培訓(xùn)對象

中層管理者

課程收獲

成交高于一切—大客戶銷售十八招內(nèi)訓(xùn)

課程大綱

（一）成交方法篇（大客戶銷售18招）

A、戰(zhàn)勝盲點(diǎn)（心理分析實(shí)務(wù)）

第 一 招：把握人性規(guī)律 平和面對成交

第 二 招：建立意愿圖象 自動(dòng)導(dǎo)航成交

第 三 招：打開溝通之窗 談判控制成交

B、一網(wǎng)打盡（客戶接洽實(shí)務(wù)）

第 四 招：把握招標(biāo)流程 逐環(huán)掌控成交

第 五 招：學(xué)會(huì)人情練達(dá) 關(guān)系決定成交

第 六 招：找出系鈴之人 一網(wǎng)打盡成交

第 七 招：摸清客戶底牌 教練幫助成交

第 八 招：防范銷售雷區(qū) 謹(jǐn)慎才能成交

第 九 招：用好三方案例 借力權(quán)威成交

C、無敵工具（銷售準(zhǔn)備實(shí)務(wù)）

第 十 招：廣交優(yōu)質(zhì)客戶 量大必有成交

第十一招：培養(yǎng)忠誠顧客 抑制對手成交

第十二招：瞬間完成說明 快字影響成交

第十三招：永久記憶行銷 文字說服成交

第十四招：鍛造殺手之锏 工具輔助成交

第十五招：教育驅(qū)動(dòng)營銷 培訓(xùn)服務(wù)成交

D、一劍封喉（客戶談判實(shí)務(wù)）

第十六招：重復(fù)就是力量 成交高于一切

第十七招：切忌自言自語 對話才能成交

第十八招：鎖定拒絕原因 反問引導(dǎo)成交

（二）、成交演練篇（活動(dòng)）

通過十輪成交主題游戲，團(tuán)隊(duì)PK，激發(fā)無限潛能，在過程中深思和醒悟“成交理念100%”。