數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新范式-數(shù)字化量子營(yíng)銷

課程背景：
數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，讓企業(yè)和用戶都有了不同的變化。
數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的營(yíng)銷方式跟傳統(tǒng)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷方式發(fā)生了根本的變化。用戶的消費(fèi)
習(xí)慣也發(fā)生了根本的變化。數(shù)字化平臺(tái)和數(shù)字化技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮這舉足輕重的作
用。傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷中的4P也有了新的內(nèi)涵，產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道模式、促銷模式
都發(fā)生了很大的改變。數(shù)字化時(shí)代的品牌建設(shè)模式也發(fā)生了很大的變化。
當(dāng)前的營(yíng)銷發(fā)生了三大巨變:
1. 當(dāng)前營(yíng)銷形式發(fā)生了巨大改變，
2. 營(yíng)銷媒體和平臺(tái)發(fā)生了巨大改變，
3. 消費(fèi)者行為發(fā)生了巨大改變，
在當(dāng)前數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)如何建立適合當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀的營(yíng)銷模式和管理模式？
作為企業(yè)管理者，結(jié)構(gòu)思維要先于運(yùn)營(yíng)思維，要構(gòu)建適合數(shù)字時(shí)代的新零售模式，再優(yōu)
化運(yùn)營(yíng)效率，才能決勝當(dāng)前營(yíng)銷時(shí)代。企業(yè)家如何構(gòu)建結(jié)構(gòu)化的營(yíng)銷思維？企業(yè)又如何
利用數(shù)字化媒體進(jìn)行營(yíng)銷和品牌建設(shè)，如何打造企業(yè)和個(gè)人IP；如何充分發(fā)揮每一個(gè)員
工的能力和能量，做到營(yíng)銷價(jià)值最大化；如何建立去中心化、去中介化的營(yíng)銷組織體系
；
數(shù)字化的時(shí)代，需要數(shù)字化的營(yíng)銷思維；數(shù)字化的營(yíng)銷思維，決定數(shù)字化的營(yíng)銷效
果。數(shù)字化的營(yíng)銷效果，需要數(shù)字化的組織能力支持。
伴隨著數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)能力的升級(jí)，人們的需求呈現(xiàn)出多樣化、碎片化的
特征，市場(chǎng)需求升級(jí)倒逼企業(yè)營(yíng)銷方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)需要替換掉傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理
模式，采用新的管理模式、新的營(yíng)銷模式、新的運(yùn)營(yíng)模式，從而建立企業(yè)新的商業(yè)模式
，重構(gòu)企業(yè)的發(fā)展基因，刷新企業(yè)的組織能力
2016年英國(guó)管理大師、牛津大學(xué)丹娜左哈爾教授出版《量子領(lǐng)導(dǎo)者》，首先提出“量
子管理”的概念；量子思維與數(shù)字化營(yíng)銷技術(shù)的結(jié)合，可以對(duì)企業(yè)的思維模式、營(yíng)銷模式
、管理模式帶來(lái)巨大的顛覆性改變。
基于量子管理基礎(chǔ)上的營(yíng)銷變革，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的新思維、新
范式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將量子的特性發(fā)揮的淋漓盡致，用量子思維進(jìn)行營(yíng)銷的企業(yè)獲得
了巨大的成功。海爾、華為、今日頭條、韓都衣舍等都在用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維在做企業(yè)
的營(yíng)銷和管理的升級(jí)變革；因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電商的普及，直播的興起，企業(yè)營(yíng)
銷也由原來(lái)的4P方式升級(jí)到4R，鏈接為基礎(chǔ)，鏈接用戶，鏈接市場(chǎng)，鏈接商品，互聯(lián)網(wǎng)
時(shí)代的底層邏輯是連接。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓自媒體盛行，人人都是品牌，人人都是
媒體，人人都可以營(yíng)銷。企業(yè)如何對(duì)營(yíng)銷思維進(jìn)行升級(jí)，如何對(duì)營(yíng)銷操作進(jìn)行升級(jí)，以
適應(yīng)當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代？
本課程基于對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的分析和當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特性分析，提出企業(yè)營(yíng)
銷思維和營(yíng)銷范式的升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷變革。

