

不過計策篇又講到敵我雙方的對比，共從七個方面進行分析比較。哪一方面的領導人更受到部下的擁護和愛戴？哪一方面的領軍將領更有實戰經驗？雙方天時地利更有利于誰？雙方建制和紀律誰更順暢？雙方參戰人員誰更具有力量？雙方參戰人員誰經常嚴格演練？

從以上七個方面的比較就知道敵我雙方誰更占據優勢，誰取得勝利的可能性就更大。

同時又講到盡管比較優劣可以預測戰爭的成敗，可是作為領導者是否真正的聽從建議也非常重要。如果聽從正確的建議就會取得成功，如果聽取了錯誤的建議就會導致失敗。比如歷史上的袁紹與曹操，優劣比較袁紹顯然占據上風，可是袁紹不聽從正確的建議，所以他被相對弱小的曹操打敗了。

又講到兵不厭詐的戰術問題。用兵打仗最忌諱的是敵人知道你的情況，而你卻不清楚敵人的情況。在營銷領域，我們往往會看到企業并沒有深入調查市場、了解用戶就做出決策，甚至有一些企業把公布企業所有情況當做誠信的表現，結果是一敗涂地。

在中國歷史上春秋時期的宋襄公就是一個反面的例子。最后身敗名裂，還被我們偉大的毛主席評價為蠢豬式的軍事家。

關于戰術層面，孫子兵法推崇出其不意，攻其無備。對于雙方拉開陣勢的打打殺殺，這其實并不是兵法。戰術的最高境界在于造就一個勢，而迫使敵方屈服，正所謂不戰而屈人之兵。

計策篇最后講到周密部署的重要性，多算會勝利，而少算的就會喪失優勢。所以那些拍拍腦袋就上陣的打法，往往很難取得最終的勝利。

以上是關于開篇的基本講解內容，在實際中會結合更多的落地案例。孫子兵法共計13篇，偏偏精彩絕倫，對我們的管理和營銷具有不可忽視的啟迪和實戰指導意義。