對象
高層管理 中層管理 基層主管
目的
到底在什么樣的場合下可以直面下屬的問題，可以強勢掌控下屬的工作方向吶？
內容
銷售隊伍的日常管理與控制課程大綱：
第一部分：日常銷售隊伍管理中的常見問題
案例分析：打開“銷售黑匣”；
調查結論：銷售隊伍管理中的普遍問題及原因；
銷售隊伍日常管控的對象和要點
第二部分：日常管理控制銷售隊伍的“四把鋼鉤”
為什么要運用“四把鋼鉤”實施針對銷售隊伍的管理；
案例分析：管理表格的種類和設計要點；
案例分析：管理表格的推動和分析；
銷售經理主持銷售例會的要點和注意問題；
與業務員進行工作談話的六個關鍵步驟；
案例分析：如何對問題員工實施校正；
現場練習：與業務員共同跑市場時，應當觀察的重點內容；
案例分析：“四把鋼鉤”管理法的整合運用；
