課程大綱

【課程背景】

   即使是**優(yōu)秀的企業(yè)，也不可能做到十全十美，不可能保證永遠(yuǎn)不發(fā)生失誤或者不引起客戶投訴，其實，客戶投訴并不可怕，關(guān)鍵是我們?nèi)绾螌Υ蛻敉对V。

   有效的處理客戶投訴，就能有成效的為企業(yè)和銷售人員贏得客戶的高度忠誠

   客戶投訴是企業(yè)滿意度的檢測，本課程可以讓大家學(xué)會正確處理客訴，降低客訴帶來的損失，完善客訴處理流程，獲得終身客戶。

【課程收益】

? 客戶投訴不是結(jié)束，是開始

? 了解客戶投訴的重要性

? 學(xué)會客戶投訴的五步法

? 學(xué)會用3F技巧處理投訴

? 明白如何減少和預(yù)防客戶投訴

【課程特色】新思路，授課風(fēng)格邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，案例精彩，現(xiàn)場演練，提出改進(jìn)方向

【課程對象】銷售人員，零售管理人員、督導(dǎo)、店長，培訓(xùn)

【課程時間】1天

【課程大綱】

一、 認(rèn)識客戶投訴是什么

1、是顧客對自己的期望沒有得到滿足的一種表述

2、是顧客期望與收益不平衡

3、是否處理好客訴決定了客戶的忠誠度

4、客戶投訴是信任，是禮物

案例分享（銷售案例）

二、 如何用五步驟處理客戶投訴

1、了解客戶投訴的處理流程

2、安撫傾聽

? 安撫情緒

? 傾聽訴求

3、表示理解

? 讓顧客知道你已經(jīng)了解了他的問題

4、澄清解釋

? 找出問題的實質(zhì)，晴子責(zé)任歸屬，給出專業(yè)解釋

5、解決共識

? 提出方法：不能直接說出底線

? 達(dá)成共識

6、跟進(jìn)回訪

? 及時跟進(jìn)交接

? 回訪

   案例分享：服裝在穿著過程中引起問題的客訴分享

三、 處理客訴有哪些技巧呢

1、同理心

2、3F法則（Feel Felt Found）

練習(xí)：不同情境用3F法則回答

3、繞開語言陷阱

四、 練習(xí) 總結(jié)

練習(xí)案例：客戶問題導(dǎo)致服裝無法穿著要求退換貨

五、 減少和預(yù)防

? 1、告知顧客洗滌保養(yǎng)方法

? 2、在**后階段我們要先檢查一遍衣服，并邀請顧客親自再檢查一遍。

? 3、告知顧客公司的退換貨政策并請顧客保存好購物憑證