課程背景與目的:

一個(gè)企業(yè)是否有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，乃至企業(yè)的所有目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，包括社會(huì)責(zé)任，都需要依賴高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此如何打造高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的必要條件,也是擺在管理者面前的必修課程，以及急需解決的問(wèn)題。而優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)值得參考借鑒。華為從2萬(wàn)塊錢(qián)的小公司經(jīng)過(guò)不到30年的發(fā)展，現(xiàn)在營(yíng)收達(dá)到近6000億，累計(jì)納稅3000億，成為中國(guó)舉足輕重的一流大型企業(yè)，成功企業(yè)總有它的成功原因，站在一定高度俯視華為的管理，您會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多管理方法是值得我們其他企業(yè)參考借鑒的。本課程將以“理論和實(shí)踐結(jié)合，輕理論、重案例”方式展開(kāi)，分享華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尋找值得企業(yè)學(xué)習(xí)參考之處。

【課程收益】

1、了解高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)對(duì)企業(yè)的意義；

2、了解高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征及與一般團(tuán)隊(duì)的區(qū)別；

3、掌握高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的如何建設(shè)方法與技巧；

4、知道優(yōu)秀企業(yè)是怎么做的？知道管理努力的方向；

5、學(xué)會(huì)如何管理高績(jī)效團(tuán)隊(duì)；

6、掌握打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的基本技能；

7、其他

【培訓(xùn)特點(diǎn)】

1.咨詢式培訓(xùn)方式，以培訓(xùn)的價(jià)格，獲得咨詢的收益

2.理論和實(shí)踐結(jié)合，輕理論、重案例

3.實(shí)戰(zhàn)咨詢案例和經(jīng)驗(yàn)分享，極具參考性和模仿性

4.基于培訓(xùn)——咨詢——情景演練——實(shí)踐——咨詢服務(wù)的模式，為客戶提供長(zhǎng)期價(jià)值

【適用對(duì)象】

股東、董事長(zhǎng)、董事、總裁、高管、中高層、基層骨干

【培訓(xùn)形式】

內(nèi)容講述、案例分析、游戲互動(dòng)、情景演練、視頻觀看、小組討論互動(dòng)式教學(xué)、討論點(diǎn)評(píng)等等多種形式結(jié)合！

【學(xué)習(xí)天數(shù)】

建議2天，也可是濃縮版，可由客戶來(lái)決定。

課綱（最終課綱可根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化調(diào)整）：

一、 何為高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)？

1、 低效能、執(zhí)行力弱的表現(xiàn)

2、 高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)的五個(gè)特征？

3、 兩個(gè)因素影響執(zhí)行力

4、 高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)—企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵

【案例分析與互動(dòng)】說(shuō)說(shuō)您身邊影響深刻的一些執(zhí)行力強(qiáng)的人和事，包括一些企業(yè)印象，以及一些執(zhí)行力差的例子。

二、 華為有什么值得學(xué)習(xí)？

1、華為的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)

2、華為的業(yè)務(wù)構(gòu)成介紹—聚焦主航道

3、華為全球化布局—讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人呼喚炮火

4、華為的核心價(jià)值觀—不變的追求

5、華為的核心企業(yè)文化—以文來(lái)化人，統(tǒng)一思想

6、華為的十大成功因素之一：狼性營(yíng)銷(xiāo)

7. 熵增定律--熱力學(xué)第二定律

8. 華為如何運(yùn)用熵減來(lái)激活組織活力

【案例分析與互動(dòng)】互動(dòng)環(huán)節(jié)：通過(guò)拜讀老板文章，了解華為文化內(nèi)涵。讀創(chuàng)始人的文章，能了解企業(yè)的管理文化，引導(dǎo)學(xué)員閱讀《華為的冬天》《我的父親母親》等經(jīng)典文章，了解華為背后的深層次的企業(yè)文化源頭。

