課程大綱:

主講導(dǎo)師：孔斌
一、課程目標(biāo)：
本課程致力于達(dá)成解決企業(yè)進(jìn)駐電商五大困境為目標(biāo)，以及電商行業(yè)的運(yùn)營(yíng)問題困境一：【決策】困境二：【團(tuán)隊(duì)】困境三：【銷量】困境四：【運(yùn)營(yíng)】困境五：【沖突】。
二、課時(shí)：6天
三、學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁及中高層管理人員
四、學(xué)習(xí)方式：系統(tǒng)理論 現(xiàn)場(chǎng)案例分析 實(shí)戰(zhàn)演練 企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)解疑
五、核心課程
第一天的課程內(nèi)容：
【企業(yè)案例分析】
要點(diǎn)1、《網(wǎng)上生意為什么難做？解決如何讓客戶找到你并首先找到你》
課程說明：
1）你如何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀
2）你沒有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方
3）你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法
4）客戶在網(wǎng)上找不到你或首先找到的不是你
5）你沒有給客戶一個(gè)買你東西的理由
6）客戶部信任網(wǎng)上的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品
【學(xué)員官網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)分析】
要點(diǎn)2、《關(guān)鍵詞搜索引擎排名優(yōu)化、學(xué)會(huì)真正簡(jiǎn)單的SEO》
課程說明：
1）用哪幾個(gè)工具找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2）哪幾個(gè)數(shù)據(jù)顯示了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手官網(wǎng)的強(qiáng)弱
3）哪幾個(gè)方面的優(yōu)化，在排名上超越對(duì)手百度首頁(yè)
【工業(yè)品B2B、消費(fèi)品B2C案例分析】
要點(diǎn)3、《在B2B網(wǎng)站做地毯式的轟炸推廣》
課程說明：
1）如何選擇B2B網(wǎng)站
2）究竟做多少個(gè)B2B付費(fèi)會(huì)員和免費(fèi)會(huì)員才合適
3）如何寫供應(yīng)信息和發(fā)布供應(yīng)信息
4）供應(yīng)信息的標(biāo)題怎么寫才能吸引人，為什么？
5）每天的重發(fā)放在什么時(shí)間合適
6）B2B網(wǎng)站推廣要注意哪些方面

第二天課程內(nèi)容：
【社區(qū)達(dá)人真實(shí)案例】
要點(diǎn)1、《狹義的社區(qū)營(yíng)銷主要是開拓本地市場(chǎng)或?qū)I(yè)市場(chǎng)》
課程說明：
1）如何找到與你相關(guān)的有效社區(qū)
2）社區(qū)推廣從哪個(gè)點(diǎn)切入
3）如何成為社區(qū)達(dá)人
4）社區(qū)流量是最珍貴的，看你如何引入到你的店鋪
5）在社區(qū)里如何操作你的專區(qū)與各項(xiàng)活動(dòng)
6）社區(qū)營(yíng)銷的理念你知道嗎
要點(diǎn)2、《視頻博客是網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)下最有效的新式武器》
課程說明：
1）視頻拍誰拍什么
2）創(chuàng)意從何而來，是頭腦風(fēng)暴嗎
3）視頻后期制作需要什么工具，如何操作
4）視頻在搜索引擎排名上有什么作用
5）拍攝視頻需要專業(yè)人員嗎
【企業(yè)及短信案例分享】
要點(diǎn)3、《微博營(yíng)銷140個(gè)字威力無邊》
課程說明：
1）微博定位
2）什么時(shí)候上微博最有效果
3）寫微博是吃力費(fèi)時(shí)的網(wǎng)上工作，需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力
4）添加粉絲有技巧，關(guān)鍵是活人粉絲有多少
5）微博能直接產(chǎn)生銷售嗎
6）如何開拓微博
要點(diǎn)4、《當(dāng)下在網(wǎng)站建設(shè)上，有什么最新的進(jìn)展》
要點(diǎn)5、如何借力眾包服務(wù)
要點(diǎn)6、CPS廣告聯(lián)盟的操作方法
要點(diǎn)7、如何使用短信營(yíng)銷最有效果

