課程對(duì)象

銷(xiāo)售精英、期望從事銷(xiāo)售行業(yè)的人群

課程目的

全面提升銷(xiāo)售技巧，成為合格銷(xiāo)售人才

課程內(nèi)容

                                《實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售冠軍特訓(xùn)營(yíng)》

                                                            講師： 李洋  

課時(shí)：2天  （9:00—12:00    14:00-17:00）

培訓(xùn)目標(biāo)：

如果你真想推動(dòng)你自己的職業(yè)生涯發(fā)展，在你目前工作的公司或雇主那里找一份銷(xiāo)售的工作或者做一份與銷(xiāo)售有關(guān)的兼職。不管你是為其他人工作還是擁有自己的公司還是你的工作從未涉及到與客戶互動(dòng)，銷(xiāo)售技巧都非常有用。

今天任何一個(gè)門(mén)派的思想都不能解決和詮釋全部的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，也就是說(shuō)今天是高度的價(jià)值多元化的時(shí)代，“少則得”“多則惑”，必須高度綜合古今中外的智慧才能夠給今天的人以啟發(fā)?！秾?shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售冠軍特訓(xùn)營(yíng)》是實(shí)現(xiàn)高度綜合的智慧，讓人學(xué)會(huì)自治，接近圣人才能夠成為“剩人”。

你能夠走多遠(yuǎn)取決于與誰(shuí)通行，與實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師通行，就可能帶著實(shí)戰(zhàn)理論走向碩果累累的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)和未來(lái)，從而成為行業(yè)的銷(xiāo)售冠軍！

課程大綱：

第一講：互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)期的銷(xiāo)售行業(yè)

1、    喬吉拉德的故事

2、    毛主席的銷(xiāo)售故事

3、    馬云的銷(xiāo)售故事

4、    特朗普的銷(xiāo)售故事

5、    李的故事

第二部分：成為銷(xiāo)售冠軍的天龍八部

1、    真心熱愛(ài)自己的銷(xiāo)售職業(yè)

2、    無(wú)可挑剔的行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)

3、    對(duì)自己、企業(yè)、產(chǎn)品的絕對(duì)自信

4、    專(zhuān)業(yè)嫻熟的銷(xiāo)售技巧

5、    優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)商務(wù)溝通談判技巧

6、    面對(duì)拒絕之后的鍥而不舍精神

7、    看懂行業(yè)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng) 全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

8、    啟動(dòng)養(yǎng)生意識(shí)、學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單減壓方法

第三部分：PRO-PAYBACK 銷(xiāo)售技巧

1、  拜訪前、面對(duì)面、拜訪后

2、  銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理

3、  聯(lián)系客戶的最佳選擇

4、   引起注意，開(kāi)場(chǎng)白的四種方式：

（1）  事實(shí)式

（2）  問(wèn)題式

（3）  援引式

（4）  銷(xiāo)售工具

（5）  關(guān)聯(lián)式

5、  提問(wèn)的技巧：選擇性提問(wèn)、直接性提問(wèn)、誘導(dǎo)式提問(wèn)

6、  提問(wèn)的領(lǐng)域

7、  控制銷(xiāo)售會(huì)談

8、  銷(xiāo)售說(shuō)服和供貨分析FAB

9、   應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)

10、  應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)的主要陷阱

11、  五中難纏買(mǎi)主的應(yīng)對(duì)策略

（1）  沉默不語(yǔ)型

（2）  滔滔不絕型

（3）  心不在焉型

（4）  猶豫不決型

（5）  經(jīng)驗(yàn)老辣型

12、  達(dá)成協(xié)議、獲得承諾

第四部分：大客戶&銷(xiāo)售目標(biāo)

1、  大客戶的定義

2、   探底客戶喜好的七情六欲

3、   必須聽(tīng)懂客戶的“話中話”

4、   銷(xiāo)售目標(biāo)的制定：SMART原則

5、   銷(xiāo)售目標(biāo)制定分析方法：SWOT分析法

第五部分：實(shí)戰(zhàn)商務(wù)溝通八寶

1、  DISC技術(shù)、一招制敵

2、  提問(wèn)的技巧

3、   一見(jiàn)鐘情

4、   等對(duì)方把話說(shuō)完

5、   提高情商

6、   能夠站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題

7、   撫拍

8、   退一步、海闊天空

第六部分：銷(xiāo)售的真諦-立即執(zhí)行

1、  沒(méi)有執(zhí)行、一切都是空談

2、  執(zhí)行型人才的秘訣：

（1）  執(zhí)行前：決心第一、成敗第二

（2）  執(zhí)行中：速度第一、完美第二

（3）  執(zhí)行后：結(jié)果第一、理由第二

3、  執(zhí)行力的超級(jí)武器：YCYA承諾管理系統(tǒng)

4、  總結(jié)分享