一、   為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)

信息化時(shí)代，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)商資源池“同質(zhì)化”程度日趨變高的現(xiàn)狀使得供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上演變成供應(yīng)鏈及供應(yīng)商管理策略、方法、工具的有效性的競(jìng)爭(zhēng)。

TUNA （即Turbulent動(dòng)蕩、Uncertain不確定、 Noval 全新、Ambiguous模棱兩可）也稱(chēng)湍流不定時(shí)代帶來(lái)的漲價(jià)、斷供、限產(chǎn)等方面的挑戰(zhàn)，使得傳統(tǒng)的基于“甲方思維”供應(yīng)商管理模式不再奏效。企業(yè)亟需轉(zhuǎn)向科學(xué)的可持續(xù)的供應(yīng)商管理方式。

針對(duì)新形勢(shì)下企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)商管理普遍存在的問(wèn)題，本課程以國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)先進(jìn)的供應(yīng)商管理模式為原型，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)適合中國(guó)企業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)商管理模式，提升企業(yè)供應(yīng)商管理的系統(tǒng)化、流程化和標(biāo)準(zhǔn)化水平，建立基于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)、選擇、管理流程與體系，助力企業(yè)在TUNA-湍流不定的時(shí)代，提升企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理的價(jià)值創(chuàng)造力。

二、   誰(shuí)要參加這個(gè)培訓(xùn)

企業(yè)高層、采購(gòu)總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、戰(zhàn)略采購(gòu)工程師、項(xiàng)目采購(gòu)工程師、執(zhí)行采購(gòu)專(zhuān)員、供應(yīng)商質(zhì)量管理人員及其他供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等。

三、   課程收益

(一) TUNA 時(shí)代采購(gòu)供應(yīng)管理的價(jià)值貢獻(xiàn)提升路徑；

(二) 基于品類(lèi)的供應(yīng)商分級(jí)分類(lèi)管理的策略、方法、工具；

(三) 科學(xué)設(shè)置供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與權(quán)重的方法與工具；

(四) 助力采購(gòu)人員有效尋源的方法及多種渠道；

(五) 提升供應(yīng)商準(zhǔn)入審核效果的技巧-避免通過(guò)審核仍問(wèn)題不斷地尷尬；

(六) 供應(yīng)商選擇與定點(diǎn)的原則與多種方法適用場(chǎng)景分析；

(七) 科學(xué)有效供應(yīng)商績(jī)效考核及風(fēng)險(xiǎn)管理體系的設(shè)計(jì)；

(八) 供應(yīng)商績(jī)效提升與供應(yīng)商發(fā)展幫扶的方法；

(九) 強(qiáng)勢(shì)及作坊式供應(yīng)商的實(shí)戰(zhàn)管理辦法；

(十)  標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商科學(xué)管理方法、工具。

四．培訓(xùn)形式

講授講解、案例分析、錄像觀摩、標(biāo)桿企業(yè)管理范例、實(shí)戰(zhàn)演練、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)等。

時(shí)間：2天 6.5 H

五．課程大綱

模塊一：供應(yīng)鏈下的采購(gòu)供應(yīng)管理系統(tǒng)升級(jí)

?  TUNA 時(shí)代供企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的新挑戰(zhàn)

?  詳解采購(gòu)供應(yīng)鏈對(duì)企業(yè)的五大核心貢獻(xiàn)

?  傳統(tǒng)采購(gòu)供應(yīng)管理人員面臨的困境與破局

?  采購(gòu)供應(yīng)管理升級(jí)路線(xiàn)及其深層邏輯支撐

?  基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)系統(tǒng)構(gòu)架

?  提升采購(gòu)供應(yīng)管理價(jià)值創(chuàng)造力的品類(lèi)管理

?  采購(gòu)供應(yīng)管理升級(jí)-人員必備的六大核心能力

【實(shí)戰(zhàn)案例】：知名頭部企業(yè)采購(gòu)升級(jí)制度流程工具分析

模塊二：基于品類(lèi)的科學(xué)分類(lèi)，精準(zhǔn)施策的供應(yīng)商管理

?  供應(yīng)商分類(lèi)管理的基石-品類(lèi)的劃分與定義

?  品類(lèi)戰(zhàn)略重要性分析與管理策略

ü  影響品類(lèi)戰(zhàn)略重要性定位的價(jià)值重要性分析方法

ü  影響品類(lèi)戰(zhàn)略重要性定位的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析方法