課程收益：
●清晰了解傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化量子營(yíng)銷的底層邏輯
●明確傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營(yíng)銷的思維框架
●明確傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營(yíng)銷達(dá)成路徑
●明確傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化量子營(yíng)銷轉(zhuǎn)型過(guò)程中的管理要求和組織能力要求

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)
課程對(duì)象：企業(yè)高層、中層管理者、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)人員

課程大綱

第一講：時(shí)代的發(fā)展變遷
1.管理的發(fā)展變遷：傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷管理不適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時(shí)代的管理范式
2.營(yíng)銷的發(fā)展變遷：營(yíng)銷1.0到營(yíng)銷4.0的迭代升級(jí)；
3.技術(shù)的發(fā)展變遷：大人物云技術(shù)的發(fā)展支持營(yíng)銷范式的升級(jí)迭代；
4.市場(chǎng)的需求變化：市場(chǎng)需求和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求的價(jià)值傳遞發(fā)生了根本的改變；

小結(jié)：數(shù)字化量子營(yíng)銷走上時(shí)代前沿

第二講：數(shù)字化思維特征
1.數(shù)字化營(yíng)銷的特征
1）用戶連接
2）用戶交互
3）用戶參與
2.數(shù)字化營(yíng)銷的底層邏輯：
1）量子思維
牛頓思維與量子思維的差異；
量子思維的價(jià)值；
2）量子營(yíng)銷
量子自我
量子糾纏
量子態(tài)疊加

第三講：數(shù)字化營(yíng)銷特征
1. 數(shù)字化營(yíng)銷概念
2、數(shù)字化營(yíng)銷特征
去中心化
去中介化
自媒體化
自營(yíng)銷
3、數(shù)字化營(yíng)銷的本質(zhì)：社交 鏈接；

第四講：數(shù)字化營(yíng)銷企業(yè)案例
1、海爾：傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿；
2、韓都衣舍：原生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷基因；
3、小米：用戶粉絲和用戶共創(chuàng)的商業(yè)模式模板；
4、盒馬鮮生：新零售模式的典范
5、天下商幫：為已經(jīng)或即將到來(lái)的中年干杯；

第五講：數(shù)字化營(yíng)銷范式升級(jí)
1. 4P營(yíng)銷新解：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新內(nèi)涵
2. 數(shù)字化營(yíng)銷模型：觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、分享等策略的應(yīng)用；
3. 數(shù)字化營(yíng)銷的基礎(chǔ)：用戶運(yùn)營(yíng)
4. 數(shù)字化營(yíng)銷模式規(guī)劃：
人人營(yíng)銷；
三社營(yíng)銷
智慧營(yíng)銷



第六講、傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營(yíng)銷轉(zhuǎn)型路徑
5. 量子自我形成：
如何激發(fā)員工的工作意愿？
如何賦能員工進(jìn)行積極營(yíng)銷？
6. 數(shù)字化營(yíng)銷組織搭建：
數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)搭建；
數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)：IT DT；
新零售營(yíng)銷系統(tǒng)搭建：社會(huì)化營(yíng)銷矩陣 數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)；
用戶運(yùn)營(yíng)體系搭建：SCRM精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)；
用戶運(yùn)營(yíng)及裂變體系搭建；
數(shù)字化營(yíng)銷組織能力要求；
數(shù)字化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力要求；
7. 數(shù)字化管理機(jī)制升級(jí)：
管理考核思路的升級(jí)—具備適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理思維；
管理考核方式的改變—建立適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的考核方式；
8. 數(shù)字化品牌建設(shè)
數(shù)字時(shí)代的品牌建設(shè)思路升級(jí)；
數(shù)字時(shí)代的品牌建設(shè)路徑：爆品 口碑的品牌建設(shè)路徑；


結(jié)束
擁抱變化，積極轉(zhuǎn)型，致勝未來(lái)