三、塑造卓越的企業(yè)文化

（一）、以客戶為中心，以?shī)^斗者為本的拼搏文化

1、以?shī)^斗者為本的人力資源政策

2、打破“吃大鍋飯”，拉開(kāi)收入差距

3、一切向奮斗者傾斜

（二）、狼性文化的形成

1、狼的特性

2、如何培養(yǎng)員工們的狼性

3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰(zhàn)？

（三）、目標(biāo)為導(dǎo)向

1、績(jī)效貢獻(xiàn)決定一切

2、反對(duì)“沒(méi)有功勞也有苦勞”觀念

3、一切圍繞目標(biāo)開(kāi)展工作

（四）、軍隊(duì)管理文化

1、倡導(dǎo)軍隊(duì)作風(fēng)

2、學(xué)習(xí)軍隊(duì)的執(zhí)行力，包括美軍陸戰(zhàn)隊(duì)

（五）、其他企業(yè)文化參考

1、“開(kāi)放”的大局觀管理文化。

2、“妥協(xié)與灰度管理”

3、“全力以赴 成就客戶”的價(jià)值觀

4、“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，善于創(chuàng)新，敢于拼搏”的文化

【案例分析與互動(dòng)】欣賞一些典型的相關(guān)視頻，從中獲取啟發(fā)。

四、打造高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)的措施

1、績(jī)效管理做驅(qū)動(dòng)（推力）

2、員工能力持續(xù)提升（助力）

3、企業(yè)文化的影響

4、以?shī)^斗者為本的人力資源管理

5、任職資格體系的牽引（牽引力）

6、薪酬體系的激勵(lì)（動(dòng)力、吸引力）

7、末位淘汰制度（壓力）

8、管理變革流程做承載

9、 其它

五、績(jī)效考核是執(zhí)行力提升的重要抓手

1、人力資源部的定位

2、KPI考核指標(biāo)的制定

3、獎(jiǎng)懲分明的各項(xiàng)措施

4、有震懾力的懲罰手段（四大法寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）

5、績(jī)效考核如何考？如何與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？

6、華為的定崗定薪定責(zé)

7、執(zhí)行力是考（核）出來(lái)，不是喊出來(lái)

8、華為的末位淘汰制度

9、多元化激勵(lì)--名權(quán)利

10、華為分錢(qián)的智慧

11、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)與價(jià)值分配

12、價(jià)值分配原則：戰(zhàn)略、績(jī)效、以?shī)^斗者為本

【案例分析與互動(dòng)】

1、對(duì)績(jī)效考核不滿的小李四處申訴，后來(lái)咋樣了呢？

2、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)討論：如何設(shè)計(jì)KPI才更能激發(fā)銷(xiāo)售人員的巨大潛力？一些其他公司的考核指標(biāo)是怎么樣的？

六、用流程體系來(lái)支撐保障組織的執(zhí)行力

1、重大變革項(xiàng)目銷(xiāo)售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀

2、高效端到端銷(xiāo)售流程的講解（從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款）

3、解決方案銷(xiāo)售or產(chǎn)品銷(xiāo)售，及它們的區(qū)別？

4、“鐵三角”運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)“群狼”作戰(zhàn)：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合

5、卷進(jìn)財(cái)經(jīng)等輔助部門(mén)，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)有效溝通密切合作

6、研發(fā)IPD核心流程介紹

7、流程的僵化固化再優(yōu)化

【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、討論：如何避免研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)組織內(nèi)耗？說(shuō)說(shuō)你身邊怎么解決相互扯皮的部門(mén)墻問(wèn)題？

七、中高層執(zhí)行力的自身提高

（一）、訓(xùn)練主動(dòng)積極習(xí)慣

1、個(gè)人愿景規(guī)劃

2、積極心態(tài)的形成

3、消極人生的三種歸因

4、影響圈與關(guān)切圈

5、如何用影響圈去工作

（二）、要事第一

1、目標(biāo)實(shí)施步驟

2、分清輕重緩急

3、策略與重點(diǎn)

