- 索克非高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人,中國(guó)惠普商學(xué)院特約講師,中國(guó)銀行國(guó)際金融研修院
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1.消除訪問恐懼心理，建立自信心 2.熟練運(yùn)用人際分析技巧，掌控客戶溝通類型 3.塑造良好的第一印象 4.正確介紹商品及引發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，避免不必要的異議 5.搶先成交，利用服務(wù)提升業(yè)績(jī)
一、成功的銷售心態(tài)
二、關(guān)鍵客戶開發(fā)與拜訪準(zhǔn)備
三、精彩開場(chǎng)
四、客戶人際風(fēng)格分析及應(yīng)對(duì)技巧
五、SPIN提問法定義客戶需求
六、有效的產(chǎn)品介紹
七、處理異議
八、成交—銷售的壓軸好戲
九、贏得客戶的心
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