線下銷售系統(tǒng)培訓(xùn)

課程大綱

**部分 線下銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

**講  為什么要進(jìn)行線下銷售

一、線下銷售優(yōu)勢

二、如何是實(shí)現(xiàn)線上與線下銷售結(jié)合

第二講 線下銷售心態(tài)修煉

一、線下銷售人員心態(tài)素質(zhì)修煉

二、銷售人員心思想素質(zhì)修煉

三、銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)修煉

第二講  線下銷售必須的禮儀

一、線下銷售人員的職業(yè)形象

二、線下銷售人員常用商務(wù)禮儀

第三講  線下銷售工作準(zhǔn)備

一、工作前準(zhǔn)備

二、超級(jí)銷售員工作程序

1、**步：市場調(diào)研

2、第二步：制定營銷方案

3、第三步：實(shí)施營銷方案

4、第四步：評(píng)估營銷方案的實(shí)施情況

5、第五步：調(diào)整或制定新的方案

第四講  線下銷售如何開發(fā)客戶

一、拜訪前的準(zhǔn)備

二、如何快速找到線下客戶

三、如何接近線下客戶

（一）約見客戶的技巧

（二）接近客戶的八大方法與技巧

（三）接近客戶應(yīng)注意的問題

第五講  線下客戶高效面談

一、面談的基本原則

二、面談中推銷藝術(shù)

三、面談中的演示

四、面談中的心理戰(zhàn)術(shù)

五、面談中聽的技巧

六、面談的提問技巧

七、面談中的說服方法

第六講  如何處理線下客戶異議

一、客戶異議的八大類型

二、處理客戶異議的態(tài)度

三、處理客戶異議的六大方法技巧

第七講  如何快速實(shí)現(xiàn)線下成交

一、快速捕捉成交信號(hào)

二、快速成交十大策略

第八講  線下銷售人員自我訓(xùn)練

一、線下銷售員自我訓(xùn)練

二、線下銷售員能力提升

三、線下銷售員自我積極談話：

四、線下銷售員的清晨七問

五、線下銷售員的靜夜六思

第二部分 線下實(shí)體店運(yùn)作與管理

**講：線下實(shí)體店?duì)I銷的意義

一、線下實(shí)體店?duì)I銷的意義

二、線下實(shí)體店?duì)I銷存在障礙

（一）思想上的障礙（企業(yè)、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商）

（二）終端營銷不能持久開展

（三）終端營銷管理的障礙

第二講  線下實(shí)體店?duì)I銷產(chǎn)品的選擇與設(shè)計(jì)

一、線下實(shí)體店產(chǎn)品設(shè)計(jì)與選擇原則

二、線下實(shí)體店產(chǎn)品定價(jià)考慮三個(gè)因素

三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)定與組合

第三講  如何進(jìn)行有效線下實(shí)體店鋪貨

一、線下實(shí)體店鋪貨常遇到的問題

二、線下實(shí)體店鋪貨的方式

三、線下實(shí)體店鋪貨策略

四、線下實(shí)體店的的幾個(gè)關(guān)鍵人物

第四講  線下實(shí)體店巡訪要求與服務(wù)流程

一、線下實(shí)體店地圖繪制

二、線下實(shí)體店巡訪：巡訪七定、八步驟

三、線下實(shí)體店巡訪工具

四、線下實(shí)體店銷售人員巡訪考核

第五講  如何節(jié)省或避免進(jìn)店費(fèi)等

一、如何利用行政手段

二、人情公關(guān)

三、利用線下實(shí)體店老板**親近的人

四、制定進(jìn)店費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

五、與線下實(shí)體店進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營

第六講 線下實(shí)體店生動(dòng)化管理

一、線下實(shí)體店管理的目的

二、線下實(shí)體店管理的原則

三、線下實(shí)體店管理內(nèi)容

四、線下實(shí)體店產(chǎn)品的生動(dòng)化

第七講 線下實(shí)體店促銷管理

一、線下實(shí)體店促銷存在問題

二、線下實(shí)體店促銷目的

三、線下實(shí)體店促銷分類

四、線下實(shí)體店促銷工具

五、線下實(shí)體店促銷管理