對(duì)象

所有企業(yè)銷(xiāo)售及管理人員

目的

在當(dāng)今大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的同時(shí)，許多企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都不是太樂(lè)觀，對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維沒(méi)有突破，更不用說(shuō)顛覆了，對(duì)創(chuàng)新不知道如何去殺出重圍，開(kāi)辟出一條適合自己公司經(jīng)營(yíng)的路，通過(guò)此次課程的培訓(xùn)與交流，希望能夠讓您腦洞大開(kāi)，思路拓寬，建立新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新思維。

內(nèi)容

課程大綱：

《企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》

第一章：突破思維的牢籠――是什么妨礙了我們的營(yíng)銷(xiāo)天賦？

一、破除各種思維定勢(shì)

（1）破除從眾定勢(shì)

（2）破除權(quán)威定勢(shì)    

（3）破除經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)

（4）破除書(shū)本定勢(shì)

（5）、破除偏見(jiàn)思維

（6）、破除路徑依賴(lài)

影響組織創(chuàng)造力的10種障礙

二、傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的弊端

1、產(chǎn)品同質(zhì)化

2、功能同質(zhì)化

3、訴求同質(zhì)化

4、服務(wù)同質(zhì)化

5、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化

（被動(dòng)滿(mǎn)足消費(fèi)者—導(dǎo)致同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)

討論：企業(yè)如何走出創(chuàng)新的困惑？  

案例：亞馬遜公司的創(chuàng)新案例

三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之源泉：創(chuàng)新思維

1、創(chuàng)新思維的興起

2、創(chuàng)新的五大定律

（1）改變屬性的組合

（2）專(zhuān)注于新的思維組合

（3）動(dòng)態(tài)截取事物發(fā)展的不同階段

（4）改變?cè)兴伎嫉膹V度、幅度和深度

（5）在心理環(huán)境中營(yíng)造正面積極的情緒

視頻案例：一站式體驗(yàn)式銷(xiāo)售—從A點(diǎn)到B點(diǎn)，輕松完成成交

3、創(chuàng)意的源頭和原則

（1）把握創(chuàng)意的三種源頭

（2）認(rèn)識(shí)自己的心智特征

（3）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)遵循的原則

（4）是什么動(dòng)力推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新

4、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的境界

（1）人無(wú)我有

（2）人有我優(yōu)

（3）人優(yōu)我強(qiáng)

（4）人強(qiáng)我轉(zhuǎn)

小組活動(dòng)：突破九點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)思維

四、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新新策略

1、“銀行飛近百姓家”：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

2、“萬(wàn)千服務(wù)一柜牽”：低柜營(yíng)銷(xiāo)

3、“取長(zhǎng)補(bǔ)短謀雙贏”：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

4、“巧借東風(fēng)行船快”：借力營(yíng)銷(xiāo)

5、“造勢(shì)借勢(shì)天下知”：事件營(yíng)銷(xiāo)

6、“干戈總能化玉帛”：危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)    

7、“各有乾坤在心中”：差異營(yíng)銷(xiāo)

8、“高者動(dòng)于九天上”：高層營(yíng)銷(xiāo)

19、“真心換得客戶(hù)心”：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

10、“智者在商不言商”：文化營(yíng)銷(xiāo)

11、“化零為整大營(yíng)銷(xiāo)”：整合營(yíng)銷(xiāo)

案例：亞馬遜的案例

案例：未來(lái)無(wú)人汽車(chē)的駕駛—解放雙手，自在生活

案例：服裝行業(yè)的個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)

案例：醫(yī)藥行業(yè)，長(zhǎng)了腿的藥丸

案例：未來(lái)創(chuàng)客你想不到的離奇

第二章：轉(zhuǎn)型--從企業(yè)老板走向企業(yè)家

1、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的困惑

2、企業(yè)轉(zhuǎn)型究竟怎么轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)什么？

3、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的法則

4、企業(yè)轉(zhuǎn)型的“道”與“術(shù)”

5、論硬實(shí)力與軟實(shí)力

6、憑什么說(shuō)：領(lǐng)導(dǎo)力==營(yíng)銷(xiāo)力？

7、從企業(yè)老板的領(lǐng)導(dǎo)力模型到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

小組活動(dòng)：突破定式思維— 一柱擎天

第三章：創(chuàng)造性思維決定戰(zhàn)略創(chuàng)新模式

1、從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)

2、創(chuàng)造性解決創(chuàng)新問(wèn)題

3、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)贏在思維

4、六頂思考帽給我們帶來(lái)的啟示

5、推力和拉力營(yíng)銷(xiāo)模式

6、企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)制定到戰(zhàn)略的執(zhí)行與落地

7、6 1共贏驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略模式

案例：大數(shù)據(jù)促進(jìn)變革的營(yíng)銷(xiāo)思維

案例：大數(shù)據(jù)思維開(kāi)啟轉(zhuǎn)型新時(shí)代

案例：未來(lái)大數(shù)據(jù)價(jià)值鏈貫穿所有行業(yè)