培訓受眾:

服裝品牌銷售總監、代理商、經銷商

課程收益:

★掌握門店商品組合銷售策略與方法
★實現可更準確預估銷售的產品訂貨計劃
★規避減少暢銷款訂不到貨、滯銷款賣不出去的風險
★確保科學合理門店產品組合
★保障銷售管理、銷售目標的可執行性依據

課程大綱:

一 了解區域消費形態解析
1 季度需求市場分析模式
2 流行預測與款式銷售預估分析
3 門店商圈綜合消費形態解析格式
二 掌握競爭環境細分與競爭策略
1 競品調研與重要信息采集
2 競品運營趨勢預估法
3 如何應對競爭設計競爭策略
三 運用店鋪商品盈利模式評價與規劃
1 門店商品盈利模式自我檢查
2 如何通過商品盈利模式立于不敗
3 原有商品運營模式如何調整
四 提升商品策略與組合要點
1 結合商品策略的貨品組合規律
2 貨品組合款式計算規律
3 貨品組合銷售應變執行
五 分享門店貨品組合企劃案例分享
六 實戰貨品組合 款式營銷
1 款式細分組合策略
2 貨品款式組合實用技法
3 如何區分各種服裝款式的顧客群差別
4 貨品組合與銷售模式管理