課程目標(biāo)

1、建立正確的銷售計(jì)劃。 2、提高銷售能力。 3、掌握銷售流程各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)技巧。

課程大綱

**部分 市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分的目的。
個(gè)體消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分變量。
工業(yè)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分變量。
**消費(fèi)者行為分析，確定客戶問(wèn)題和需求。

第二部分 定位管理
定位的本質(zhì)
為什么定位如此重要？
定位形成的過(guò)程
影響定位形成的因素
確定有效的價(jià)值訴求，從哪開(kāi)始？
USP與廣告創(chuàng)意
定位失敗的原因分析
差異化定位戰(zhàn)略（4種）
使目標(biāo)人群產(chǎn)生公司期望的定位的方法。

應(yīng)用的案例和實(shí)例：
1．漢堡包王
2．偶像音響器材公司
3．腦白金
4．便攜式心電圖機(jī)在不同國(guó)家的定位。
5．Silverado寶石
6．USP成功實(shí)例（10余個(gè)）
7、廣告創(chuàng)意（25個(gè)）