4、階段性評(píng)價(jià)

5、如何平衡長(zhǎng)期與短期利益？

（三）、雙贏思維

1、個(gè)人意識(shí)與他人意識(shí)

2、職業(yè)、社會(huì)意識(shí)與道德與責(zé)任

3、雙贏思維能力的培養(yǎng)

4、人際問(wèn)題解決方法與技巧

5、權(quán)衡利弊

（四）、團(tuán)隊(duì)思維

1、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)

2、如何融入團(tuán)隊(duì)

3、人與集體的權(quán)衡

4、尊重個(gè)性差異

5、重視個(gè)人參與管理

6、變革的動(dòng)力

【案例分析與互動(dòng)】華為是如何幫助員工能力提升的？您認(rèn)為提升員工能力有那些重要途徑？

八、任職資格體系建設(shè)（牽引力，牽引提高執(zhí)行力）

1、任職資格的內(nèi)涵

2、華為任職資格體系—牽引員工努力方向

3、任職資格標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定

4、任職資格的評(píng)定

5、任職資格結(jié)果的應(yīng)用

【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、研討：學(xué)員說(shuō)說(shuō)自己公司如何牽引員工成長(zhǎng)的？有啥優(yōu)缺點(diǎn)？

九、員工能力提升（助力，幫助提升自身執(zhí)行力）

1、員工能力提升是高績(jī)效執(zhí)行力強(qiáng)的保障

2、培訓(xùn)和考評(píng)哪個(gè)更重要？

3、培訓(xùn)體系的打造—華為大學(xué)為例

4、華為1 1導(dǎo)師制

【案例分析與互動(dòng)】華為給每個(gè)導(dǎo)師每個(gè)月發(fā)導(dǎo)師費(fèi)，促進(jìn)了傳幫帶，除此，還有什么妙招呢？

十、薪酬體系（動(dòng)力和吸引力，提高執(zhí)行力的現(xiàn)實(shí)目的）

1、華為薪酬體系介紹

2、工資、獎(jiǎng)金、分紅的那些事

3、拉開(kāi)員工收入差距，打破吃大鍋飯

4、薪酬如何體現(xiàn)貢獻(xiàn)價(jià)值？

5、薪酬體系鼓勵(lì)創(chuàng)造價(jià)值，打擊惰怠

6、及時(shí)的多元化激勵(lì)

【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、研討：學(xué)員研討如何才能做到“分贓合理”，多勞多得，少勞少得？激勵(lì)該如何多元化？

十一、干部隊(duì)伍建設(shè)-選拔出執(zhí)行力強(qiáng)的頭狼

1、“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”—干部作用至關(guān)重要

2.華為干部隊(duì)伍政策

3.華為干部必拔于士卒（選）

4.干部的任務(wù)與使命（用）

5.干部的培訓(xùn)體系和輪崗實(shí)踐（育）

6.干部的激勵(lì)政策（留）

7. 任職資格牽引努力方向

8.干部的管理考核指標(biāo)

9.華為干部素質(zhì)模型：拼命、獻(xiàn)身、敬業(yè)、責(zé)任感

【案例分析與互動(dòng)】互動(dòng)交流：學(xué)員們說(shuō)說(shuō)您所經(jīng)歷過(guò)的干部隊(duì)伍建設(shè)好的一方面，以及不太好的現(xiàn)象，探討如何才能建設(shè)一支能打硬仗、打贏仗的突出干部隊(duì)伍。

備注：這些只是初步通用課綱，您可以提出您的具體需求，老師可以“以客戶為中心”地根據(jù)您的想法進(jìn)行定制化調(diào)整。另外具體所講內(nèi)容的深度，以及分組演練或研討等互動(dòng)，會(huì)根據(jù)講課的總時(shí)間來(lái)現(xiàn)場(chǎng)靈活安排和處理。