對(duì)象

企業(yè)中高層管理人員

目的

讓企業(yè)高層管理人員明確方向，確立目標(biāo)，能夠具有戰(zhàn)略眼光及視野，是企業(yè)文穩(wěn)健成長(zhǎng)

內(nèi)容

《戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃與管理》 一天課程 

第一章：戰(zhàn)略營(yíng)銷透視 　　

戰(zhàn)略營(yíng)銷過(guò)程　　

確定公司的業(yè)務(wù)使命　　

外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）　　

內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析）　　

SWOT分析總結(jié)　　

目標(biāo)的制定　　

公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略制定　　

營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃方案　　

營(yíng)銷管理——營(yíng)銷計(jì)劃方案的執(zhí)行、控制、評(píng)估及反饋　　

思考題 

第二章：如何解決營(yíng)銷的通路   

一、營(yíng)銷是解決如使產(chǎn)品好賣的問(wèn)題 產(chǎn)品如何定位   

找出產(chǎn)品的賣點(diǎn) 目標(biāo)客戶群的鎖定 建立銷售流程 建立適應(yīng)客戶習(xí)慣的營(yíng)銷渠道 

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的拓展 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分類： 

（一）銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 

（二）服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 

（三）品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 

（四）提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 

第三章：客戶與潛在客戶　　

誰(shuí)是公司當(dāng)前的客戶　　

誰(shuí)是你的最佳客戶和最差客戶　　

客戶為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)　　

客戶是如何做出選擇的　　

誰(shuí)是你的潛在客戶　　

你的市場(chǎng)份額是多少 

第四章：行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析 　　

行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么  　　

行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)如何  各種競(jìng)爭(zhēng)力量有多強(qiáng)大  　　

行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素有哪些  它們有何影響  　　

行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些  　　

行業(yè)是否具有吸引力  取得超過(guò)年平均水平的盈利前景如何  　　

行業(yè)市場(chǎng)總需求分析　　

行業(yè)分析總結(jié)　　

公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)  　　

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么  　　

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處  弱點(diǎn)在何處  　　

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么  　　

相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處  　　

你的公司處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位  　　

思考題 

第五章：營(yíng)銷計(jì)劃綜覽　　

你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么  　　

你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里  　　

你的營(yíng)銷目標(biāo)是什么  　　

有哪些因素可能妨礙你達(dá)成這些目標(biāo)  　　

營(yíng)銷組合決策　　

營(yíng)銷預(yù)算的制定　　

思考題 

第六章：產(chǎn)品與服務(wù)　　

產(chǎn)品或服務(wù)的利益是什么  　　

產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)有的銷售特色是什么  　　

產(chǎn)品或服務(wù)組合分析：最好與最壞的產(chǎn)品或服務(wù)