【課程背景】

經(jīng)過20余年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已深入到社會生活的方方面面，形成龐大復雜的生態(tài)，并繼續(xù)蓬勃發(fā)展著。面對互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，有的企業(yè)如魚得水，一夜變巨人；有的企業(yè)若陷泥潭，舉步維艱；有的企業(yè)臨淵羨魚，茫然不知所從……

以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭的信息技術革命，對傳統(tǒng)的知識和實踐經(jīng)驗都提出了變革的要求，特別是對企業(yè)的市場營銷來說，傳統(tǒng)的營銷理論外延無限延伸，營銷實踐活動的組織和績效不斷刷新人們的認知。互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)為企業(yè)帶來了新機遇，也提出了新挑戰(zhàn)，如何讓我們的思維和認知跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，對當下的企業(yè)經(jīng)營管理至為重要。張老師獨創(chuàng)“翼-互聯(lián)網(wǎng)”營銷體系，為您的企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)營銷之翼，助您的企業(yè)飛離困惑，越飛越高！

【課程收益】

啟發(fā)企業(yè)學會從分析現(xiàn)象到提取信息，從重構知識到更新觀念，掌握營銷策略重塑和制定落地方案的方法，系統(tǒng)化鍛造互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營銷思維和執(zhí)行策略。

【課程特色】

根植經(jīng)典，啟發(fā)思考；邏輯清晰，體系完整；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩

【課程對象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、中層營銷及運營人員等相關人員

【課程時間】1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、重新思考什么是營銷？

1、溯本求源——如何看待各階段的市場營銷理論體系？

? 4Ps

? 4Cs

? 4Rs

? 4Ds

? ……

案例：可口可樂、高露潔、海爾、小米等

2、精華提煉——如何定義和理解市場營銷？

? 美國市場營銷協(xié)會（American Marketing Association,AMA）

? 科特勒

? 格隆羅斯

? 凱洛斯

? 您的定義？

3、直抵核心——市場營銷的本質(zhì)是什么？

? 要素提取

? 總結歸納

? 為什么要思考提煉本質(zhì)要義？（理論到行動的重要通道）

案例：馬克思、那些能記起的廣告

二、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，我們真的懂嗎？

1、從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)

? 門戶時代

? 搜索時代

? 社交時代

? 移動時代

? 生態(tài)時代（萬物互聯(lián)）

案例：搜狐、新浪、騰訊、淘寶、特斯拉……

2、生態(tài)VS生命

? 叢林法則

? 伴生

? 寄生

? 生態(tài)系統(tǒng)下，是否要爭做王者？

討論：對標自然生態(tài)

3、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，我們必須懂得……

? 角色構成

? 生態(tài)鏈

? 關聯(lián)

? 共生

? 敏感

? 靈活

? 快速

? ……

管理工具應用：五力模型、價值鏈、SWOT、孫子兵法

4、巨頭們是怎么做的？

? 業(yè)務單元

? 核心業(yè)務單元

? 協(xié)同戰(zhàn)略

? 如何做到的？——起點選擇

案例：阿里、樂視、京東

三、當營銷聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，基因如何突變？

1、營銷戰(zhàn)略：“預測” OR“必然”？

? 市場調(diào)研：“抽樣”到“全樣”、“ 平行行業(yè)”到“產(chǎn)業(yè)鏈”、 ……

? 市場細分：維度更廣、層級更多、空白更少

? 目標市場：企業(yè)資源和稟賦與市場的匹配

? 市場定位：與目標市場的契合度（維度、深度、感知度）

    案例討論：如何進行互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2、營銷策略：本體功能“無限放大”O(jiān)R“完全轉移”

? 產(chǎn)品

“市場精神”O(jiān)R“匠人精神”？

“極簡”O(jiān)R”極繁“？

“初始用途“OR”衍生用途“？

……

? 價格

極端主義

打包主義

談判對象

拍賣

營銷核彈

……

? 渠道

扁平之極致

O2O的未來

“扁平“與”層級“之辨

線上與線下之爭

……

? 促銷

價格之“模糊“

獲得感之衡量

目的之多樣

……

3、小結：互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下營銷之“變”

? 需求變化帶來的營銷策略之變

? 產(chǎn)業(yè)鏈變化帶來營銷策略之變

? 管理工具及技術手段帶來的營銷策略之變

? ……

4、企業(yè)資源和稟賦的新思考

案例：天貓、手機、特色小鎮(zhèn)……

四、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營銷創(chuàng)新

1、從知識更新到觀念創(chuàng)新

2、營銷策略的創(chuàng)新

3、客戶關系構建：數(shù)據(jù)、溝通

4、利益攸關方及新需求、新客群

5、品牌形象及媒體工具的選擇

6、對生命周期的新規(guī)劃

五、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)

1、機遇：

? 企業(yè)管理模式的重構

? 發(fā)現(xiàn)新的目標市場

? 基于新需求的新定位

? 新的價值挖掘：服務定價

? ……

2、挑戰(zhàn)：

? 新的競爭對手

? 決策響應：快、準、狠

? 企業(yè)管理決策系統(tǒng)變革

? ……

案例：網(wǎng)紅品牌、直播帶貨