ü  戰(zhàn)略類(lèi)物資（品類(lèi)）管理策略

ü  瓶頸類(lèi)物資（品類(lèi)）管理策略

ü  杠桿類(lèi)物資（品類(lèi)）管理策略

ü  日常類(lèi)物資（品類(lèi)）管理策略

?  如何識(shí)別客戶(hù)在供應(yīng)商眼中的分類(lèi)與定位，知己知彼

ü  供應(yīng)商偏好 （核心、發(fā)展、盤(pán)剝、厭煩）

ü  如何利用“核心客戶(hù)”的有利地位；

ü  如何借助“發(fā)展對(duì)象”的潛在影響；

ü  如何應(yīng)對(duì)“盤(pán)剝對(duì)象”造成的劣勢(shì)；

ü  如何避免“厭煩對(duì)象”帶來(lái)的尷尬；

?  供應(yīng)商關(guān)系的精準(zhǔn)定位及管理策略

ü  戰(zhàn)略型供應(yīng)商管理方法與手段

ü  合作型供應(yīng)商管理方法與手段

ü  合同型供應(yīng)商管理方法與手段

ü  交易型供應(yīng)商管理方法與手段

?  基于品類(lèi)策略 （來(lái)源策略、關(guān)系策略、管理策略）的供應(yīng)商管理方案設(shè)計(jì)

【經(jīng)典案例】：500 強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商分級(jí)分類(lèi)管理促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的案例分析

【實(shí)戰(zhàn)工具】：供應(yīng)商管理流程、大型集團(tuán)公司品類(lèi)重要性分析及供應(yīng)關(guān)系定位表單

模塊三：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇流程

?  識(shí)別定義供應(yīng)商全生命周管理流程

?  高效供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估的關(guān)鍵之一：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/尋源計(jì)劃的制定與溝通

?  高效供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估的關(guān)鍵之二：挖掘供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的真實(shí)需求

?  高效供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估的關(guān)鍵之三：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)要求及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)構(gòu)建；

?  高效供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估的關(guān)鍵之四：有效尋源，找到合適供應(yīng)商的十大渠道；

?  高效供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估的關(guān)鍵之五：（采購(gòu)）首次訪(fǎng)問(wèn)，預(yù)評(píng)估暨待審核供應(yīng)商推薦；

?  高效供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估的關(guān)鍵之六：巧用“問(wèn)、查、看、記”激活供應(yīng)商準(zhǔn)入現(xiàn)場(chǎng)審核；

?  供應(yīng)商選擇定點(diǎn)的方式、流程、及其對(duì)應(yīng)的組織架構(gòu)

【案例分析】避坑繞雷，兩大流程助力高效現(xiàn)場(chǎng)審核

【團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)】供應(yīng)商準(zhǔn)入評(píng)估要求及權(quán)重設(shè)置

【實(shí)戰(zhàn)工具】500強(qiáng)及行業(yè)頭部企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重制定表單、供應(yīng)商預(yù)評(píng)估表單、供應(yīng)商準(zhǔn)入（質(zhì)量）審核表單、供應(yīng)商準(zhǔn)入（物流）審核表單、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告、供應(yīng)商定點(diǎn)決策表等。

模塊四：批量生產(chǎn)階段供應(yīng)商管理及問(wèn)題分析解決

?  標(biāo)準(zhǔn)件與訂制件等不同類(lèi)型供應(yīng)商產(chǎn)品認(rèn)證與導(dǎo)入管控；

?  轉(zhuǎn)批量生產(chǎn)關(guān)鍵控制點(diǎn)：保證質(zhì)量與交付的按節(jié)拍生產(chǎn)Run @ Rate

?  大批量生產(chǎn)階段供應(yīng)商管理要點(diǎn)：4M1E變更管控

?  問(wèn)題分析與解決的有效方法與應(yīng)用要點(diǎn)分析

【團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)】多品種小批量下供應(yīng)商管理對(duì)策

【實(shí)戰(zhàn)工具】供應(yīng)商產(chǎn)品導(dǎo)入與新品開(kāi)發(fā)流程、Run @Rate審核表單、供應(yīng)商變更管理流程及表單、500 強(qiáng)企業(yè)問(wèn)題分析與解決工具PCR (問(wèn)題交流報(bào)告) 、A3 報(bào)告、8D 報(bào)告等。

模塊五：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)與跨部門(mén)聯(lián)合提升

?  供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)與準(zhǔn)入評(píng)估關(guān)系分析

?  供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)目的、范圍與流程

?  供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)及細(xì)則的建立

?  供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)的結(jié)果分析與應(yīng)用

?  供應(yīng)商管理中財(cái)務(wù)、供應(yīng)、質(zhì)量、法律等風(fēng)險(xiǎn)的定義與識(shí)別

?  供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理的計(jì)劃、評(píng)估、緩解、控制流程

?  分級(jí)分類(lèi)的供應(yīng)商動(dòng)態(tài)管理助力供應(yīng)商資源池優(yōu)化

?  供應(yīng)商績(jī)效快速提升的方法策略

【標(biāo)桿案例】隱形冠軍企業(yè)戰(zhàn)略合作關(guān)系打造-供應(yīng)商發(fā)展項(xiàng)目開(kāi)展助力供應(yīng)商降本增效快響應(yīng)

【實(shí)戰(zhàn)工具】標(biāo)桿企業(yè)基于品類(lèi)的供應(yīng)商績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)及表單、領(lǐng)頭羊企業(yè)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表、基于績(jī)效和風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商退出（淘汰）管理流程。