第三天的課程內(nèi)容：
【解決如何讓客戶信任你并成交】
要點(diǎn)1、《10年網(wǎng)商生涯所積累的網(wǎng)上生意經(jīng)》
課程說明：
1）品牌的誤區(qū)在哪里
2）網(wǎng)上信任度是如何建立起來的
3）流量來自你想不到的地方，你想到的都是錯(cuò)的
4）推廣是無聊白癡的體力活，你如何堅(jiān)持
5）老板最需要策劃、創(chuàng)意、寫作、PS復(fù)合人才
要點(diǎn)2、《網(wǎng)上生意與地面實(shí)體的區(qū)別》
課程說明：
1）顛覆性的思維是網(wǎng)上生意的突圍之道
2）土豪地主、富農(nóng)中農(nóng)、貧農(nóng)赤農(nóng)，做對(duì)事情
要點(diǎn)3、《如何找到賣點(diǎn)，定好卡位，講好故事》
課程說明：
1）找賣點(diǎn)的具體方法，簡(jiǎn)單、不花錢就怕你不敢做
2）找準(zhǔn)卡位不容易，在網(wǎng)上有巧妙的方法
3）不會(huì)沒有故事，只是你不會(huì)講而已
4）品牌的背后是故事，信任的背后也是故事
5）賣產(chǎn)品不如賣自己，思維不突波，生意不突波
6）賣啥不吆喝啥，互聯(lián)網(wǎng)特有的營(yíng)銷之道

第四課程內(nèi)容：
要點(diǎn)1、《如何規(guī)劃有營(yíng)銷力的網(wǎng)站？讓你的顧客愛上你》
要點(diǎn)2、《你的網(wǎng)站還只是一個(gè)門面？如何讓顧客找到你？信任你》
要點(diǎn)3、《客戶會(huì)在哪些推廣平臺(tái)找你》
要點(diǎn)4、《客戶習(xí)慣用哪些關(guān)鍵詞找你的產(chǎn)品》
要點(diǎn)5、《搜索引擎優(yōu)化：如何進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，讓客戶主動(dòng)找到你》
要點(diǎn)6、《如何進(jìn)行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇？包括企業(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、借力關(guān)鍵詞的選擇》
要點(diǎn)7、《如何把免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣有效結(jié)合，最大程度提升銷售業(yè)績(jī).
要點(diǎn)8、《如何免費(fèi)推廣達(dá)到付費(fèi)的效果》

第五課程內(nèi)容：
【特別奉獻(xiàn)：一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)的崛起故事】
要點(diǎn)1、《網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)意策劃與頭腦風(fēng)暴和成功案例分析》
課程說明：電商團(tuán)隊(duì)以80后、90后為主，如何了解他們的追求
要點(diǎn)2、《電商五種商業(yè)模式與發(fā)展與發(fā)展趨勢(shì)》
課程說明：如何塑造快樂的企業(yè)文化，營(yíng)造平等的氣氛
要點(diǎn)3、《關(guān)于代運(yùn)營(yíng)的爭(zhēng)議》
課程說明：老板是搭建舞臺(tái)，如何讓員工盡情演戲
要點(diǎn)4、《電商團(tuán)隊(duì)的管理》
課程說明：
1）如何尋找人才，培訓(xùn)人才，留住人才
2）如何制定電商考核制度，人盡其中

第六課程內(nèi)容：
要點(diǎn)1、《參觀1年時(shí)間業(yè)績(jī)從0-5000萬的電商賣家》
要點(diǎn)2、《現(xiàn)場(chǎng)診斷1-2家買家的企業(yè)營(yíng)銷狀況，提出解決方案》