課程大綱

培訓受眾:企業中高層管理者、欲在國內開展大規模銷售的企業、營銷團隊負責人和帶領者、銷售團隊培訓師等

課程收益:通過學習營銷管理教練技能、掌握營銷管理教練地圖，超越企業目標績效。

課程大綱:課程特點：
課程凝聚了培訓專家十年客戶銷售實戰經驗、借由責權利得對等方程式按照螺旋成長模型找出營銷背后的秘密，通過情景記憶、線索記憶、復習回顧以及情境分享和碰撞，加上案例描述讓學員能夠快速找到營銷精英的情商秘訣,從而找到成功的捷徑。

第一部分： 營運篇
一、行動聚焦 （兩大營銷聚焦角度）
1）Smart 精準目標 ---目標聚焦
2）MOT 關鍵時刻 ---價值聚焦 
二、行動規劃 （兩張營銷規劃表圖）
1、營銷規劃餅圖
2、Dashboard---營銷導航地圖
三、行動確認 （兩套營銷確認系統）
1、節點確認
2、進程確認
初訪 復訪 跟進（立項、調研、訪談、方案、報價、議價、落價）
締結 交單 收款 回訪
第二部分：銷售篇
四、行動溝通 （重要的三個溝通模版）
1、四種客群分類
2、蘇格拉底銷售法―克服銷售中最大的障礙
3、截拳四訣―獨創的拒絕大全必殺秘技
五、行動管控（重要的三個管控工具）
1、時間管控
三層時間管理工具(行動地圖 “大石頭”測量表 幸福分享塔)
2、作戰管控 
銷售作戰地圖讓戰役不再被動
3、 協作管控
電營部門和項目部門的協作和監督
六、行動警示（三個重要的心理學效應）
1、合拍的跟進 ---層遞效應 （YES層遞締結 “AIDMAS”層遞法則）
2、合適的親近 ---南風效應 （南風價值 南風曲線 南風共舞 增值服務和業務）
3、合意的推進 ---心理賬戶效應 （心理賬戶價值 三化操作法則 FABEQ）