?建立正確觀念，注重規劃，掌握渠道規劃與管理的框架結構 ?了解渠道規劃各要素之間的內在聯系 ?掌握渠道規劃的思路、方法、工具 ?了解先進行業的渠道體系 ?通過案例掌握渠道規劃的準備條件及操作步驟 ?通過全面了解渠道規劃與管理策略的內容，對比判斷本企業目前渠道規劃與管理中的問題，進而進行改進
課程大綱：
?渠道概述
-渠道重要性
o專題討論：從渠道角度看可口可樂、加多寶、美的成功之道
-認識渠道
o渠道的定義、類型
o案例分析：中國移動渠道體系
-渠道發展經歷的形態
?渠道規劃準備
-現有渠道的評估
o現有渠道的結構
o評估指標
-明確公司的營銷戰略目標
?渠道規劃
-渠道規劃的要素概述
o專題研討：渠道規劃包括的要素
-渠道銷售計劃、渠道選擇及各渠道定位
o銷售計劃的制定與分解
o如何選擇分銷渠道
o對各渠道如何定位
-渠道的層級設計
o什么是渠道的分層分級
o分層分級的意義
o分層分級設計
o案例分析：中國移動渠道的層級劃分、家電業的渠道層級劃分
-渠道網點布局
o網點布局的依據
o網點布局模型介紹（中國移動網點布局案例演示）
-渠道成員的激勵
o激勵的形式設計
o案例分析：
-渠道管理
o管理什么：建立渠道管理一本賬
o對渠道終端的管理：銷售違規管理、促銷品宣傳品管理、管控方式
o對渠道經理的管理：渠道經理工作職責、渠道經理工作規范及流程
o渠道的管理支撐：組織支撐、流程支撐、信息支撐
o渠道創新：什么是渠道創新及創新的意義、專題研討：近年出現的新型渠道及應用、如何進行渠道設計的創新
