課程背景：

很多企業存在以下問題：

? 不清楚互聯網金融對抵押貸款有什么影響？

? 不知道抵押貸款的前景？

? 不知道抵押貸款的發展機遇？

課程目的：

? 讓大家知道什么是互聯網金融。

? 讓大家知道抵押貸款的發展前景。

? 讓大家知道抵押貸款的營銷方法。

學員收獲:

? 學習抵押貸款的發展現狀。

? 學習抵押貸款的成功案例。

? 學習抵押貸款業務存在的風險。

授課老師：   堅鵬老師  （互聯網）金融專家

培訓對象：

需要學習抵押貸款的職業人士。

課程大綱：

一、互聯網金融對抵押貸款的影響

1、 互聯網金融主要模式

2、 互聯網金融對于抵押貸款的機遇

3、 互聯網金融對于抵押貸款的挑戰

二、抵押貸款基本概況

1、 從抵押貸款的涵義說起

2、 典型客戶抵押貸款需求分析

3、 公司客戶的類型及特征概括分析

4、 抵押貸款主要內容

5、 抵押貸款三大特點

6、 為什么需要抵押貸款

7、 抵押貸款的四大作用

三、抵押貸款之行業分析

1、 抵押貸款發展情況

2、 商業銀行開展抵押貸款服務現狀分析

3、 抵押貸款業務定位

4、 抵押貸款三大優勢

5、 抵押貸款盈利模式

6、 抵押貸款關鍵成功要素

7、 抵押貸款發展趨勢

8、 抵押貸款發展機遇

四、抵押貸款主要產品  

1、 抵押貸款基本產品

2、 抵押貸款某銀行核心產品舉例

3、 抵押貸款的分類和選擇依據

4、 抵押貸款產品分析

5、 抵押貸款產品對客戶的重要價值

6、 抵押貸款產品創新

五、抵押貸款之市場營銷

1、 抵押貸款市場開拓首先要做到三個了解

2、 抵押貸款業務基本流程

3、 抵押貸款主要銷售渠道

4、 抵押貸款主要銷售技巧

5、 抵押貸款營銷案例解讀

6、 抵押貸款營銷疑難問題剖析

六、抵押貸款之發展構想

1、 抵押貸款業務工作思路

2、 如何布局抵押貸款產品

3、 抵押貸款如何與電商平臺結合

4、 抵押貸款如何與其他行業合作

5、 抵押貸款布局成功案例解讀

6、 抵押貸款業務戰略性思考------12345

7、 對未來金融業的展望

七、內容總結與行動計劃

1、內容總結

2、心得分享

3、問答與交流

4、行動計劃

練習：根據工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