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王強(qiáng)
  • 王強(qiáng)中國杰出實(shí)戰(zhàn)型信用管理顧問
  • 擅長領(lǐng)域: 催收款技巧 物料管理 生產(chǎn)管理
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:廣州市
  • 學(xué)員評價(jià): 暫無評價(jià) 發(fā)表評價(jià)
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
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區(qū)域市場的規(guī)劃及市場管理

主講老師:王強(qiáng)
發(fā)布時(shí)間:2021-08-16 10:37:42
課程詳情:

引言:你的企業(yè)是否有以下七大困惑?

案例背景:中國一家婦科射頻治療儀生產(chǎn)廠家,在市場上推廣射頻消融技術(shù)用于治療婦科疾病已有12年,目前在江蘇已有10多家事實(shí)客戶(已購買的醫(yī)院)。這二年準(zhǔn)備重點(diǎn)推廣RF刀,RF刀是目前完整治療宮頸疾病的領(lǐng)先,微創(chuàng)的技術(shù)。

  治療宮頸疾病的設(shè)備目前有微波和利普刀,但存在二大不足:一是對婦女損傷大,不適用于未婚未育婦女。二是微波復(fù)發(fā)率高,而利普刀在治療時(shí),會(huì)產(chǎn)生五種有毒的煙霧,危害醫(yī)生和患者的身心健康。而RF刀可以解決以上所有問題。如何在江蘇來推廣RF刀 ? 使江蘇的每家醫(yī)院都愿意購買?市場如何操作?


**模塊:開展市場調(diào)查

1、市場分析

2、行業(yè)分析

3、競爭分析

4、產(chǎn)品分析

5、市場現(xiàn)狀分析

6、講師分析

7、SWOU分析 

討論:你是如何對市場進(jìn)行規(guī)劃?


第二模塊:如何進(jìn)行市場規(guī)劃?

1、區(qū)域規(guī)劃, 渠道規(guī)劃,樣板醫(yī)院規(guī)劃,市場推廣規(guī)劃

2、品牌定位

3、戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù),營銷戰(zhàn)略地圖

4、醫(yī)生,代理商和銷售經(jīng)理的人生目標(biāo)

討論:你是如何操作市場?


第三模塊:運(yùn)營方案

1、銷售任務(wù)及銷售進(jìn)度 

2、市場劃分 

3、人員配置 

4、意向單

5、代理商數(shù)量  

6、工作內(nèi)容

7、樣板醫(yī)院 

8、學(xué)術(shù)活動(dòng)

9、終端指標(biāo)

10、價(jià)格體系

11、助銷工具 

12、回款來源 

13、臨床應(yīng)用醫(yī)院

14、開發(fā)醫(yī)院的流程

15、產(chǎn)品推廣指南

16、了解客戶接受產(chǎn)品的心路歷程 

討論:你是如何對市場,對人進(jìn)行管理?


第四模塊:市場管理

1、日常管理

2、管理的三招四式 

3、考核銷售經(jīng)理的指標(biāo)

4、客戶管理

5、市場費(fèi)用預(yù)算


第五模塊:評估改進(jìn)

1、適應(yīng)性評估

2、可操作性評估

3、可接受性評估

4、改進(jìn)




授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評價(jià):

賈倩

注冊形象設(shè)計(jì)師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價(jià):

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評價(jià):

晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價(jià):

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價(jià):

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