產(chǎn)品上市營銷策略

劉永炬 產(chǎn)品上市營銷策略（內(nèi)訓(xùn)）


|主講專家|劉永炬 中國實(shí)戰(zhàn)營銷締造者、中國廣告學(xué)術(shù)委員、國家注冊高 |
| |級(jí)管理咨詢顧問 |
|課程主題|產(chǎn)品、推廣、渠道 |
|課程目標(biāo)|了解并掌握渠道營銷的基本原理及思維方式；了解如何進(jìn)行產(chǎn)品|
| |企劃；掌握如何制定推廣策略；了解并掌握如何利用渠道；了解|
| |推廣中的人員配合 |
|課程時(shí)長|1-2天課程 |
|授課對(duì)象|市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理 |
|授課方式|專題講解、案例解析、互動(dòng)問對(duì) |

|序號(hào) |核心主題 |綱要及內(nèi)容 |
|1 |包裝一個(gè) |一、設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)市場的產(chǎn)品概念和賣點(diǎn) |
| |市場接受 |·找出產(chǎn)品的核心利益和市場對(duì)接 |
| |的產(chǎn)品 |·按核心利益找出產(chǎn)品的概念 |
| | |·根據(jù)產(chǎn)品的概念和市場潛量設(shè)計(jì)產(chǎn)品的價(jià)格 |
| | |·把產(chǎn)品概念和品牌概念對(duì)接 |
| | |·設(shè)計(jì)產(chǎn)品的賣點(diǎn) |
| | |·按產(chǎn)品的市場生命周期設(shè)計(jì)賣點(diǎn) |
| | |·根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)銷售促進(jìn)的方式 |
| | |二、概念和賣點(diǎn)的誤區(qū) |
| | |三、把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成商品 |
| | |·如何給產(chǎn)品起名稱 |
| | |1、產(chǎn)品的名稱；2、產(chǎn)品品牌的名稱；3、名稱設(shè)計(jì)表現(xiàn)|
| | |的要求 |
| | |·設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝方式和方法 |
| | |·把產(chǎn)品概念和品牌概念對(duì)接 |
| | |1、包裝是市場認(rèn)知的原點(diǎn)；2、包裝的服務(wù)功能 |
| | |3、不同產(chǎn)品類別的包裝形式和要求 |
| | |4、包裝要適合市場的接受習(xí)慣和方式 |
| | |四、讓產(chǎn)品有一個(gè)訴求理由 |
| | |·訴求語言的設(shè)計(jì) |
| | |·銷售主張的設(shè)計(jì) |
| | |·訴求表現(xiàn)的方式 |
|2 |根據(jù)市場 |一、產(chǎn)品上市的一般性告知方法 |
| |狀況設(shè)計(jì) |·集中時(shí)間的告知策略 |
| |推廣方式 |·均衡時(shí)間的告知策略 |
| |和方法 |二、不同產(chǎn)品類別的告知方法 |
| | |·理性產(chǎn)品的告知 |
| | |·感性產(chǎn)品的告知 |
| | |·快速流轉(zhuǎn)品的告知 |
| | |·耐用消費(fèi)品的告知 |
| | |三、設(shè)計(jì)利用地面及賣場推廣 |
| | |·終端陳列 |
| | |1、商店布置 |
| | |2、購買點(diǎn)陳列廣告（POP，海報(bào)，櫥窗，張貼，柜臺(tái)陳 |
| | |列，旗幟， |
| | |商品架，招牌等等） |
| | |·終端活化 |
| | |·焦點(diǎn)廣告 |
| | |·終端促銷 |
|3 |利用渠道 |一、渠道利用方式要考慮的問題 |
| |迅速達(dá)成 |·產(chǎn)品的概念決定渠道方式 |
| |鋪貨及銷 |·產(chǎn)品的價(jià)格決定渠道方式 |
| |售 |·產(chǎn)品的市場區(qū)隔決定渠道方式 |
| | |·產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度決定渠道方式 |
| | |二、不同產(chǎn)品時(shí)間段上市的產(chǎn)品渠道利用的方式不同 |
| | |·導(dǎo)入期入市渠道的利用 |
| | |·成長起入市渠道的利用 |
| | |·成熟期入市渠道的方式 |
| | |三、渠道政策設(shè)計(jì)要考慮的問題 |
| | |·渠道政策設(shè)計(jì)要考慮的內(nèi)容 |
| | |·利用長渠道的政策設(shè)計(jì) |
| | |·利用短渠道的政策設(shè)計(jì) |
| | |·區(qū)域渠道設(shè)計(jì)要考慮的方法 |
| | |·不同產(chǎn)品階段的渠道政策設(shè)計(jì) |
|4 |市場競爭環(huán)境下的渠道設(shè)計(jì)方法 |