[營(yíng)銷(xiāo)道和術(shù)]之[團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)]
**講 環(huán)境篇
目前國(guó)內(nèi)節(jié)假日約為12
天，占全年的三分之一。
對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)尤其是酒類(lèi)食品飲料類(lèi)保健品類(lèi)禮品類(lèi)而言---- 真正能創(chuàng)造巨額銷(xiāo)量的就是春節(jié)前后的一個(gè)月時(shí)間 其中作為送禮消費(fèi)（親朋 上下級(jí) 單位福利）占節(jié)日消費(fèi)比例的45%左右。
企業(yè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析

第二講 策略篇
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃和制定
企業(yè)資源分配，人員配備，宣傳促銷(xiāo)資金分配
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)、廣告預(yù)算編制與費(fèi)用綜合籌劃
集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)市場(chǎng)
出奇制勝—孫子兵法曰 凡戰(zhàn)者 以正合 以奇勝
案例分析

第三講 宣傳篇
買(mǎi)方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵——信息的傳遞、溝通
新聞事件營(yíng)銷(xiāo)攻略——節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的廣告策劃與設(shè)計(jì)理念
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播策略——網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為百姓信息獲得的不可或缺的重要渠道
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)媒體整合——新聞性宣傳和廣告投放
節(jié)日終端生動(dòng)化傳播策略——節(jié)日產(chǎn)品包裝、人員促銷(xiāo)、售點(diǎn)海報(bào)、宣傳折頁(yè)、吊牌、堆頭
案例分析

第四講 渠道篇
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)--重點(diǎn)解決終端通路
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)終端實(shí)戰(zhàn) 活動(dòng)的策劃與實(shí)施
人員配備、促銷(xiāo)工具的運(yùn)用、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化、營(yíng)造節(jié)日氛圍
案例分析

第五講 推進(jìn)篇
團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式現(xiàn)狀 特點(diǎn) 優(yōu)勢(shì)分析——營(yíng)銷(xiāo)成本低 利潤(rùn)高 資金回籠快無(wú)風(fēng)險(xiǎn)
團(tuán)購(gòu)—節(jié)日市場(chǎng)、策略計(jì)劃的制定與執(zhí)行
高崇品牌機(jī)構(gòu)[國(guó)際] CEO-許廣崇
高瞻而能遠(yuǎn)矚　 崇德自有風(fēng)尚
1、人際關(guān)系；
2、四面出擊；
3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)；
4、終端布點(diǎn)；
5、訂貨會(huì)。