課程背景： 由于全球經(jīng)濟(jì)的影響，企業(yè)采購面臨許多困難，如品質(zhì)、價(jià)格和交期，只有解決了這些問題，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。這就要求我們采購人員要具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，來解決這些問題，并且在長期工作過程中使自己逐步得到提升。   本課程內(nèi)容涉及采購的多個(gè)方面，從采購原理到供應(yīng)商開發(fā)和管理等等內(nèi)容，幫助我們采購人員提高供應(yīng)商管理能力和采購能力，解決企業(yè)發(fā)展問題，為企業(yè)發(fā)展添磚加瓦。
課程對象：采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師、工程師等
課程時(shí)間：2天
 《現(xiàn)代采購管理》課程大綱主題一：采購在現(xiàn)代企業(yè)中的角色定位
1.  日新月異的商務(wù)環(huán)境及采購現(xiàn)狀
2.  波特五力競爭力模型3.  案例分析采購和供應(yīng)鏈管理的模型
4. 采購管理和企業(yè)利潤5.  采購職能在現(xiàn)代企業(yè)中的再定位6.  采購與其他各部門關(guān)系協(xié)調(diào)
7.  課堂分析：采購人員的自我定位主題二：采購策略1． 招標(biāo)采購
三種招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)方法
招標(biāo)采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析
招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒
2．集中采購
從分散到集中采購的特點(diǎn)與作業(yè)流程分析
我國企業(yè)集中采購的實(shí)際困難及其解決方法
海爾公司的集中采購策略
3．即時(shí)制采購
即時(shí)制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢及其前提條件
即時(shí)制采購的流程步驟
實(shí)施即時(shí)制采購的成功案例
4．其他采購策略5. 小組討論: 如何科學(xué)的進(jìn)行公司物質(zhì)采購規(guī)劃？
主題三：如何降低企業(yè)采購成本
采購人員的成本概念
影響采購價(jià)格的因素有哪些
供應(yīng)商的成本是如何構(gòu)成
供應(yīng)商成本分析技術(shù)，找出降價(jià)空間
供應(yīng)商成本控制技巧
案例分析：如何有效降低某產(chǎn)品的采購成本
主題四：供應(yīng)商關(guān)系管理1．傳統(tǒng)的外協(xié)管理與現(xiàn)代供應(yīng)商管理理念
供應(yīng)商分類
供應(yīng)商關(guān)系管理體系的核心：雙贏的合作關(guān)系
一般買賣關(guān)系和戰(zhàn)略合作關(guān)系的區(qū)別
改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施
案例分析:海爾集團(tuán)如何實(shí)施與供應(yīng)商的雙贏的合作關(guān)系
主題五：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評估 1. 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容
供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過程
供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細(xì)分和改善方向
供應(yīng)商選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程
工具包：供應(yīng)商調(diào)查問卷，考核計(jì)分法
案例分析：某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核
對供應(yīng)商實(shí)施有效績效日常管理三大措施
主題六： 談判
案例分析采購合同各個(gè)細(xì)節(jié)要素
采購談判的基礎(chǔ)
談判準(zhǔn)備階段的6個(gè)環(huán)節(jié)
確立談判項(xiàng)目
談判的7個(gè)策略
采購談判的16個(gè)技巧
采購談判的語言技巧
互動(dòng)案例，如何運(yùn)用高超的談判技巧說服對方
主題七：采購人員如何進(jìn)行庫存分析
庫存與采購/銷售/財(cái)務(wù)/生產(chǎn)的關(guān)系
庫存控制的關(guān)鍵問題：訂購點(diǎn)、訂購量、存量基準(zhǔn)
交貨批量的分析
庫存控制六種方法 
做好物料的跟催和監(jiān)控
多余庫存（呆廢料）的管理和處理 
主題八：如何對供應(yīng)商進(jìn)行績效考核
采購過程的評審
采購質(zhì)量評價(jià)
采購質(zhì)量、績效評估的指標(biāo)