課程背景
    中國(guó)是全球制造業(yè)的加工廠，國(guó)際供應(yīng)鏈體系的重要環(huán)節(jié)，近幾年來(lái)國(guó)際采購(gòu)巨頭紛紛將中國(guó)地區(qū)作為自己跨國(guó)采購(gòu)業(yè)的基地，但同時(shí)由于國(guó)內(nèi)人口紅利的消退，用工困難，企業(yè)必須快速提高效率與降低供應(yīng)鏈成本和風(fēng)險(xiǎn)管控能保障與支撐經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展。作為企業(yè)采購(gòu)管理者首先考慮采購(gòu)實(shí)施過(guò)程中如何確保企業(yè)利益最大化，有效規(guī)避運(yùn)營(yíng)供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)，采購(gòu)合同談判在合同簽訂中最大化實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，談判專業(yè)能力和合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范十分關(guān)鍵！此次課程主要立足于企業(yè)在談判中贏得先機(jī)，獲取更大利益和市場(chǎng)資源擴(kuò)張先機(jī)，幫助企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)化高素質(zhì)的采購(gòu)人員！

課程目標(biāo)
    本課程南斌老師經(jīng)過(guò)20年實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的合同管理知識(shí)，全面系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與工作實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購(gòu)流程和科學(xué)落地的供應(yīng)商評(píng)估技巧。讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.掌握采購(gòu)合同談判特點(diǎn)與基本原則
2.掌握談判前準(zhǔn)備工作與信息收集重要性
3.掌握采購(gòu)合同漏洞和風(fēng)險(xiǎn)，談判時(shí)如何規(guī)避
4.掌握不同采購(gòu)合同類型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，制定不同談判策略
5.明確完整談判流程，如何策劃和實(shí)施成功談判
6.掌握合同談判策略與技巧及注意事項(xiàng)
7.學(xué)會(huì)如何擺脫談判中僵局困境
8.如何搶占談判主導(dǎo)位置
9.如何評(píng)估談判效果和合同后期管理

課程對(duì)象：總經(jīng)理、副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱

第一單元 好的采購(gòu)合同如何構(gòu)成
1.合同的概念和重要性
2.合同的條款和形成主要過(guò)程
3.合同的主要條款
4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任
5.合同中經(jīng)常遇到的問(wèn)題
6.合同的履行
7.合同變更與轉(zhuǎn)讓
8.合同權(quán)利義務(wù)的終止
9.合同違約與爭(zhēng)議處理
【采購(gòu)工具】采購(gòu)合同構(gòu)成的關(guān)鍵要素
【案例分析】某家電公司年度戰(zhàn)略采購(gòu)合同的管控原則
【情景演練】如何識(shí)別、處理合同違約問(wèn)題

第二單元 采購(gòu)合同如何簽訂
1.采購(gòu)合同基本關(guān)系
1.1采購(gòu)合同關(guān)系類型（7種采購(gòu)交易合同演變和管理方式）
1.2常規(guī)采購(gòu)招標(biāo)合同構(gòu)成關(guān)鍵10要素
1.3如何規(guī)避招標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)
2.如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估
2.1合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
2.2合同進(jìn)度管理必不可少的13個(gè)步驟
2.3網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用
3.如何處理采購(gòu)招標(biāo)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
3.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)、成本風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)
3.2如何利用采購(gòu)招標(biāo)合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表
3.3招標(biāo)進(jìn)度管理中績(jī)效考核3大管理目標(biāo)
3.4如何利用SWOT處理合同爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)
【采購(gòu)工具】網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在項(xiàng)目合同中的運(yùn)用
【案例分析】某日企公司在原材料采購(gòu)合同簽訂時(shí)出現(xiàn)重大問(wèn)題的反思
【情景演練】如何通過(guò)供應(yīng)關(guān)系提前預(yù)防合同供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

第三單元 合同談判必備的武器
1.“工欲善其事必先利其器”采購(gòu)人員談判8大利器
1.1談判的分析問(wèn)題能力
1.2 PEST分析法
1.3波特五力模型分析法
1.4 SWOT分析法
1.5魚(yú)骨圖分析法
1.6談判的預(yù)測(cè)與判斷能力
1.7談判團(tuán)隊(duì)的溝通與表達(dá)能力
1.8談判的商務(wù)管理能力
2.基本業(yè)務(wù)能力
2.1產(chǎn)品熟悉能力
2.2價(jià)格/成本分析
2.3 QCT管理
2.4采購(gòu)系統(tǒng)與流程管理
2.5項(xiàng)目管理
2.6庫(kù)存管理
【采購(gòu)工具】態(tài)勢(shì)分析法則在談判中的運(yùn)用
【案例分析】某家電企業(yè)在鋁錠采購(gòu)談判時(shí)所成功運(yùn)用的談判工具
【情景演練】如何靈活運(yùn)用談判中的八大利器

第四單元 采購(gòu)合同的價(jià)格如何計(jì)算
1.如何建立供應(yīng)商成本框架
獲取和選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度
2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法
2.1如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
2.2如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
2.3如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
2.4如何界定固定成本與可變成本
2.5如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
3.3從運(yùn)營(yíng)管理角度分析
3.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.5從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
3.6供應(yīng)商成本分析方法介紹
(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)
【采購(gòu)工具】采購(gòu)價(jià)格分析的“六脈神劍”
【案例分析】某上市企業(yè)如何分析采購(gòu)合同價(jià)格中的“貓膩”
【情景演練】成本分析“九陰真經(jīng)”

第五單元 如何建立采購(gòu)合同談判團(tuán)隊(duì)
1.啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2.如何分析采購(gòu)談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作
3.1立場(chǎng)性談判與利益性談判關(guān)注點(diǎn)，如何獲得雙贏
3.2如何確保談判在公平，公開(kāi)，公正下進(jìn)行
3.3采購(gòu)談判對(duì)于采購(gòu)和供應(yīng)商的KPI指標(biāo)如何設(shè)定
3.4如何分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格對(duì)于談判效果的影響
【采購(gòu)工具】團(tuán)隊(duì)性格色彩的運(yùn)用
【案例分析】某外企如何制定與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的談判策略
【情景演練】小組PK環(huán)節(jié)，各小組制定各組的談判策略

第六單元 如何制定合同績(jī)效考核
1.合同管理績(jī)效考核3方面：時(shí)間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核
2.如何檢查合同績(jī)效并確定糾正措施
3.如何建立供貨商績(jī)效評(píng)估
3.1績(jī)效追蹤
3.2績(jī)效反饋
3.3評(píng)估方式
4.如何開(kāi)展績(jī)效聘雇
4.1主管評(píng)估
4.2自我評(píng)估
4.3招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評(píng)估
4.4中標(biāo)供應(yīng)商評(píng)估
4.4外界評(píng)估
【采購(gòu)工具】采購(gòu)合同的績(jī)效管理如何設(shè)定
【案例分析】某公司建立合同績(jī)效管理指標(biāo)
【情景演練】合同考核常犯的十大錯(cuò)誤

第七單元 合同管理過(guò)程控制及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范
1.合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理
2.企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范
3.企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)救措施
4.其它重要的與合同管理相關(guān)的法律
4.1《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》
4.2《產(chǎn)品質(zhì)量法》
4.3《競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷法》
4.4《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的要求》
【采購(gòu)工具】在工作中如何健全合同管理體制
【案例分析】某公司如何建立合同法規(guī)
【情景演練】如何防范常用采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)