對象

市場人員 經(jīng)銷商 銷售人員 

目的

? 打好“三大戰(zhàn)役”改變促銷效率； ? 清楚促銷對象是誰實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)集客； ? 用同理心態(tài)策劃和執(zhí)行促銷活動(dòng)； ? 顛覆傳統(tǒng)四招實(shí)現(xiàn)促銷全面成交；

內(nèi)容

數(shù)經(jīng)銷商促銷的三個(gè)現(xiàn)狀

【案例分析】陳老板國慶促銷的故事

家居建材業(yè)促銷的五大誤區(qū)

家居建材業(yè)促銷的六大現(xiàn)狀

消費(fèi)者對行業(yè)促銷的四個(gè)認(rèn)識(shí)

第二部分、完美促銷打好三大戰(zhàn)役

第一戰(zhàn)：推廣宣導(dǎo)精準(zhǔn)集客→誘敵深入

我們的推廣宣導(dǎo)的重點(diǎn)對象

獲取精準(zhǔn)業(yè)主信息的兩大方向：

s   線上推廣：四輪驅(qū)動(dòng)線上推廣

s   線下推廣：

獲取精準(zhǔn)業(yè)主信息的九大策略

促銷活動(dòng)推廣宣導(dǎo)的兩個(gè)目的

第二戰(zhàn)、策劃執(zhí)行引爆現(xiàn)場→一網(wǎng)打盡    

一、促銷策劃之北斗七星：

1、促銷目的：促銷活動(dòng)六大目的

2、促銷對象：不同對象消費(fèi)力對比

【工具分享】業(yè)主信息統(tǒng)計(jì)表

3、活動(dòng)目標(biāo)：影響促銷活動(dòng)目標(biāo)的4大因素

4、活動(dòng)時(shí)間

5、活動(dòng)主題

衡量好主題的四標(biāo)準(zhǔn)

設(shè)計(jì)主題的六個(gè)要素

   【小組討論】判斷促銷主題的好與壞

6、活動(dòng)內(nèi)容

內(nèi)容設(shè)計(jì)的四大原則

活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)三重維度

?   廣度：怎么讓更多的人來？

?   力度：怎么讓更多的人買？

?   精度：怎么讓人買的更多？              

常見的優(yōu)惠方式解析運(yùn)用

折扣：直接與間接，優(yōu)劣勢

買贈(zèng)：禮品策略及力度控制

特價(jià)：特價(jià)產(chǎn)品的問題思考

抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)氛圍與真實(shí)效果

s   不同時(shí)期活動(dòng)區(qū)別

日常促銷與重大節(jié)假日促銷的區(qū)別

    【案例分析】判斷某品牌促銷策劃方案的好壞

7、費(fèi)用預(yù)算

    促銷活動(dòng)五大費(fèi)用項(xiàng)目

活動(dòng)費(fèi)用的使用的標(biāo)準(zhǔn)

二、促銷執(zhí)行之約法三章：

    1、培訓(xùn)鼓動(dòng)

s   培訓(xùn)的具體內(nèi)容

s   激勵(lì)鼓動(dòng)的方式

【工具分享】員工承諾書 員工對賭協(xié)議

2、

終端布置

門店氛圍營造4大要素

【工具分享】終端布置物料明細(xì)表

3、

過程控制

s   分工明確合作到位：促銷活動(dòng)人員組織架構(gòu)

【工具分享】集客宣導(dǎo)計(jì)劃總結(jié)表

s   過程監(jiān)督控制到位

【工具分享】促銷活動(dòng)過程事項(xiàng)表

第三戰(zhàn)、后續(xù)跟進(jìn)持續(xù)發(fā)力→各個(gè)殲滅

活動(dòng)結(jié)束必做的兩件事

四步秘訣實(shí)施各個(gè)殲滅：

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)→分析原因→對癥下藥→各個(gè)擊破

【工具分享】促銷活動(dòng)詳情統(tǒng)計(jì)表

【課程工具】：

1、      

業(yè)主信息統(tǒng)計(jì)表

2、      

與競爭對手的對比分析表

3、      

五種產(chǎn)品角色統(tǒng)計(jì)表

4、      

員工銷售承諾書

5、      

員工銷售對賭協(xié)議

6、      

終端布置物料明細(xì)表

7、      

集客宣導(dǎo)計(jì)劃總結(jié)表

8、      

促銷活動(dòng)過程事項(xiàng)表

9、      

促銷整體情況統(tǒng)計(jì)表

10、     促銷活動(dòng)詳情統(tǒng)計(jì)表