課程大綱
誰最需要學(xué)習(xí)銷售模式？
銷售信仰缺失
銷售策略模糊
銷售團(tuán)隊(duì)弱化
公司有策略、團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)、業(yè)績(jī)無增長(zhǎng)
人與人最大的區(qū)別在于銷售！
解決企業(yè)決策者、經(jīng)理人、一線業(yè)務(wù)員銷售時(shí)所需經(jīng)商技巧、商經(jīng)商道。
改變他人的價(jià)值觀、提高銷售能力
用銷售的方式做服務(wù)，用服務(wù)的心態(tài)去做銷售
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、銷售副總以及所有營(yíng)銷人員、客戶服務(wù)人員
為什么要帶團(tuán)隊(duì)參加學(xué)習(xí)？
幾乎每一個(gè)人都知道，干大事業(yè)的人都需要帶團(tuán)隊(duì)。成員與團(tuán)隊(duì)的思想和觀念保持一
致時(shí)，會(huì)有上升的效果。無法用物質(zhì)來衡量，不用事務(wù)來牽絆，維系在精神之上。
銷售團(tuán)隊(duì)是眾多合格銷售人員的集合，個(gè)個(gè)是英雄不一定就是強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)是集
眾人之力、匯眾人之智、協(xié)同作戰(zhàn)的整體。要打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，必須統(tǒng)一規(guī)范、服從統(tǒng)
一指揮、定期交流信息、交流經(jīng)驗(yàn)，小局服從大局，個(gè)人服從集體，有堅(jiān)定的全局觀念
。這樣的團(tuán)隊(duì)才能所向披靡、攻城略地、無往而不勝。
“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。
做為管理者如何管人，做為執(zhí)行者如何學(xué)習(xí)，挖掘本身的最大潛力是管理者和執(zhí)行者
共同需要的能力！
如何打造一支能征慣戰(zhàn)、沖鋒陷陣的銷售團(tuán)隊(duì)？
如何重建銷售團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行重心調(diào)整上與你達(dá)成共識(shí)？
如何讓企業(yè)找到持續(xù)超速贏利的銷售模式？
《銷售系統(tǒng)》為您揭秘如何通過銷售的九大步驟讓企業(yè)持續(xù)超速贏利
銷售第一步：賣產(chǎn)品不如賣自己
1、顧客不信任你之前，你講的所有話都是廢話
2、“賣自己”的三大核心要點(diǎn)
銷售第二步：建立強(qiáng)大自我
1、高手之所以成為高手是因?yàn)閮?nèi)心足夠強(qiáng)大
2、建立強(qiáng)大自我的五大信仰
3、建立強(qiáng)大自我的五種心態(tài)
銷售第三步：直接建立信賴感
1、銷售就是販賣信任感
2、直接建立信賴感的三大方面
3、銷售溝通的四大步驟
銷售第四步：超級(jí)說服力
1、銷售就是說服對(duì)方的過程
2、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)超級(jí)說服力
銷售第五步：如何解除恐懼  
1、銷售行為最大的障礙就是內(nèi)心恐懼
2、快速解除恐懼的兩大法寶
銷售第六步：塑造價(jià)值  
1、顧客之所以會(huì)買你的產(chǎn)品，是因?yàn)樗惺艿侥惝a(chǎn)品的價(jià)值
2、銷售的三大價(jià)值塑造
銷售第七步：推銷產(chǎn)品的策略
1、賣一個(gè)產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都可以賣出去；賣所有產(chǎn)品，最后一個(gè)產(chǎn)品都賣不掉  
2、推銷產(chǎn)品的重大策略
銷售第八步：成交  
1、銷售的關(guān)鍵在于成交，成交的關(guān)鍵在于敢于成交
2、世界五大成交秘笈
銷售第九步：服務(wù)
1、20%的顧客創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，所以銷售要聚焦服務(wù)20%的顧客
2、顧客分類，重點(diǎn)服務(wù)
銷售模式的課程目標(biāo)是什么？
1、讓銷售人員擁有強(qiáng)大達(dá)成并超越目標(biāo)的信念
2、讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)持續(xù)有狀態(tài)
3、讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)持續(xù)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)
4、引爆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大動(dòng)力
5、讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)克服恐懼、惰性、情緒化
6、讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)
7、讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)靈魂依附于公司
8、讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀人才層出不窮
9、讓企業(yè)銷售流程不斷優(yōu)化提升
10、讓企業(yè)找到持續(xù)超速贏利的銷售模式
11、讓企業(yè)的產(chǎn)品自己會(huì)說話
12、讓老板越來越輕松，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)
學(xué)習(xí)銷售模式的收益是什么？
《銷售模式》的核心成果：解決企業(yè)決策者、經(jīng)理人、一線業(yè)務(wù)人員銷售時(shí)所需經(jīng)商技
巧、商經(jīng)商道。改變他人價(jià)值觀，提高銷售能力。
1、建立強(qiáng)大的自我能力
2、建立客戶信賴的能力
3、提升說服能力
4、解除恐懼之心
5、塑造產(chǎn)品價(jià)值
6、推銷產(chǎn)品策略
7、提升成交能力
8、提升服務(wù)能力