群策群力做銷售

**部分：團隊組建

一、團建原則

1. 利益相關(guān)者為一組

2. 問題相關(guān)者為一組

3. 團隊的力量：眾人拾柴火焰高

4. 相聚的價值：從學(xué)習(xí)知識到解決問題

二、破冰——相互認(rèn)知

1. 圖與心

2. 他畫像與自畫像

三、心靈約定

1. 基本規(guī)則

2. 角色分配

3. 工具使用

第二部分：聚焦問題

一、聚焦主題

1. 企業(yè)現(xiàn)階段所面臨的現(xiàn)狀

2. 銷售年度（季、月）所要完成的目標(biāo)

3. 銷售方面存在的問題

二、找出問題

1. 頭腦風(fēng)暴：是什么障礙了目標(biāo)的完成？

2. 自由討論

3. 分類排列、合并同類

4. 將問題類別注上標(biāo)題

5. 厘清目標(biāo)：是否符合SMART原則

6. 符合SMART原則的問題

三、決策會議

1. 找到需迫切解決的問題

2. 決策并達(dá)成共識

第三部分：創(chuàng)新方法：

一、如何解決問題

1. 頭腦風(fēng)暴：激發(fā)想法，獲得大量的創(chuàng)意

2. 自由討論：可行的解決方案

3. 找到共同點：一致認(rèn)同并可行的方案

二、可行性討論

1. 盈利矩陣：把創(chuàng)意裝箱陳列

2. 問題歸類

3. 找出可行性方案

4. 點子陳列：互相借鑒，選擇佳方法

5. 異花授粉：互幫互助，共同成長

三、行動方案

1. 行動計劃表

2. 決策制定：確定項目責(zé)任人及承諾

第四部分：高效執(zhí)行

一、團隊執(zhí)行的四要素：

1. 團隊學(xué)習(xí)

2. 團隊決策

3. 團隊執(zhí)行

4. 團隊獎罰

二、團隊高效執(zhí)行的三項基本原是

1. 相信自己

2. 欣賞他人

3. 信賴團隊

三、團隊獎懲及兌現(xiàn)承諾