培訓(xùn)受眾:

公開課：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：適合團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有成員，以銷售成員為主。

課程收益:

1）學(xué)習(xí)科學(xué)的工作方法，熟練運(yùn)用銷售工具和技能，提高工作效率和銷售業(yè)績(jī)；
2）激發(fā)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在潛能，做到不僅能以一當(dāng)十，也能做到以十當(dāng)一；
3）形成一支高效的、相互信任的、心態(tài)良好的、執(zhí)行力強(qiáng)的隊(duì)伍；
4）形成超強(qiáng)凝聚力，建立統(tǒng)一價(jià)值觀，快速形成團(tuán)隊(duì)文化。

課程大綱:

■■■課程背景：
一支擁有現(xiàn)代化武器的隊(duì)伍，心態(tài)和技能是部隊(duì)訓(xùn)練的重點(diǎn)，這如同人體的任督二脈，如果沒有打通任督二脈，這支隊(duì)伍如同沒有安裝系統(tǒng)的電腦，一堆廢鐵而已，這樣的隊(duì)伍經(jīng)常出現(xiàn)哪些問題呢？
一、心態(tài)：
1）“銷售高手”缺少空杯心態(tài)，眼高手低，來頭大，而業(yè)績(jī)差；
2）不具備積極樂觀的心態(tài)，沒有“我一定做得到”的企圖心；
3）最可惡的，愛找借口推卸與解脫；
4）執(zhí)行力差強(qiáng)人意，計(jì)劃不如變化快；
5）易受挫折，畏懼拒絕，向困難妥協(xié)；
6）無責(zé)任感，過于追求個(gè)人利益和短期利益；
7）不愿多付出一點(diǎn)點(diǎn)，缺少大局觀，思維狹隘。
二、團(tuán)隊(duì)合作
1）以一當(dāng)十不行，以十當(dāng)一更難做到，難以發(fā)揮1 1>2的效果；
2）沒有形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，更沒有團(tuán)隊(duì)文化；
3）相互不信任，合作意識(shí)不強(qiáng)，甚至出現(xiàn)不良競(jìng)爭(zhēng)如搶單、賣單、轉(zhuǎn)單、炒單時(shí)有發(fā)生，公說公有理，婆說婆有理；
4）團(tuán)隊(duì)人員流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將”，留下的是“散兵游勇”。
三、技能
1）溝通心理學(xué)不了解，憑感覺而非專業(yè)識(shí)人；
2）缺乏隨機(jī)應(yīng)變的談判技巧，溝通方式呆板，無戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；
3）開單技巧不足，損失大量潛在客戶；
4）維護(hù)客戶能力缺乏，客戶關(guān)系管理不當(dāng)。
■■■培訓(xùn)價(jià)值：
1）團(tuán)隊(duì)中所有成員至少三個(gè)月保持良好的心態(tài)；
2）組合成一支鐵打的部隊(duì)，每位戰(zhàn)士都打通任督二脈，在戰(zhàn)場(chǎng)中必將鍛煉成一名功夫高強(qiáng)的戰(zhàn)士；
3）如果您的銷售隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月不努力，則您將至少損失2000元工資加費(fèi)用，如果您激勵(lì)了您的團(tuán)隊(duì)并給了適當(dāng)?shù)墓ぞ吆头椒?，多一個(gè)人努力，則您可能多掙20000元。
■■■課程目的：
1） 學(xué)習(xí)科學(xué)的工作方法，熟練運(yùn)用銷售工具和技能，提高工作效率和銷售業(yè)績(jī)；
2） 激發(fā)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在潛能，做到不僅能以一當(dāng)十，也能做到以十當(dāng)一；
3） 形成一支高效的、相互信任的、心態(tài)良好的、執(zhí)行力強(qiáng)的隊(duì)伍；
4） 形成超強(qiáng)凝聚力，建立統(tǒng)一價(jià)值觀，快速形成團(tuán)隊(duì)文化。
■■■課程特點(diǎn)：
潛能開發(fā)，技能訓(xùn)練，寓教于樂，深入淺出，板散結(jié)合。