前言

 為什么很多人員不喜歡甚至恐懼做銷售？為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？

 為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？

 為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無法達(dá)成？

 《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》為您塑造強(qiáng)大心態(tài)，打造精兵強(qiáng)將，助您開疆?dāng)U土！

課程類別

銷售心態(tài)、積極心態(tài)、銷售目標(biāo)、銷售實(shí)施

課程對象

全體銷售人員

課程形式

專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論

課程時間

1天（6個標(biāo)準(zhǔn)課時）

課程目標(biāo)和效果

 逆向激烈，使學(xué)員樹立正確的銷售意識

 確立正確的工作態(tài)度和積極的思維方式，理解正能量心態(tài)決定一切

 實(shí)現(xiàn)“要我做我才做”到“我要做”的心態(tài)轉(zhuǎn)變

 改變銷售員面對困難時的消極思想，培養(yǎng)積極、付出的心態(tài)

 如何保持持續(xù)的銷售激情，制定詳實(shí)的銷售目標(biāo)計劃

 堅定的銷售目標(biāo)，全力以赴的行動，主動出擊大量行動

課程綱要

第一部分：重新正確的認(rèn)識銷售  

一、正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折

1. 何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！

2. 發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會和成長機(jī)會，機(jī)會是怎么來的？

3. 銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨(dú)

4. 成功銷售來自堅持，銷售中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄

5. 我們要堅持每天進(jìn)步1%，成功者就是站起比來跌倒多一次

二、把“銷售”銷售給自己

1. 拒絕=成功，收入不穩(wěn)定，才有高收入！

2. 每一個人都是推銷員，不成功的兩大原因：不學(xué)習(xí)、不行動！

3. 把自己銷售給自己，要做就做最有效的

4. 相信自己、喜歡自己、接受自己、承認(rèn)自己、認(rèn)可自己

5. 銷售是世界上最光榮、積累人脈、積累經(jīng)驗、積累財富最好的工作！

第二部分：正能量心態(tài)決定一切

一、誰決定我們的未來

1. 是出身嗎？是智力嗎？性格決定命運(yùn)，什么決定性格？

2. 改變法則，危機(jī)意識-兔子的故事

3. 你在為誰工作，好心態(tài)才有好工作

4. 人的命！七分靠努力、三分天注定，您在為誰工作-司機(jī)的故事

5. 全力以赴的結(jié)果-“危”“機(jī)”理論-所有的困難都會成為你的機(jī)會

三、正能量心態(tài)決定一切

1. 態(tài)度決定一切-人生的定位與意義！

2. “態(tài)度—行為—習(xí)慣—性格—命運(yùn)”剖析

3. 心態(tài)是地基，地基打好了，才能保持積極的正能量心態(tài)

4. 面對不公正待遇時該如何保持積極正能量心態(tài)

第三部分：持續(xù)的銷售激情

一、為何我們總喜歡抱怨？

1. 我們要停止抱怨、解決問題，事情變好之前，我們自己要先變好

2. 堅定銷售信念、超凡銷售自信，自己才是一切根源

3. 銷售中的每份努力都會得到倍增的回收

4. 過去不等于未來，凡事發(fā)生必有其原因

5. 如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

二、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情

1. 興趣是最好的老師，是動力的源泉

2. 選你所愛的愛你所選的，你要看到你工作的價值機(jī)會意義

3. 只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好

4. 銷售員：積極心態(tài)與消極心態(tài)在業(yè)績上的巨大差異

5. 成功的秘訣：“相信自己”的勵志故事

第四部分：堅定清晰的銷售目標(biāo)

一、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標(biāo)

1. 為何我們的動力不能持久？

2. 銷售沒有不可能，銷售上人人都可以夢想成真

3. 失敗的銷售一定有原因，成功的銷售一定有方法

4. 沒有不可能——只是暫時沒找到方法

二、設(shè)定并劃分銷售目標(biāo)

1. 為什么需要有清晰的銷售目標(biāo)？

2. 為什么銷售人員不敢于給自己定目標(biāo)

3. 設(shè)定目標(biāo)的五個步驟、四個特性、SMART原則

4. 劃分銷售目標(biāo)要注意的三大事項

5. 保證設(shè)定目標(biāo)預(yù)期達(dá)成的方法策略：目標(biāo)分解、實(shí)施、及自我考核

第五部分：全力以赴的達(dá)成目標(biāo)

一、凡事需要主動！

1. 我們要學(xué)會自覺主動思考

2. 我們要養(yǎng)成每天多做一點(diǎn)點(diǎn)的習(xí)慣

3. 強(qiáng)烈成交欲望、堅定達(dá)成目標(biāo)，為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？

4. 人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦，痛苦力量比快樂的力量大4倍

5. 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

二、主動出擊主控銷售生涯

1. 我是一切的根源，你要對自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任

2. 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)

3. 全力以赴大量行動，銷售努力的前提是方向正確方法正確

4. 你努力但沒得到你要的，是你積累的還不夠

5. 任何人成功的法則：堅持到底，拒絕借口